石材銷售工作總結(精選多篇)

第一篇：石材行業年終總結

年終總結報告

時間過的真快，轉眼我來xx公司已經十個月了，我很榮幸能夠進入這個這個在中國石材行業前三甲的企業。對於我們公司取得的成就，我想我就沒有必要在我的年終總結里長篇大論的歌頌了，在這我就我在這段時間的工作中發現的問題談一談我的想法。（考慮到領導要看不少年終總結，我就儘量做到言簡意賅）

1.首先，我發現我們公司有許多工作是重複的，比如說排版，填制各種各樣的報表等等，這些無疑會增加我們的管理成本，所以我覺得公司該在流程方面建立一個sop(標準化作業流程)。我就提一個切入點吧，比如我們可以建立一個流程物流卡（見附表——僅共參考），領導根據工程單有多少平方有多少加工方式分配各個車間的工期，而每天領導只要看這張表就可以知道各個工程的完成情況以及逾期的問題。

2.還有一個就是員工流失嚴重，這其中的原因我覺得是待遇不好，正所謂恩若不厚，威無所加，但是隻要執行標準化作業流程就能夠讓新員工及時上手，從而能夠更從容的應對老員工流失問題，當然員工流失是不可避免的，我們要做的是能在員工的流失中損失最小，我的想法是我們能夠建立一個案例庫，把員工所有犯的錯誤以及好的應對方式記錄在案，這樣的話即使老員工走了，他的經驗還能留在公司。當然標準化作業流程是需要很長一段時間才能慢慢的弄出來，空客航空公司(air bus)能成為世界航空業的前三甲我想是和它花了幾十年的時間總結規範了飛機從檢查輪胎到起飛的各個流程是有很大關係的。

3.勞動人民的智慧是無限的，我覺得公司該設立一個獎項，獎勵那些提出能搞優化工作流程或者降低成本的員工，海爾就是這樣做的，重賞之下必有勇夫，康利8.9百號人，肯定能想出不少好點子來。

4.我們每做一個工程都需要做一次總結，基於流程物流表，我們需要對各個工程從荒料到現場安裝好的效果有個圖片資料記錄，以及這過程中的成功經驗和失敗的教訓都要有詳細的記錄。年終可以作為案例分析。

5.倉庫管理，我發現公司的物料擺放的雜亂無章，以前開的大板是否存在缺陷也沒有完整的記錄，每天大家都在不斷的找料調板看料，這佔用了很大一部分的時間，我的建議是：倉庫的物料按首字母有a—z排列，4號庫磨拋車間設立一個緩衝區（存放新磨出的大板，但是限定時間內要吊到倉庫）。這個短時間難做好，但是慢做總比不做好。

6.再要提的一點就是，公司的成品半成品要實行標籤管理，比如說貼紅色標籤的是急於發貨的需首要安排。黃色次要等等，

7.公司的資源共享問題：現在公司每個車間都配備了電腦，那資訊的共享應該有序化，比如說建立一個數據庫（這個現階段可能實行起來可能有些困難）。退而求其次吧，比如說鄭經理，張總的電腦上弄一個跟我那個流程物流卡類似的表格，每天各個車間的負責人把相應的資料填上去，這樣領導工作起來也會更加輕鬆，我們也能第一時間瞭解到需要的資訊。

由於本人工作時間不長，能力還有限，所提到的想法難免有不到之處，敬請領導諒解。

xxx

2014-x-x

流程物流卡

工程名 單號總面積預計總時 圖片區

稱配料沙鋸磨拋介板各道工序時間防護入庫

時間 完成情況

物料情況

備註

間

簽字

第二篇：石材總結報告

石材總結報告

天然石材是最古老的建築材料，其渾然天成的紋路及瑰麗色彩變化，素為人們所鍾愛，與人們的生活密切相關。古代世界重要的建築，例如埃及金字塔、希臘神殿、羅馬教堂、中國長城、俄羅斯冬宮等，都以石材作為主要構材。現今的建築多以鋼骨及鋼筋混泥土為主要構材，石材則成為扮演著裝飾建築外觀的角色。

