銀行房地產業務條線營銷方案

銀行房地產業務條線營銷方案

一、工作思路及目標

（一）工作思路。

今年黨中央的對海南發展的思路仍然是，繼續加快建設海南全島建設自貿港，賦予海南改革開放新的重大責任和使命，將為海南深化改革開放注入強大動力，推動海南成為新時代全面深化改革開放的新標杆，形成更高層次改革開放新格局。新政吸引了國內外眾多企業目光，也為我行帶來了前所未有的業務機遇。

工作思路是：繼續貫徹中央及省委省政府的指導思想，借自貿區（港）的發展重大機遇，合理擺佈信貸資產結構。下一步對於新增房地產開發貸款，應嚴格准入標準，主要以海口、三亞為重點區域，使有限的貸款資源投向經濟更發達，市場更成熟，聲譽更良好，資質更高的，綜合實力強的高質量的企業，支援區域位置優越，戶型設計好，銷售前景好的專案。重點選擇資金實力雄厚具有國企、央企背景的總行核心客戶，無負面資訊影響的民營總行核心客戶，對一些剛需樓盤，棚戶區改造專案、保障性住房、以及海口江東試驗區、高科技產業資訊園等專案進行支援。

（二）營銷目標。

1.加強源頭營銷。加大與省商務廳、工信廳、旅遊委的合作力度，第一時間獲取客戶、專案資訊。重點營銷總核客戶在海南開發建設的的重點專案。加強保障性住房、基礎設施、港口碼頭、建築企業以及優質商業營業用房、經營性物業等專案營銷，擴寬業務市場渠道，優化信貸資產結構，關注主題公園、遊輪、遊艇等新興旅遊專案的發展，擇優跟蹤營銷。

2.加強總核客戶營銷。藉助海南自貿區（港）的建設，海口江東總部及中央商務區規劃，自由貿易試驗區三亞總部經濟及中央商務規劃，重點以海口、三亞區域為目標，大力開拓市場，設定一批重點總核客戶目標。

二、工作措施

（一）做好存量客戶的維護及用信工作。

做好“客戶關係維護”工作。疫情期間通過電話、微信等方式逐戶與客戶進行聯絡，將防疫知識等正面積極的資訊傳達給客戶，拉近與客戶的距離，為疫情結束後的營銷工作做好鋪墊。

（二）加快新專案調查審批進度。

對正在落地的專案，積極主動對接企業，瞭解企業的金融需求，做好金融服務方案，滿足企業的信貸需求。加強對總部經濟商業用房專案的營銷，根據省政府總體規劃，大力支援海口市、三亞市規劃和建設總部經濟基地，加強對總部經濟商業用房專案的營銷與對接，全力做好金融服務工作。

三、關注疫情對存量客戶專案的風險，並制定風險方案和防範措施。

時實跟蹤評估存量客戶專案的風險，並根據各個專案做好風險方案和防範措施。根據疫情變化情況，持續對存量專案進行受災損失情況評估。針對該類客戶，如出現因疫情受困的情況，將堅決貫徹銀保監會關於加強金融服務的要求，不盲目抽貸、斷貸、壓貸，擬通過調整還款計劃等方式，支援企業戰勝疫情災害影響。