公司個人商業計劃書多篇

公司個人商業計劃書大全1

一、商業計劃的內容

完整的商業計劃一般包括：執行總結，公司概況，產品或服務、市場分析，競爭分析和營銷策略，財務預測，風險分析和附錄等九個方面。下面我們對各個部分的內容進行簡單的描述。

(一) 執行總結

此項創業計劃的行業性質以及相關方向，此項創業計劃的創業機會是什麼，是如何解決就業困境、開闢大學生自主創業道路的?為什麼提出此項計劃，填補了那些市場空白。

(二) 公司概況

公司的經營宗旨、經營目標、價值觀是什麼，它的遠景規劃如何?一個好的經營價值觀可以提升商業計劃的價值，因為企業的長期成功歸根到底是一種文化和理念的成功。

(三) 產品或服務

此項創業計劃將提供給“所謂的消費者”什麼，如何向消費者提供價值?此項創業計劃的優勢是什麼?“所謂的消費者”將如何從中受益，是否符合人們的消費需求，給“所謂的消費者”提供的服務方式是什麼?

(四) 市場分析

此項創業計劃估計擁有多少潛在使用者即市場的需求量?發展規模如何，可以佔據多大市場份額以及市場領域?如何發現潛在市場和打進潛在市場，是否存在進一步的市場開發戰略(即發展前景)，以及業務拓展方向和領域。

(五) 競爭分析

此項創業計劃的競爭對手分析，目前大學生就業競爭主要體現在什麼方面，此項計劃如何緩解就業競爭?是否存在競爭對手，競爭對手是誰;此項計劃存在的競爭優勢以及競爭劣勢是什麼，如何更加充分的發揮優勢彌補劣勢?是否存在替代的創業規劃，是否具有阻止其他競爭對手進入的壁壘(如技術，法規)，如何保護你的優勢(例：申請專利或者智慧財產權保護)。

(六) 營銷策略及銷售

是否存在先進的營銷戰略(通過廣告、郵件、電視臺廣告推銷，或者展銷促銷等方式)，如何使用銷售渠道，是否跟蹤進行市場調查?如何降低生產成本，擴大銷售量，如何制定銷售價格(定價戰略)，如何塑造品牌形象來吸引消費。

(七) 財務分析

需要多少資金來實施該項創業計劃?資金的來源情況，如何外部的投資者估值自己，是否存在吸引投資者為創業計劃投資的優勢理由?資金的具體用途?預計資金的盈利及虧損;財務規劃以及現金流動情況，製作簡易的資產負債表和損益表。

(八) 風險分析

風險係數如何?是自主經營投資,還是向風險投資家爭取資金?同消極的就業分配的風險相比，優勢劣勢何在?是否存在投資風險以及風險投資的推出策略是什麼?

(九) 附錄

支援上述資訊的資料：管理層簡歷，技術資料、銷售手冊，產品圖紙、媒體對本公司的報道等，以及其他需要介紹說明的地方。

二、商業計劃的寫作程式

一份良好的商業計劃包括附錄在內一般20-40頁長，過於冗長的商業計劃反而會讓人失去耐心。整個商業計劃的寫作是一個循序漸進的過程，可以分成五個階段完成。

第一階段：商業計劃構想細化，初步提出計劃的構想。

第二階段：市場調查，和行業內的企業和專業人士進行接觸，瞭解整個行業的市場狀況，如產品價格、銷售渠道、客戶分佈以及市場發展變化的趨勢等因素。可以自行進行一些問卷調查，在必要時也可以求助於市場調查公司。

第三階段：競爭者調查 確定你的潛在競爭對手並分析本行業的競爭方向。分銷問題如何?形成戰略伙伴的可能性?誰是你的潛在盟友?準備一份一到兩頁的競爭者調查小結。

第四階段：財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實現公司所需的資金。

第五階段：商業計劃的撰寫與修改，所收集到的資訊制定公司未來的發展戰略，把相關的資訊按照我們上面的結構進行調整，完成整個商業計劃的寫作。在計劃完成以後仍然可以進一步論證計劃的可行，並根究資訊的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。

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公司名稱

地址

郵政編碼

聯絡人及職務

電話

傳真

網址/電子信箱

第一部分摘要(整個計劃的概況，文字在2-3頁以內)