石材分天然石材和人造石材，具有一定物理、化學效能，可用作建築材料的岩石稱建築石材，具有裝飾效能的建築石材，加工後可供建築裝飾用的稱裝飾石材

目前市場上常見的石材主要有大理石、花崗岩、水磨石、合成石四種，其中，大理石中又以漢白玉為上品；花崗岩比大理石堅硬；水磨石是以水泥、混凝土等原料鍛壓而成；合成石是以天然石的碎石為原料，加上粘合劑等經加壓、拋光而成。後兩者因為是人工製成，所以強度沒有天然石材高。

建築裝飾(版權歸本站：)石材是指具有可鋸切、拋光等加工效能，建築裝飾用石材有天然石材和人造石材兩大類，並以天然石材為主，它是一種高階的裝飾材料，主要用於裝飾等級要求高的工 程中，人造石材屬於較低檔次的裝飾材料，只用於中、低檔的室內 裝飾工程中。天然石材指天然大理石和花崗岩，人造石材則包括水磨石、人造大理石等。下面簡單的介紹下：

大理石：大理石是指變質或沉積的碳酸鹽巖類的岩石，其主要的化學成分是碳酸鈣，約佔50％以上，還有碳酸鎂、氧化鈣、氧化錳及二回氧化矽等。大理石屬於中硬石材。大理石易於溶蝕，失去表面光澤而風化，崩裂，所以除少數的，如漢白玉、艾葉青等質純、雜質少的比較穩定耐久的品種可用於室外，其它品種不宜用於室外，一般只用於室內裝飾用。又因大理石是中硬石板，板材的硬度較低，如在地面上使用，磨光面易損失，所以儘可能不將大理石板材用於地面。因大理石板材價格高，屬高檔裝飾材料，一般常用於賓館、展覽館、影劇院、商場。機場、車站等公共建築的室內牆面、柱面、欄 杆、窗臺板、服務檯面等部位。現在也有裝飾等級比較高的住宅用 大理石板材做客廳的地面裝飾，顯得高貴典雅。但在住宅裝飾中很少用大理石板材做牆面裝飾，主要是因為牆面裝飾大理石的施工操作技術要求很高。另外，還可製作各種大理石裝飾品，如壁畫、屏、座屏、掛屏、壁掛等進行室內點綴勝裝飾，還可用來拼鑲花盆和鑲嵌高階硬木雕花傢俱。大理石飾面板材都是經研磨拋光後的鏡面板材，表面光亮如鏡，晶瑩剔透，質感光潔細膩，所以選用時主要考慮其表面的色調花紋與室內其它部位的材料相協調即可

我國大理石礦產資源極其豐富，儲量大、品種多，總儲量居世界前列。據不完全統計，初步查明國產大理石有近400餘個品種，其中花色品種比較名貴的有如下幾種： ● 純白色的有：北京房山漢白玉（圖1）；安徽懷寧和貴池白大理石（圖2）；河北曲陽和淶源白大理石；四川寶興蜀白玉；江蘇贛榆白大理石；雲南大理蒼山白大理石等。 ● 純黑色的有：廣西桂林的桂林黑；湖南邵陽黑大理石（圖3）；山東蒼山墨玉、金星王；河南安陽墨豫黑等；

● 紅色的有：安徽靈壁紅皖螺；四川南江的南江紅；河北淶水的淶水紅和阜平的阜平紅；遼寧鐵嶺的東北紅等；

● 灰色的有：浙江杭州的杭灰（圖4）；雲南大理的雲灰等；

● 黃色的有：河南浙川松香黃（圖5）、松香玉和米黃等。

● 綠色的有：遼寧丹東的丹東綠；山東萊陽的萊陽綠（圖6）；安徽懷寧的碧波（圖7）等； ● 彩色的有：雲南的春花、秋花、水墨花；浙江衢州的雪夜梅花等。 鑑別大理石外觀質量可從下面幾項從手：

（1）判定花紋色調（2）檢查表面缺陷角（3）檢視標記

大理石板材分為兩大類：普型板材（代號為n）：為正方形或長 方形板材；異型板材（代號為s）：為其它形狀的板材。

大理石板材有三個等級：優等品（代號為a），一等品（代號為 b）和合格品（代號為c）。等級劃分依據是板材的規格尺寸允許偏 差、平面度允許極限公差、角度允許極限公差、外觀質量和鏡面光 澤度。 例如用北京房山的白色大理石荒料生產的普型規格尺寸為 600mmx 400mmx 20mm的一等品板材的命名為：房山漢白玉大 理石，標記為：房山漢白玉（m）n 600x400x20bjc79 大理石板材在出廠時應註明：生產廠名、商標、標記。 所以通過檢視標記，可以對板材的總體外觀質量有所瞭解。

