公司品牌營銷策劃【精品多篇】

公司品牌營銷方案 篇一

為進一步加強我市品牌汽車銷售監督管理工作，認真落實工商總局《關於做好品牌汽車經銷企業備案工作的通知》（工商市字〔2007〕70號），省工商局《關於進一步加強品牌汽車銷售監督管理工作的通知》（川工商辦〔2007〕91號）的要求，今年品牌汽車監督管理工作取得了較好成績，現

就有關工作彙報如下：

一、明確了工商部門加強品牌汽車銷售監督管理的工作職責

按照川工商辦（2007）91號檔案要求，市工商局市場監督管理科是我市工商系統監管汽車市場的主管機構，其主要職責是按照國家《汽車產業發展政策》、《汽車品牌銷售管理實施辦法》的規定和國家工商行政管理總局、省局的相關檔案要求，積極探索適合我市實際情況的品牌汽車銷售監管方式方法和措施，企業科和市場科工作相互配合，完善相關工作，建立全市品牌汽車經銷企業監管檔案和備案制度。

二、建立了品牌汽車經銷企業申報制度

1、品牌汽車經銷商新申報汽車品牌銷售，應憑汽車供應商授權書到市局市場科填報《品牌汽車經銷企業申報表》，市局核實審批後報省局備案。經國家工商總局備案公佈後，由市工商局市場科進行核實並建檔。品牌汽車經銷商持備案公佈檔案等相關手續到企業所在地工商局企業登記部門辦理註冊登記或變更其經營範圍。凡未經國家工商總局備案公佈的品牌汽車經銷商，不得辦理註冊登記和變更登記。

2、新申辦品牌汽車經銷的企業，應憑企業名稱預先核准通知書，向汽車供應商申請該品牌汽車銷售授權，經國家工商總局備案公佈後，到市工商局市場科進行核實和建檔，併到企業所在工商部門按相關規定辦理企業註冊登記。

3、品牌汽車經銷商需設立品牌汽車銷售非法人分支機構的，應當憑汽車供應商對其品牌授權證書和同意設立非法人分支機構批准文書，到市局市場科填報《品牌汽車經銷企業設立非法人分支機構備案表》，市工商局核查並上報省工商局審定，同意後由所在地工商機關辦理註冊登記。

4、按照國家工商總局檔案要求，“對經營商用車及九座以上乘用車的企業，不實行備案制度。”對此類企業和新辦企業的設立，汽車經銷企業應向市工商局市場科提交《品牌汽車經銷企業建檔登記表》，並按照企業登記管理的規定辦理註冊登記。營業執照經營範圍核定為“汽車銷售（不含九座以下乘用車）”。

三、強化職能，加強品牌汽車市場監管

加大市場巡查力度，嚴厲打擊無照經營、超範圍經營等違法行為，保證品牌汽車銷售企業市場經營主體合法，規範經營，努力營造我市品牌汽車銷售市場公平競爭、有序、守法的汽車交易環境。

根據《關於進一步加強品牌汽車銷售監督管理工作的通知》（川工商辦〔2007〕91號）和《公司法》、《企業登記管理條例》、《四川省商品交易市場條例》有關規定，市場科今年加大了市場巡查力度，嚴厲打擊無照經營、超範圍經營等違法行為，保證品牌汽車銷售企業市場經營主體合法，規範經營，努力營造我市品牌汽車銷售市場公平競爭、有序、守法的汽車交易環境。 四、主要存在的問題 2、部分品牌汽車經銷企業在取得國家工商總局品牌汽車銷售企業資格後，沒有及時在營業執照上變更經營範圍。

3、企業登記人員存在不按規定辦理營業執照經營範圍。××富豪汽車貿易有限公司、××鈺林汽車貿易有限公司在沒有取得相關手續，所在地工商機關違規為其在營業執照經營範圍上作了變更登記。依照《汽車產業發展政策》、《汽車品牌銷售管理實施辦法》之相關規定，“汽車銷售商應在工商行政管理部門核准的經營範圍內開展汽車經營活動，其中不超過九座的乘用車品牌經銷商的經營範圍，經國家工商總局備案公佈後取得”。

4、部分品牌汽車經銷企業公司註冊地與經營地點不符。××劉氏、興泰、林盛、國龍、三益、協力等公司存在公司註冊地與經營地點不符，主要原因是所在政府為了招商引資造成的；還有部分