一.對公司的簡單描述

二.公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)

三.公司目前的股權結構

四.已投入的資金及用途

五.公司目前主要產品或服務介紹

六.生產概況和營銷策略

七.主營業務部門及業績簡介

八.核心經營團隊

九.公司優勢說明

十.目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

十一.融資方案(資金籌措及投資方式)

十二.財務分析

1.財務歷史資料(前3-5年銷售彙總、利潤、成長)

2.財務預計(後3-5年)

3.資產負債情況

第二部分綜述

第一章公司介紹

一.公司的宗旨(公司使命的描述)

二.公司介紹資料

三.各部門智慧和經營目標

四.公司管理

1.董事會

2.經營團隊

3.外部支援(外聘人士/會計事務所/顧問事務所/技術支援/行業協會等)

第二章技術產品

一.技術描述及技術

二.產品狀況

1.主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)

2.產品特性

3.正在開發/待開發產品簡介

4.研發計劃及時間表

智慧財產權策略

6.無形資產(商標/智慧財產權/專利等)

三.產品生產

1.資源及原材料供應

2.現有生產條件和生產能力

3.擴建設施、要求及成本，擴建後的生產能力

4.原有主要裝置及添置裝置

5.產品標準、質檢和生產成本控制

6.包裝與儲運

第三章市場分析

一.市場規模、市場結構與劃分

二.目標市場的設定

三.產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四.目前公司產品市場狀況、產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和)、產品排名及品牌

五.市場趨勢預測和市場機會

六.行業政策

第四章競爭分析

一.有無行業壟斷

二.從市場細分看競爭者市場份額

三.主要競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場佔有率等)

四.潛在競爭對手情況和市場變化分析

五.公司產品競爭優勢

第五章市場行銷

一.概述營銷計劃(區域、方式、渠道、欲估目標

、份額)

二.銷售政策的制定(以往/現行/計劃)

三.銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務

四.主要業務關係狀況(代銷商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者)，各級資格認定標準政策(銷售量、回款期限、付款方式、應收帳款、貨運方式、折扣政策等)

五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六.促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

1.主要促銷方式

2.廣告/公關策略、媒體評估

七.產品價格方案

1.定價依據和價格結構

2.營銷價格變化的因素和對策

八.銷售資料統計和銷售記錄方式，銷售週期計算

九.市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年)銷售額，佔有率及計算依據

第六章投資說明

一.資金需求說明(用量/期限)

二.資金使用計劃及進度

三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、認股權/對應價格)

四.資本結構

五.回報/償還計劃

六.資本原負債結構說明(每筆債務的時間、條件、抵押、利息等)

七.投資抵押(是否有抵押、抵押品價值及定價依據、定價憑證)

八.投資擔保(是否有抵押、擔保者財務報告)

九.吸納投資後股權結構

十.股權成本

十一.投資者介入公司管理之成都說明

十二.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

十三.雜費支付(是否支付中介人手續費)

第七章投資報酬與退出

一.股權上市

二.股權轉讓

三.股權回購

四.股利

第八章風險分析

一.資源(原材料/供應商)

二.市場不確定性風險

三.研發風險

四.生產不確定性風險

五.成本控制風險

六.競爭風險

七.政策風險

八.財務風險(應收帳款/壞帳)

九.管理風險(含人事、人員流動、關鍵僱員依賴)

十.破產風險

第九章管理

一.公司組織結構

二.管理制度及勞動合同

三.人事計劃(配備、招聘、培訓、考核)

四.籌資、福利方案

五.股權分配和認股計劃

第十章經營預測

增資後3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

第十一章財務分析

一.財務分析說明

二.財務資料預測

1.銷售收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產明細表

5.資產負債表

6.利潤及利潤分配明細表

7.現金流量表

8.財務指標分析

(1)反應財務盈利能力的指標

a.財務內部收益表

b.投資回收表

c.財務淨現值

d.投資利潤表

e.投資利稅表

f.資本金利稅表

g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

(2)反映專案清償能力的指標

a.資產負債率

b.流動比率

c.速動比率

d.固定資產投資借款償還期

第三部分附錄

一.附件

1.營業執照影本

2.董事會名單及簡歷

3.主要經營團隊名單及簡歷

4.專業術語說明

5.專利證書/生產許可證/鑑定證書等

6.註冊商標

7.企業形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)