花崗岩：天然花崗石由長石、石英及少量雲母組成。其主要化學成分是氧化鋁和氧化矽，還有少量的氧化鈣、氧化鎂等，所以是一種酸性結晶岩石。屬於硬石材。花崗石質地堅硬、耐酸鹼、耐腐蝕、耐高溫、耐光照、耐凍、耐摩擦、耐久性好，外觀色澤可保持百年以上。另外花崗石板材色彩豐富，晶格花紋均勻細緻，經磨光處理後光亮如鏡，質感強，有華麗高貴的裝飾效果。而細琢板材有古樸堅實的裝飾風格。由於花崗石不易風化變質，多用於牆基礎和外牆飾面，也用於室內牆面、柱面、窗臺板等處。又由於花崗石硬度高、耐磨，所以也常用於高階建築裝飾工程大廳的地面，如賓館、飯店、禮堂等的大廳。花崗石板材的表面加工程度不同，也就是它們表面質感不一 樣，使用時應注意。一般鏡面板材和細面板材表面光潔光滑，質感 細膩，多用於室內牆面和地面，也用於部分建築的外牆面裝飾，鋪 貼後煙煙生輝，形影倒映，頓生富麗堂皇之感。粗麵板材表面質感 粗糙、粗擴，主要用於室外牆基礎和牆面裝飾，有一種古樸，迴歸自然的親切感。至於花崗石板材色調花紋的選擇，應考慮整個建築的裝飾要求並和其它部位的材料的色彩相協調。

我國較有名的花崗石品種：

● 紅色系列有：山東的“將軍紅”、“柳埠紅”、“石島紅”、“沂蒙紅”、“齊魯紅”；四川的“四川紅”、“新廟紅”、“ 蘆山紅”、“三合紅”、“石棉紅”、“瀘定紅”、“巨星紅”、“滎經紅”、“喜德紅”；廣西的“岑溪紅”；廣東的“西麗紅”、“揭陽紅”；山西的“貴妃紅”等，如四川石棉紅（圖20）。

● 黑色系列有：山東“濟南青”、“泰山青”；北京的“燕山黑”；河北的“阜平黑”、“萬年青”；山西的“太白青”；河南的“菊花青”、“五龍青”；內蒙古的“豐鎮黑”；浙江的“嵊州墨玉”（剡溪墨玉）；如福建的“福鼎星”（圖23）。

● 綠色系列有：浙江的“孔雀綠”；貴州的“羅甸綠”；北京的“豆綠色”；湖北的“靳春綠”；山東的“豆綠”、“泰安綠”； 如四川的“中華綠”（圖21）；。

● 稀有的藍色品種也有發現：新疆的“天山藍寶”；；河北的“寶石藍”；如四川的“藍珍珠”（圖22）。

天然大理石和花崗石同屬於天然石材。天然石材價格貴，選擇時要慎重考慮。單塊石材的效果 與整個飾面的效果會有差異，所以不能簡單地根據單塊樣品的色 澤花紋確定，應想到若大面積鋪貼後的整體效果，最好借鑑已用類 似石材裝飾好的建築飾面，以免因選材不當而造成浪費。

造石材：人造石材是一種人工合成的裝飾材料。按照所用粘結劑不同， 可分為有機類人造石材和無機類人造石材兩類。按其生產工藝過 程的不同，又可分為聚酯型人造大理石、複合型人造大理石、矽酸 鹽型人造大理石、燒結型人造大理石四種類型。四種人造石質裝飾材料中，以有機類（聚酯型）最常用，其物 理、化學效能亦最好。因為人造石材重量輕、強度高、耐腐蝕、耐汙染、施 工方便、花紋圖案多樣、價格低，所以是理想的裝飾材料，應用也很 廣泛。