品牌營銷策劃書 篇二

中小水果罐頭企業在金融危機中的成功營銷對策

可以說這次全球性的金融危機在食品行業裡對中小食品企業影響最為嚴重。消費者購買力的下降直接導致一些中小食品企業產品銷售的縮水，進一步引發這些中小食品企業在利潤、資金、人才等方面一系列的危機。然而對於多數中小食品企業來說，金融危機會伴隨著市場風險，但同時給中小食品企業帶來更多的可能是危機兩字中的機會。金融危機會淘汰那些沒有品牌和市場策略指導，市場推廣還主要停留在依靠主觀判斷的弱勢中小食品企業。對於更多的中小食品企業來說是危機中和危機後蘊藏的市場機會。

北京精準企劃作為中國最優秀的食品行業市場調研與整合營銷策劃公司，憑藉23年專業的食品企業營銷策劃實戰經驗，我們認為在金融危機中的中小食品企業有以下十項營銷對策，可使自己在在金融危機中處在有利的位置，並在金融危機中尋找到做大企業規模的發展機會。

營銷對策一：重新做專業的市場調研

絕大多數中小食品企業在產品進入市場前和市場推廣過程中，都沒有做過專業的市場調研。很多企業都是僅僅通過老闆或營銷人員的市場走訪來判斷產品的消費需求。這種非科學的主觀市場走訪往往會是產品進入市場後，產品品牌和銷售都難以得到較快的提升，經常出現產品滯銷的不利局面。

中小食品企業在金融危機中應該回過頭來做專業的消費者，銷售渠道和競爭對手等方面的詳細市場調研，真正瞭解產品的潛在消費需求，銷售通路和競爭對手的營銷策略，在市場調研的基礎上重新規劃自己的產品品牌策略和市場策略，使企業產品品牌和產品銷售狀況在金融危機的條件下得到穩步的提升。

營銷對策二：品牌定位更精準

在與北京精準企劃接觸過的多數中小食品企業中，從他們產品的包裝和宣傳促銷品上面根本找不到產品的品牌定位，也就是說這些企業的產品根本就沒有品牌定位。也有一些中小食品企業的產品品牌有定位但遠不夠精準。比如我們最近接觸到山東一家生產白酒的中小食品企業，有非常優越的地利優勢，但產品沒有清晰的品牌定位。如果該企業將產品品牌定位為：“中國儒酒第一品牌”，再從其他方面做一些改進，產品銷量應該會有比較大的增長。中小食品企業沒有精準的產品品牌，在目前激烈的市場競爭中想做成區域性強勢品牌的可能性都不大。

營銷對策三：對準單一人目標群說話

我們看過數不清的中小食品企業的產品，多數情況都是看不出該產品是賣給誰的。也就是說該產品是大眾化的中性產品，從年輕人人到老年人都可以吃，其結果是從年輕人到老年人大家都不認為該產品是適合自己需求的產品。

中小食品企業做產品之前一定要對市場進行細分，一種產品或一類產品只能對準單一的目標消費群體說話，從各方面告訴他們這是最適合你的產品，這是專門為你量身定做的產品。只有這類產品才可能被同一類別的消費者接受，成為這個單一目標市場的強勢品牌。中小食品企業可以看看自己企業的一類產品是不是隻對準單一人目標群說話，如果不是這樣需要趕快改變這樣的營銷方式。

營銷對策四：讓消費者記住你的廣告口號

我們看到很多中小食品企業產品的廣告口號，這些廣告口號不僅不能讓消費者記住，不僅沒有反映產品的核心利益點，而且顯得太不專業。這樣的產品廣告口號不僅不能促進產品的銷售，反而會影響產品品牌的建立和提升。好的廣告口號其實就是產品核心賣點的生動化。中小食品企業只有先找出產品的核心利益點和核心傳播概念，在這個基礎上才能提煉出能讓消費者記住你的廣告口號。

營銷對策五：做最好的產品包裝

我們都知道包裝是產品的臉面。好的包裝才會有足夠的視覺衝擊力，才能激發消費者的購買慾望。經常會聽到中小食品企業的老闆說，我們的產品只賣2塊錢一袋，包裝差不多就行了，可以節省一些成本；我們的白酒才賣30多塊錢一瓶，包裝多一塊錢利潤就少一塊錢等等。當我們問到這些產品的銷售狀況時，答案几乎都是賣的不太好。