8.簡報及報道

9.場地租用證明

10.工藝流程圖

11.產品市場成長預測圖

二.附表

1.主要產品目錄

2.主要客戶名單

3.主要供貨商及經銷商名單

4.主要裝置清單

5.市場調查表

6.預估分析表

7.各種財務報表及財務估計表

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1摘要內容

計劃摘要一般要包括以下內容：公司介紹;主要產品和業務範圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營範圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不迴避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最後，還要介紹一下風險、企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這裡，企業家應儘量突出自己的優點並表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：

(1)企業所處的行業，企業經營的性質和範圍;

(2)企業主要產品的內容;

(3)企業的市場在哪裡，誰是企業的顧客，他們有哪些需求;

(4)企業的合夥人、投資人是誰;

(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

摘要要儘量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家瞭解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不瞭解自己正在做什麼，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從穀殼中挑出來”

2產品介紹

作為一個公司，就應該有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能進一步拓展自己的市場，獲得最大的利益。在進行投資專案評估時，投資人最關心的問題之一就是，企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、效能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

一般地，產品介紹必須要回答以下問題：

(1)顧客希望企業的產品能解決什麼問題，顧客能從企業的產品中獲得什麼好處?

(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什麼會選擇本企業的產品?

(3)企業為自己的產品採取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?

(4)為什麼企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什麼使用者會大批量地購買企業的產品?

(5)企業採用何種方式去改進產品的質量、效能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。

產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然誇讚自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的夥伴關係。空口許諾，只能得意於一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。

3人員組織

有了產品之後，創業者第二步要做的就是結成一支有戰鬥力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場行銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在商業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

4市場預測

當企業要開發一種新產品或向新的市場擴充套件時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果並不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那麼投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。

市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況??企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利於本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場佔有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什麼影響?等等。在商業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業產品的市場地位;市場區格和特徵等等。

企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，企業應儘量擴大收集資訊的範圍，重視對環境的預測和採用科學的預測手段和方法。企業家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

5營銷策略

營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費者的特點;

(2)產品的特性;

(3)企業自身的狀況;

(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

(1)市場機構和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策。

對創業企業來說，由於產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時採取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何願意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。

6製造計劃

商業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：產品製造和技術裝置現狀;新產品投產計劃;技術提升和裝置更新的要求;質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，企業家應儘量使生產製造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產製造計劃應回答以下問題：企業生產製造所需的廠房、裝置情況如何;怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性;裝置的引進和安裝情況，誰是供應商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產週期標準的制定以及生產作業計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。

7財務規劃

財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的製備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的資料得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

財務規劃一般要包括以下內容：

(1)商業計劃書的條件假設;

(2)預計的資產負債表;預計的損益表;現金收支分析;資金的來源和使用。

一份商業計劃書概括地提出了在籌資過程中企業家需做的事情，而財務規劃則是對商業計劃書的支援和說明。因此，一份好的財務規劃對評估企業所需的資金數量，提高企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那麼如何制訂好財務規劃呢?這首先要取決於企業的遠景規劃??是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務資訊較多的已有市場。

著眼於一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的資料、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，並把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。企業可以在獲得目標市場的資訊的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。

企業的財務規劃應保證和商業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：

(1)產品在每一個期間的發出量有多大?

(2)什麼時候開始產品線擴張?

(3)每件產品的生產費用是多少?

(4)每件產品的定價是多少?

(5)使用什麼分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?

(6)需要僱傭那幾種類型的人?

(7)僱傭何時開始，工資預算是多少?等等。

8商業構架

說明

商業計劃書一般包括如下十大部分的內容：

執行總結

是商業計劃的一到兩頁的概括。包括：

1、本專案的簡單描述(亦即電梯間陳詞)

2、機會概述

3、目標市場的描述和預測

4、競爭優勢

5、經濟狀況和盈利能力預測

6、團隊概述

7、提供的利益

產業背景和公司概述

1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力

2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略

市場調查和分析

這是表明你對市場瞭解程度的視窗。一定要闡釋以下問題：

1、顧客

2、市場容量和趨勢

3、競爭和各自的競爭優勢

4、估計的市場份額和銷售額

5、市場發展的走勢(對於新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實)