人造石材效能優點：1.使用效能好，就是：高強度、硬度高和耐磨效能好、厚度薄、重量輕、用途廣泛、加工效能好；2.多花色、多種圖案、可塑性強 、多種

花色；

3.用途廣泛，人造石材從誕生至今經歷幾十年的研究、開發和創新，使人造石材能開發多種材料廣泛應用與商業、住宅、甚至軍事領域等。

如何區別人造石材、天然石材染色（加物）和天然石材： 天然石材的美自然花紋驅使人們去仿造它，尤其是在缺少礦山資源地區、人造石材產品看上去很逼真，但仔細觀察，較易區別:1.人造石材花紋無層次感、因層次感是仿造不出來的；2.人造石材花紡、顏色是一樣的，無變化；3.人造石材板背面有模襯的痕跡；4.天然石材染色（加物）如何識別：a.染色石材顏色豔麗，但不自然；b.在板的斷口處可看到染色滲透的層次；c.染色石材一般採用石質不好、孔隙度大、吸水率高的石材，用敲擊法即可辯別；d.染色石材同一品種光澤度都低於天然石材；e.塗機油以增加光澤度的石材其背面有油漬感；f.塗膜的石材，雖然光澤度高，但膜的強度不夠，易磨損、對光看有劃痕；g.塗蠟以增加光澤度的石材、用火柴或打火一烘烤、蠟面即失去，現出本來面目。

一：石材的用途

在家庭裝修要求越來越高的今天，天然石材的運用開始普便起來，主要運用於飄窗臺面、門坎石、裝飾牆、梯步、衛生間檯面、櫥櫃檯面。

二：石材的選用

在選擇石材時可根據其特性、顏色來選料。

櫥櫃檯面、門坎石、梯步主要採用花崗石，巖質的硬度要密實些，顏色偏深，色差小，多選擇深色，好做清潔，也更有層次感，又不會使人產生輕飄的感覺;

飄窗臺面、裝飾牆、衛生間檯面可選擇大理石，巖質硬度相對花崗石要軟些，顏色多樣，紋理要漂亮些，若是飄窗多選擇淺色，能給人一種溫馨、安靜的感覺，也能從視覺上“擴充”窗臺的面積;

若是裝飾牆可選用大理石中的洞石，有米黃和白色，大氣簡潔。

三：石材安裝的時機

門坎石在地面找平後，安裝地磚時一起安裝，飄窗在牆面找平前安裝，可彌補縫隙，也不會弄髒牆面，梯步可在安裝好地磚後安裝，磚和梯步之間就不會有縫隙了;裝飾牆、衛生間檯面、櫥櫃檯面要看裝飾公司做基層的進度而定了。

四：安裝注意事項

（1）安裝淺色石材，業主需要自備白水泥跟河沙;深色石材可以用普通水泥;如果直接在木基層上鋪，業主還需要準備玻璃膠;

（2）門砍石最好跟地磚一起安裝，也可以在安門套線前安裝，窗臺可以在上最後一道膩子前安裝，臺盆和灶臺這些可以往後一點;

（3）石材一般是由廠家安裝。

五：石材的維護與保養

1. 所有石材均怕酸鹼，會令花崗石泛黃，大理石表面被侵蝕，鹼也會讓花崗石造成晶體剝落，使石材表面光澤盡失。應採用酸鹼值為中性的清洗劑，花崗石日常清潔只需要溫和的肥皂和水。

2. 石材的表面不可長期覆蓋地毯和雜物，保持石材呼吸順暢，否則石材會因潮氣過重，含水量增高產生病變，如鋪設了地毯或堆放了雜物，需常更動。

3. 要保持通風乾燥，石材怕環境溼度太大，水氣會對石材產生水化，水解及碳酸作用，產生水斑、白化、風化、剝蝕、鏽黃等病變。

4. 儘量避免鞋掌釘直接、經常摩擦地面，住家最好入門後換拖鞋，減少砂粒塵土磨損石材表面的機會。

5. 一旦有汙染源（油、茶水、咖啡、可樂、醬油、墨汁等）倒在石材上一定要立即清潔，防止滲入石材毛孔內。所有石材均有天然的毛細孔，如不及時處理汙物會很容易順著毛細孔滲透到石材內部，形成討厭的汙漬。

6. 要定期做專業的保養及光澤再生的維護工作。可適當用一些有品質保證的防水劑，不可隨意上蠟，市場上的蠟種凡多，有水性蠟、硬酯酸蠟、油性蠟、亞克力蠟等，這些蠟基本上都含有酸鹼物質，會堵塞毛細孔，還會沾上汙塵形成蠟垢，造成石材表面產生黃化現象;而且蠟是含氨物質，揮發分解後會對人體和環境造成不良影響。目前，晶面處理是最佳養護方式。