北京精準企劃認為中小食品企業不管你的產品賣多少錢一袋或多少錢一瓶，如果你的產品包裝從設計到材質都能達到同類產品的最好，你的產品單品利潤是低了一點，但量做大了產品總體利潤也不會減少。而且你能省下很多的產品宣傳費用，結果會是食品企業與消費者的雙贏。當然我們說的最好的包裝要做到什麼程度需要根據不同的產品來界定。如果你的產品是一款30多塊錢一瓶的白酒，產品的包裝完全可以照著130塊錢一瓶酒的包裝設計和60元一瓶白酒的材質製作，結果會是產品包裝的成本增加的並不多，但產品的檔次和銷量會增加不少。

營銷對策六：價格區間覆蓋所有消費需求

價格區間覆蓋所有消費需求指的是中小食品企業同類產品不要只推出1-2款產品，應該使用不同容量包裝的產品分別針對不同價格需求的消費群體，同時滿足該類產品同一細分市場不同消費者的需求。這樣做的目的可以使同一類產品能夠在這個細分市場佔據更大的市場份額。

如果你的產品線太單一，不妨按照這種方式適當做一些產品線的延伸，應該會取得更好的銷售業績。

營銷對策七：跳出現有的銷售區域

北京精準企劃經常會接觸到這樣的中小食品企業，打電話給我們說產品都做了5年多了，年銷量才1000多萬，希望精準企劃能幫忙做一下專業的營銷策劃。當我們問到該企業產品銷售的區域時，客戶的回答是一直在周邊的幾個市、縣銷售。對於這類中小食品企業除了重新進行品牌和市場規劃外，還可以考慮通過等方式跳出現有的產品銷售區域，同時運做周邊和其他區域的市場，銷售狀況一定會有明顯提高。但如何成功運做其他區域市場同樣需要相應的營銷策略指導。

營銷對策八：製作有感召力的產品招商書

多數中小食品企業都沒有製作有感召力的產品招商書。在這種全球性金融危機的大環境下，中小食品企業的市場推廣需要做的更專業一些。製作有感召力的產品招商書是產品向全國其他市場推廣的重要條件。好的產品招商書主要包括市場調研資料、產品品牌的定位、目標消費人群、產品的核心賣點、廣告口號、產品市場規模和前景、該產品的條件、企業的市場支援以及對商的管理等內容。製作有感召力的產品招商書才能通過專業媒體取得好的招商效果。

營銷對策九：花很少的錢在銷售終端做有效的傳播

對於多數中小食品企業都沒有足夠的費用做電視廣告和運做眾多大型的商超銷售終端。但如果僅僅是通過商和零售商簡單的賣貨很難取得好的銷售業績，也很難做強品牌。這時中小食品企業最理想的方式是花很少的錢在中、小型銷售終端（如小型的連鎖超市、社群小賣店、學校周邊的小食品店以及其他產品銷售終端）做有效的傳播。比如宣傳海報、宣傳單頁、宣傳小冊子、小展牌、POP等等，如果再與產品不間斷的促銷活動結合起來，不僅能快速提升品牌的知名度，產品的銷量也會大幅增長。先做中小型銷售終端的強勢品牌，根據消費者的需求再逐步向大型商超滲透。

營銷對策十：總靠自己摸索很難取得根本的進步

中小食品企業在營銷方面基本都是弱項，現狀往往是企業的老闆或營銷人員感覺產品的包裝不行就簡單地修改產品包裝，感覺口味不好就馬上調整產品的口味，覺得廣告口號不合適馬上又換一句廣告語等等，結果把消費者搞糊塗了，產品銷量還是上不去。

中小食品企業總靠自己摸索在營銷方面很難取得根本的進步。北京精準企劃建議不妨引進外腦，找一家可以信賴的專業食品營銷策劃公司進行長遠的戰略合作，效果可能完全不一樣。最後的結果應該是你把利潤增長的一小部分給營銷策劃公司，中小食品企業不僅在經濟效益上是最大的贏家，而且產品品牌價值也會得到長足發展。請專業的人做專業的事是中小食品企業在金融危機中借外腦成就品牌和銷售的捷徑，這種合作模式會成為中小食品企業和專業策劃公司的雙贏。