公司戰略

闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題

1、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)

2、規劃和開發計劃(開發狀態和目標;困難和風險)

3、製造和操作計劃(操作週期;裝置和改進)

總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領域的重要事件

1、收入

2、收支平衡點和正現金流

3、市場份額

4、產品開發介紹

5、主要合作伙伴

6、融資

關鍵的風險、問題和假定

1、創業者常常對於公司的假定和將面臨的風險不夠現實

2、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃)

3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

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一、公司基本情況

1、公司名稱

2、法定代表人

3、總經理

4、成立時間

5、註冊資本

6、註冊地址

7、公司性質

8、主營業務及主要產品

9、職工情況

10、公司未來3—5年的發展方向

二、擬投資專案技術情況

1、擬投資專案描述(主要介紹擬投資專案的背景、目前發展階段，與同行業其他公司同類產品的比較，及本專案的新穎性、先進性和創新性等)。

2、簡述專案產品生產流程、工藝流程。

3、技術持有屬性(專利、專有技術、配方、品牌、銷售網路、許可證、專營權、特許權經營等)。

4、核心技術來源(自主開發、合作開發、轉讓他人技術)。

5、技術成熟度(屬於研發階段、中試階段，還是產業化階段，以及技術鑑定情況、獲獎情況等)。

6、目標市場(專案產品面向的使用者群體、市場容量)。

7、產品標準

8、本公司及本專案的競爭優勢。

三、行業及市場情況

1、行業情況(行業發展簡史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，然後進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業市場前景分析與預測)。

2、過去3-5年各年全行業銷售收入估計(註明資料來源)。

3、未來3-5年各年全行業銷售收入預測(註明資料來源)。

4、本公司與行業內主要競爭對手的比較。

5、本專案未來3-5年的銷售收入預測。

四、融資說明

1、專案投資總額，新增投資總額;新增投資中，需投資方投入‘額，對外借貸額，然後公司自身投入額/

2、投入資金的用途和使用計劃。

3、希望讓投資方參股本公司還是與投資方成立新公司，並註明原因。

4、擬向投資方出讓多少權益?計算依據是什麼?

5、預計未來3-5年平均每年淨資產回報率多少?

6、投資方可享有哪些監督權和管理權?

7、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間?

8、與本公司業務有關的稅種和稅率，公司享受哪些由政府提供的優惠政策及未來可能的情況?

9、需要向投資方說明的其他情況。

五、財務計劃

1、專案產品預計年生產能力、年銷售收入?形成規模銷售時，利潤率、淨利潤率?

2、未來3-5年專案盈虧平衡分析、資產負債及損益及損益分析、銷售計劃、成本核算情況。

六、風險控制

說明，該專案實施過程中可能遇到的風險(包括政策風險、加入 wto的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險等。然後以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防範手段)。

七、專案實施進度

列明專案實施計劃和進度，註明截止時間。

八、附件

1、營業執照(影印件)

2、資信證明

3、法人程式碼證書

4、稅務登記證明

5、專利證書、鑑定證書

6、高新技術企業、高新技術產品、高新技術成果認定證書

7、其他有關資料

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1) 專案簡介(Executive Summary)

一頁紙的“專案簡介”商業計劃書中最重要、也是最挑戰你筆桿子工夫的內容。好比電視廣告，它如果不能在15秒鐘內引起觀眾的興趣，觀眾就會按遙控器換頻道。

雖然“專案簡介”像是你的商業計劃書的“迷你版”，但它並非要包含商業計劃書的每一個方面。

1.用一句話來清晰地描述你的商業模式

2.用一句話來明確表述為什麼你的創新及時解決了使用者的問題，填補了市場的空缺;

3.用一句話(包括具體數字)來描述巨大的市場規模和潛在的遠景;

4.用一句話來概括你的競爭優勢;

5.用一句話來形容你和你的團隊是一個“夢幻組合”;

6.用一句話(包括具體數字和時間)來概述你將如何在最短的時間內讓投資人賺翻;

7.用一句話來陳述你希望融多少錢、主要用來幹嘛。

2) 產品/服務

產品和服務就是你的商業模式，換言之，你的公司將靠什麼去賺錢的?

別說什麼“我們要成為中國最大的什麼什麼......”也別說自己是“最好最好的什麼什麼......”