第三篇：石材企業 如何把中秋國慶打造成銷售的黃金時期

石材企業 如何把中秋國慶打造成銷售的黃金時期

利用節假日促銷活動來拉動產品銷售是家電行業以及快速消費品行業慣用的重要手法之一。在一年中佔了不到三分之一的假日時間裡創造了二分之一的營業額。據瞭解，商家在雙休日的營業額一般是平時的1~3倍，而在春節、五一、中秋、十一、元旦等重大節日生意更是紅火，可以說節日期間是商家的蜜月期間。而在這熱熱鬧鬧的節日銷售中，商家的促銷無疑起到了巨大的作用。在促銷中消費者得到實惠，商家得到大筆利潤，品牌知名度得到提高。筆者認為石材行業亦可以借鑑一二，讓節假日成為石材 產品銷售的黃金日。

一、整合資源

成功的促銷活動也需要廠家和所在市場的支援。實現從策劃到執行上的“三方合力”，尤其是作為“市場大型活動”的獨家合作單位的名義出現，強化了此次促銷的主體性；聯同當地知名家裝公司，家電超市或其他潔具、傢俱、家電品牌聯動促銷，借勢而順勢達到共贏之目的。

二、贈品、小禮品

贈品也是重磅炸彈，不斷加大贈品，就是加大天平的砝碼，在同樣的產品同樣的價格同樣的服務前提下，就只剩下比拼贈品了，但是，千萬不要認為贈品是贈，贈品是用來襯托產品本身的，禮品贈品其實就是引誘顧客的調味品，同時順應普遍消費者的心理和習慣。

三、現場氣氛

喜慶熱鬧的現場氛圍將起到臨門一足的作用。海報，氣球條幅，拱門，禮儀小姐一個都不能少。熱情就像火焰，燒到哪裡，都能燃起一片，這就是促銷員的激情魅力，這種源於內心的激情，充滿一種神奇的感染力，容易感染顧客，促成交易，對拉動銷售起著至關重要的作用。煽情就是顧客被你感染和說動的情況下，再加以肯定和煽動，就象火一樣旺，讓他動情，及時簽單。以建立在以自己為標準的情況下引導顧客，再通過比較，關鍵時刻以折扣或豐厚贈品誘之以利，最後以專業進行指導，自然能讓大部分顧客相信你。

第四篇：背栓式石材幕牆施工總結

背栓式石材幕牆施工總結

用背栓點連線石材幕牆進行建築外飾面石材施工是建築外飾面施工技術的重大突破,它開闢了石材幕牆施工工藝的新紀元,使石材幕牆有了廣闊的使用領域,即任何建築物、任何高度、任何部位、任何構造形式都可以採用背栓點連線石材幕牆。背栓點連線方法為石材幕牆和玻璃(金屬) 幕牆組合成組合幕牆創造了條件,即在同一立柱上可左面安裝玻璃幕牆,右面安裝石材幕牆,在同一橫樑上,可上面安裝玻璃幕牆,下面安裝石材幕牆。設計時,石材飾面既要滿足建築立面造型要求;也要注意石材飾面的尺寸和厚度,保證石材飾面板在各種荷載(重力、風載、地震荷載和溫度應力) 作用下的強度要求;另外,也要滿足模數化、標準化的要求,儘量減少規格數量,方便施工。

1、工藝原理石材幕牆的立柱與主體結構通過預埋件與螺栓相連線,然後將橫龍骨焊接於主龍骨上;石材與橫龍骨通過背栓與連線件連線在一起,主龍骨不直接受力,而是通過橫龍骨將石材自重與外界荷載傳遞到主龍骨上,從而傳遞於主體結構上。