結束語：我們對精準企劃的理解

品牌營銷策劃書 篇三

1構建貼近市場的選題論證機制

被譽為“競爭戰略之父”的美國著名管理學家邁克爾波特(er)在他的《競爭戰略》一書中提出，任何企業要想在競爭中獲勝並取得長期的競爭優勢，可以選擇三種基本戰略，即：成本領先、集中化和差異化。國外很多專業出版類企業都有各自鮮明的特點，與其他競爭對手存在差異性，這是長期競爭之後的必然選擇，業內都儘可能避免同質化競爭，也就脫離了惡性競爭。出版企業通過差異化的產品或對目標市場的定義，把自己與競爭對手區別開，使目標受眾能夠更加準確地認知自己。對出版企業來說，作好選題論證是決定出版物質量的第一步。基於市場行銷的差異化選題策劃，要求策劃者(策劃編輯、市場行銷人員)必須具備較高的選題策劃素養，站在統攬全域性、高屋建瓴的高度，具備專注和堅守的精神，找準自己擬策劃領域的細分市場，尋找選題的差異性，設法提高選題的單品種效益。選題策劃差異化戰略能夠使出版者的市場定位更加清晰：做什麼樣的產品？為哪些讀者服務？選擇什麼樣的作者？做出來的產品有哪些特色？走怎樣的銷售途徑？如何鞏固品牌？產品線如何延伸？在圖書市場競爭日趨激烈的形勢下，出版企業的選題論證必須基於市場調研。策劃者可以根據出版企業的專業特色和優勢以及自身所具備的專業結構、知識水平，圍繞專業不斷延伸和拓展新選題。出版企業的選題論證應由編輯部、市場部、銷售部、總編辦、出版企業領導、書店營銷骨幹、企業內外智囊團或專家學者庫等共同完成。選題策劃應經受多方位、多維度的審視和考查，從而真正使選題貼近市場、貼近讀者。此外，選題策劃報告應附有詳盡的市場行銷方案、全程營銷計劃(步驟、保障措施、目的等)。筆者在策劃、論證“新手的烘焙寶典”這一選題時，就從細分讀者市場入手，以“烘焙新手”為讀者物件，以“自己動手”為出發點，在作者物色、內容細節安排、圖書整體設計、加配有實際操作步驟的DVD光碟、宣傳營銷以及後續產品的擴充和延續等諸多方面，充分運用針對市場的差異化選題策劃方式。《新手的烘焙寶典》出書後數月在噹噹網、開卷資料的烘焙類暢銷書排行榜上一直名列前茅，獲得較大成功。

2培養面向市場的選題策劃人才

一位著名的圖書策劃人曾說過：“對於出版社而言，其發展的核心競爭力關鍵是人才和怎樣讓這些人才充分發揮出他們的能量。”的確，當今出版界最炙手可熱的是策劃人才和營銷人才。面向市場的選題策劃人員可以通過建立以選題專案負責人為中心的運作機制來培養。選題策劃者作為專案負責人，對策劃選題、物色作者、編寫提綱步步跟進，對出版物的裝幀、印製、發行、宣傳、售後服務等進行差異性、獨特性的全程策劃，並統一協調專案的啟動、生產和市場行銷，共同承擔專案風險和專案收益。通過多個策劃專案的不斷運轉和實踐，選題策劃者的社會活動能力、創新能力、組織能力、溝通能力、協調能力和統籌能力都能得到鍛鍊和提高。專案負責制使選題策劃者的責、權、利有機統一，有利於針對每個專案在市場競爭中採用差異性的靈活戰術。專案負責人要熟練把握選題策劃各個環節的市場化運作模式及手段，針對每一個專案的特點，量身定製不同的營銷策略、創新內容和形式。在生產經營的各個環節，圍繞出版企業的品牌和形象，通過差異化競爭和創新思維，提供靈活的個性化服務，培養作者和讀者的認同感與忠誠度，創造和提高服務價值。如何讓優秀的策劃人融入出版企業文化，不流失，有衝勁，並將企業發展作為自己團隊的共同事業，是出版企業的一個大課題。雖然選題策劃者的成長和創新能力的提高離不開有效的經濟刺激，但作為積累、傳播文化的出版企業，一定要有人文理想和社會責任感。現代出版企業要以人為本，從培養人、造就人的高度出發，建立科學、公允的評價體系和分配機制，調動選題策劃者創新的積極性和主動性，為選題策劃者創新能力的培養提供不竭的動力和制度保障。現代出版企業的選題策劃者主要從事內容生產，追求的是尊嚴、榮譽、成就感和自我目標的實現，出版企業要創造有利於員工獲得更高層次滿足的機會。要搭建創業平臺，對員工的出版職業生涯進行規劃管理，在充分考慮其興趣、特長和能力等綜合因素的前提下，為他們量身定製一條符合自身志趣和出版企業發展需求的職業道路。出版企業還要充分放權，讓選題策劃者在市場調研、選題策劃、編輯發行等環節上有更大的自主權，讓他們在工作中應對機遇和挑戰，體驗成就感。出版企業還應根據出版企業人力資源管理戰略目標和選題策劃者本人的職業生涯規劃，定期開展各種業務培訓。