相信你準備創業，一定會對這項內容有特別的想法，胸有成竹地說出來吧，多講些具體的細節，我洗耳恭聽。

3) 市場

市場可以從三個方面看：巨集觀的、微觀的、以及具體你如何開發自己的市場。

巨集觀的：你所能得到的巨集觀市場資料大概是諸如從iReaserch網站上下載的免費報告，這一類的資訊適可而止，VC們大多數對之都一清二楚。重要的是與你的產品直接相關的市場資料，即你的微觀市場、你力所能及的市場，這些資料越詳細越好。即使你沒有這些資料VC自己都會去找的，你有“服務意識”的話，不如先把VC要做的工作都先給做了，這樣你拿到錢的時間也可能會提前。

然後，你要說明你如何來行之有效地做市場，別斗膽說你需要1000萬去做媒體廣告建立企業品牌......初創的公司是沒錢玩那些奢侈遊戲的;你不如說“我們已經和聯想達成意向，通過他們的渠道進行捆綁在全國推廣......”

4) 競爭對手

我不相信有哪家公司沒有任何競爭對手。

比如說，你研發了一種全新的節能空調，VC都會去行業老大那裡打聽，比如看看海爾是不是有同類的產品，或者問問海爾為什麼自己不研發這類產品，再讓海爾談談對這類產品的看法和觀點......

要是競爭對手也是創業公司，別怕，你應該比他們做得更好，只要你的產品比競爭對手的更先進，我們會支援你，到時候也許我們把對手給收購了，這不就解決了競爭的問題嗎?

5) 團隊

對於清華、交大等名牌學校的畢業生自然這是一個千載難逢的亮相機會，海龜們也不例外，即使在西半球的某個偏僻小鎮上的學校裡只泡上了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。每個人的工作經歷也都是重要的內容哦，要是你在大公司比如Google、微軟工作過，人們就有可能想象你的水平和謝爾蓋、比爾蓋茨也不相上下。

悲哀的現實是，我們總是根據每個人身上的標籤來判斷一個人的能力。不過，常常最能引起我注意力的倒是那些以優異成績考入頂級名牌大學，然後留級、逃學、退學、綴學的人，就像比爾蓋茨和麥克戴爾這類人，他們的歪腦子裡常常會有奇特的名堂。

如果你既沒有進過名牌的大學，也沒有在著名大公司裡工作過，千萬不要有失落感。你最好不要含糊其辭說“我經驗豐富、曾在某某公司工作......”你可以具體挖掘一下你的真實才能，你是學習什麼專業的，曾在公司裡擔任什麼職務，做過些什麼專案......團隊是VC投資的物件，也是VC重點關注的內容，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團隊成員也作詳細介紹。

6) 里程碑

建立公司就像蓋一座高樓，什麼時候地基落成、什麼時候封頂、什麼時候交鑰匙都是工程中的關鍵節點。

對於早期的創業公司來說，我最關心的是什麼時候公司的產品能夠順利通過各種測試推向市場?什麼時候公司賬上開始有收入進來?什麼時候公司達到盈虧持平?

當然，持平並不是我的最終目的，公司收支打平了，我就有信心給你更多的錢去擴大規模、去進一步發展。創業者們應該明白，無論你創立什麼樣的公司，賬面收支援平越早越好。一個公司開始有收入了，說明公司的產品有市場價值;一個公司盈虧持平，說明它是有盈利潛力的;只有具有盈利能力的公司，才是正真有價值的公司，因而才會有更多的VC會青睞你，給你送來更多的錢。

仔細想好你將邁出的每一個重要的腳步，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個重要的時間節點。

7) 財務計劃

財務預測是商業計劃書中最重要的部分之一。但是在早期的創業企業中，這是最最最被忽視的方面!早期創業的財務計劃是一個可以講它三天三夜的主題，讓我改天再專門單獨自白一下吧。這裡只是先做一些要點提示：

除了在PPT中有大概的財務計劃介紹外，通常VC對有興趣的專案一定會要求詳細的Excel檔案。記住：至少做3年的財務計劃，最好做5年，把重點放在第一年。寫清楚三張表：

-- 假設(Assumptions)

-- 收入預測表(Income Statement)

-- 現金流表 (Cash Flow)