2、工藝流程施工準備→測量放線→預埋件處理→連線角碼安裝→立柱安裝→防水擋板安裝→橫樑安裝→石材裝配元件製作安裝→清潔檢查→竣工驗收。

3、施工操作要點

3. 1測量放線1) 測量依據。一般幕牆工程設計都是以建築物的軸線及其相應土建結構的內部隔斷牆分隔為依據。所以幕牆工程的佈置與建築物軸線及其門窗、洞口的控制線有關,這就需要對已完土建工程進行測量校核。2) 測量方法。預埋件偏差測量:根據土建結構提供的軸線, 門窗洞口控制線,以及樓層標高基線結合幕牆立柱分格尺寸檢查所有預埋件的標高與水平偏差,並做好記錄,然後組織技術骨幹確定立柱的調整方案。幕牆立柱軸線定位:確定立柱調整方案並經認可後,根據土建結構提供的軸線確定立柱軸線(用鋼線定出立柱左右位置) 每一定位軸線誤差在本定軸線間消化,不可積累,且每個分格分排尺寸不大於2 mm。3) 幕牆立柱標高定位。根據設計要求確定出單根立柱頂標高與結構樓層標高的關係,然後在結構外圍頂板上用墨線彈出立柱頂標高線或控制線。4) 測量工具。水準儀、經緯儀、鋼尺、塔尺、線墜、墨斗。

3. 2、預埋件處理1) 預埋件安裝(一般幕牆結構工程預埋件跟隨土建工程施工,但必須滿足設計及相應規範要求,在此對其安裝不加細談) 。2) 質量要求。預埋件在埋設過程中一定要定位準確,與主體結構的連線一定要牢固,如設計無明確說明時,預埋件的標高偏差不應大於10 mm,水平位置偏差不大於20 mm。3) 預埋件修補。在土建施工過程中,由於各種原因可能導致預埋件發生過大的偏差,所以在幕牆施工前必須對其進行修補。如果預埋件單方向偏差較大,可通過處理角碼,增加焊縫長度的辦法處理;如果預埋件雙向偏差都較大,則應該對預埋鋼板進行加補;如果預埋件產生傾斜現象,則應增加墊板。其實預埋件的補救方法很多,但每一種方法必須遵循其補救後節點受力強度不能小於原理論節點設計受力強度。

3. 3、立柱安裝根據佈置圖將廠家已加工好的立柱運往施工現場並按其編號碼放好,然後組織勞動力準備安裝。立柱的安裝應從下往上依次進行,就位之前,應先把芯套(上,下立柱接長用) 與連線角碼安裝到立柱上,具體構件規格尺寸由設計確定,上下立柱之間留有最少20 mm 縫隙,連線角碼與立柱的不鏽鋼螺栓一定要擰緊(角碼與立柱的接觸面一定要加防噪墊片,墊片的規格由設計確定) , 然後根據已確定的立柱軸線與標高控制線進行立柱的安裝,安裝時先把角碼點焊在預埋件上,然後調整立柱,使立柱的軸線與已確定的立柱分隔軸線重合,立柱頂與在橫樑上彈出的立柱頂標高線重合。在確定第一條立柱安裝準確無誤後,把上一層立柱套入下一層立柱,就位準確後點焊,並用不鏽鋼螺栓將上下立柱與立柱連線芯套連線牢固,如此迴圈,完成一組立柱安裝。整面立柱安裝完畢,檢查無誤後進行角碼與埋件的加焊以及角碼螺栓孔的防滑移焊接(為調節立柱的垂直度,角碼與立柱連線的螺栓孔為長圓形,待安裝完畢後應對其進行加焊) 。

3. 4、防水擋板的安裝

3. 4. 1、固定件安裝固定件的定位以立柱頂標高控制線為準,同一分格內(兩根立柱之間) 同一標高的固定件必須水平,固定件採用30 ×3 薄壁角鋼,根據擋板規格可適當加大固定件規格,並同時確定固定件之間的距離(固定件的距離由設計確定) ,固定件安裝在立柱的背面,與立柱採用焊接連線。

3. 4. 2、防水擋板安裝防水擋板安裝採用4 mm 厚的複合鋁板,鋁板寬度同立柱淨間距,

長度以人工便於安裝為宜,然後將鋁板用抽芯鉚釘固定在固定件上。鋁板與立柱的接縫、鋁板之間的接縫採用打膠處理。

3. 5、橫樑安裝1) 橫樑加工。根據設計圖紙要求,現場分格尺寸與石材連線佈置圖由廠家進行加工。2) 橫樑定位。用水準儀把樓層標高線引到立柱上,以此為基準,根據圖紙設計要求將橫樑的上皮位置標於立柱上,每一層間橫樑分隔誤差在本層內消化,不得積累。