3目標市場的品牌選題差異化策劃

通過品牌戰略使自己能夠在競爭中處於有利地位，在維護老讀者的同時，開發出大量的潛在讀者，樹立良好的品牌形象，是現代出版企業的發展之路。塑造出版品牌是一個漸次推進、長期積累、逐漸發展的緩慢過程，並不是僅靠出幾本暢銷圖書就能實現的。現代出版企業要遵循市場規律，對出版物市場格局進行立體化的探究，結合有效的市場點差，確定自己的發展方向，從而找到自己有能力開拓的領域，出版自己獨有的標誌性出版物。目標市場的差異化出版物品牌選題策劃就是要通過市場調研、分析，探尋有別於同類產品的突破口，根據本出版企業的策劃力量、編輯水平、作者資源，策劃、打造具有自身鮮明特色、能在市場立足、最好是獨家的選題，並圍繞這類選題不斷鞏固、挖掘和延伸。在特異性選題的創立和品牌延伸方面，福建科學技術出版社近年來在建築裝飾類選題方面頗具特色，該類圖書連續三年在開卷資料排行上的同類圖書市場佔有率中位居第一，其中最具特色的就屬“室內設計模型庫”系列選題，形成業內獨一無二的品牌書系，並圍繞這一品牌不斷研發、挖掘新選題。同樣在福建科學技術出版社，有位策劃編輯獨闢蹊徑，在花卉選題中選擇“蘭花”為突破口，自己養蘭、研究蘭，不僅成為養蘭專家，而且廣交蘭友、物色作者，精心打造了系列蘭花書、暢銷蘭花書，取得了社會效益和經濟效益的雙豐收。值得一提的是，目標市場的差異化品牌選題的不斷研發、鞏固、延伸，是現代出版企業品牌戰略的重要步驟，品牌延伸的目的是實現品牌整合、利於市場推廣。品牌延伸戰略可使新產品藉助成功品牌的市場信譽，較為容易地進入市場。出版企業可以通過一個好的出版物品牌進行品牌延伸，先打造單本(或單套)出版物品牌，再策劃叢書品牌，然後鞏固同一類別品牌，最後體現出版企業的整體品牌，即從“點”到“線”再成“面”地打造品牌。

4建設具有可控性的出版物營銷渠道

使出版物得到讀者認可，實現出版企業經營的利潤最大化，是出版企業經營的首要任務，也是出版企業營銷戰略的重要課題，因此必須對出版物銷售渠道的結構、中間商的作用與分類、銷售渠道的選擇與管理、出版物的分銷方式等進行深入研究，以篩選、維護、調整、構築對出版企業最有效的銷售渠道。而出版物營銷渠道的可控性是現代出版產業發展的客觀要求。目前，不少出版企業並沒有貫徹整體營銷的理念，企業內部各部門獨立作戰，沒有在整體營銷觀念的指導下建立科學的選題論證制度。其實，現代出版物的營銷並不是哪一個部門的營銷，而是各部門團結協作的整體營銷，出版企業內部每個部門都是營銷鏈條上不可或缺的重要環節。現代出版企業應該樹立全域性性的出版物營銷渠道建設、管理的理念，自覺主動地對出版＜＞物營銷渠道進行控制。現代出版企業應樹立市場競爭理念，要敢於對出版物營銷渠道進行合理、有效的控制和管理，以保持渠道的暢通，實現有效銷售。現代出版企業應該把出版物營銷活動包括渠道管理活動上升到企業一級的高度，在組織結構上保證營銷活動的規劃性、目的性。出版企業要培養自己優秀的出版物營銷渠道管理人員，提高他們規劃渠道、管理渠道、控制渠道的能力。有條件的出版企業應建立可控制的渠道網路，成為整個產業鏈的組織者、推動者；規模較小的出版企業要加快收縮戰線，強化專業特色和產品差異性，通過與終端直接連結，構建扁平化渠道網路。現代出版企業要根據出版物定位、目標市場、經濟情況等進行規劃設計，以保證其體系的科學合理。