3) 橫樑安裝。橫樑與主龍骨採用焊接連線,根據已標出的橫樑標高線將橫樑電焊在立柱上(先點焊橫樑的兩頭使其固定,然後調整) ,等檢查無誤後對其進行加焊。

3. 6、石材板塊安裝

3. 6. 1、配套件安裝安裝石材之前,應先把鋁合金槽式掛件用不鏽鋼螺栓固定於橫樑上,螺栓與掛件接觸面加彈簧墊片,調整掛件位置,使掛件的凹槽與將要安裝的石材面相平行,並使凹槽絕對水平。

3. 6. 2、石材安裝將預先加工好的石材對照施工排版圖,檢查石材與圖是否相符,檢查石材的尺寸與外觀質量,同時對照加工圖檢查加工精度, 如果都符合相應的規範要求,進行石材安裝。石材宜按照自下而上的順序進行,安裝前,工人先對開孔機具進行孔位除錯,然後將石材置於上面進行開孔,開孔完畢後將石材置於鋪有柔性材料的石材工作平臺上(工作平臺視石材的尺寸在現場砌築,以便於工人操作為宜) ,然後在其上安裝背栓與連線件,石材背部背栓處加3 mm 厚尼龍墊片,然後將連線件固定在背栓上, (保證連線件的水平度一致) 除錯好連線件後擰緊螺栓, 由工人將其掛到與橫樑連線的連線件上,然後除錯與橫樑連線的連線件,使各掛件受力均勻,石材板面垂直水平,這樣就完成了一塊石材的安裝。如此迴圈,就可完成整面石材幕牆的安裝。

3. 6. 3、構造要求石材與連線件的連線,視石材板尺寸和構造要求可採用一個背栓、二個背栓、四個背栓等,本工法的所有節點圖都是按照四個背栓設計,背栓孔中心距離石材邊不大於250 mm;當為二個背栓連線時,孔中到板頂邊距離不大於400 mm ,到側邊距離不大於300 mm;當採用一個背栓連線時,孔應該位於石材中心,到石材邊不大於300 mm ,如果採用一個或二個背栓連線時,在石材的四個角應加尼龍螺栓頂住石材,使石材板面平穩。連線件凹槽深度

與石材板縫的大小除滿足設計要求外,還應該考慮將來石材維修拆裝的方便與石材整體的美觀效果,因此石材連線件的凹槽深度一般與石材板縫相差不大於4 mm ,本工法節點圖中石材板縫為6 mm ,掛件凹槽深度10 mm。

第五篇：2014銷售工作總結總結

2014年已經過去，在這一年中，經過自已的努力和領導的支援，工作上有了一些收穫，一年的工作經驗，讓我學會了如何去處理和客戶之間的關係。在這新的一年到來之前，為了吸取教訓，提高自已，現在對自己的工作做一下總結，2014年的工作做的更好：

我是12年9月份到太和總店工作的，工作期間到各小區，廣場獨立搞活動發宣傳資料，到附近村推廣等等。參加的小型活動也是很多很多，每次活動我都是全身心的投入了戰鬥。在沒有負責銷售工作以前，我是沒有經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對銷售家電工作的知識。為了迅速融入到這個工作中來，到總店上班之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索小家電工作，遇到銷售和產品方面的難點和問題，只能從網上及從其它渠道瞭解，通過不斷的努力學習，我初步掌握了淨水器的基本方法，具備了基本的銷售能力，並且具備了獨立帶隊做活動的能力。培養了自己的人際關係。鍛鍊了自己處理事情的能力。感謝恆納公司給我鍛鍊機會。下面是我對於這一年來我所存在的不足的總結：

存在的不足：

1、對於銷售市場瞭解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱不

能十分清晰的向客、戶解釋。

2、有些關於銷售上的問題出現的時候不能及時找出解決的辦法。

3、做事總是畏手畏腳的，把自己的位置定的太低，總是害怕做錯了事。

4、給自己的目標定的太低，做事有點拖拉，做事太慢。

未來的計劃： 家用淨水器是一個直接關係到人們生命健康的環保產品，淨水器功效顯而易見，加上人們消費水平和健康意識的迅速提高，淨水器早就應該步入大眾家庭。也正是因為這些美好的前景，才有很多淨水器廠家、經銷商願意投身到這一朝陽行業中，希望能抓住這一產業發展的黃金機遇。

在接下來的一年中，我們的工作重點是如何推廣，及誠招經銷商。只有將我們的產品推出去，獲得消費者的認可，當然想改變消費者的觀念並非一朝一夕的事。