商業計劃書怎麼寫精品多篇

如何撰寫商業計劃書 篇一

如何才能讓投資者在眾多商業計劃書中“注意”到自己的商業計劃書呢？而不被扔進垃圾箱裡？為了確保商業計劃書能讓投資者眼前一亮，順利獲得風險投資商的資金，撰寫商業計劃書時必須注意以下六點：

（1）詳細介紹產品

在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業實施的所有調查。這些問題包括：產品正處於什麼樣的發展階段？它的。獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什麼？誰會使用企業的產品，為什麼？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什麼？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和你一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，撰寫者應儘量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對撰寫者來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。

（2）競爭企業的說明

在商業計劃書中，要細緻分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所採用的營銷策略是什麼？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再討論你相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，商業計劃書要使投資者相信，你不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。

（3）營銷計劃方案

商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出你打算開展廣告、促銷以及公共關係活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下你的的銷售戰略：是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？是使用轉賣商、分銷商還是特許商？將提供何種型別的銷售培訓？此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

（4）制定執行方案

你的行動計劃應該是無懈可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：你如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？生產需要哪些原料？擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源？生產和裝置的成本是多少？企業是買裝置還是租裝置？解釋清楚與產品組裝，儲存以及傳送有關的固定成本和變動成本的情況。

（5）管理團隊

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗。管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細緻描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

（6）精煉的計劃摘要

商業計劃書的計劃摘要也十分重要。它必須能讓投資者有興趣得到更多的資訊，它將給投資者留下長久的印象。商業計劃書中的計劃摘要將是撰寫的最後一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及侷限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。

商業計劃書怎麼寫 篇二

摘要

隨著科技的發展和人們生活水平的提高，網路在人們的生活中的應用越來越普遍，網上購物是目前最廣泛的應用之一。20__年1月19日，中國網際網路絡資訊中心(CNNIC)在京釋出了《第27次中國網際網路絡發展狀況統計報告》，該報告顯示，截止20__年12月底，我國網民規模達到4.57億，較 20__年底增加了7330萬人，最引人注目的是，網路購物使用者年增長48.6%，是使用者增長最快的應用，預示著更多的經濟活動步入網際網路時代。

“要不電子商務，要不無商可務”，在這樣的背景下，我們因共同的理想走到了一起，創立了“天天運動”網上商店，團隊的5名成員都是安徽商貿職業技術學院電子商務專業在校生，早在20__年，我們就參與組建了 “天天商貿”網上商城，一年後就成為了蕪湖市較有影響力的大學生購物平臺。藉此“20__全國網路創業大賽”舉辦之際，我們5人本著優勢互補的原則成立了創業團隊，策劃實施了“天天運動”網路創業專案。

天天運動網上商店主要面向在校大學生，我們在學校進行了問卷調查，對市場進行了可行性分析，最終，我們將主營商品定在日用商品和體育用品，根據網路營銷策略制定了實施計劃表，利用搜索引擎營銷、論壇營銷、社交網路營銷、病毒式營銷等方式進行網路促銷活動，起到了良好效果。

一、網店規劃

1.1 商品定位

主營商品：日用商品和體育用品。

在大學校園，本網店創業計劃書進行了前期調查，主要調查大學生日常購物習慣及經濟承受能力，根據市場調研的結果，結合實際情況，我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營商品。在日用品中，我們選擇了丹姿。丹姿以其低價優質的特點，很快抓住了年輕人的心，和我們的目標消費者群體十分吻合，所以我們選擇了丹姿。

1.2價格定位

考慮到大學生的承受能力，我們主要中低檔商品。初期以低價格策略吸引顧客，以薄利多銷為主；中後期，企業品牌、信譽穩定以後，根據市場、經營成本情況適當調整價格，但質量水平不會下降，以保證我公司持續經營。

根據目標客戶的消費能力，網店使用以下兩種不同的定價策略。

低價促銷策略：為了用價格吸引客戶，店裡的大部分產品，價格都比較低，確保在網上價格戰中確立優勢。

溢價定價策略：主要是針對部分高檔商品，我們會用優質的服務引導高消費。

為了積攢人氣，我們選擇了幾款商品作為秒殺和團購商品，幾乎零利潤，促銷效果顯著。

1.3 客戶定位

網店初期的客戶群體主要集中在在校大學生。

在校大學生消費行為具有結構多樣化、追趕時尚潮流、消費差距大和階段性強的特點，他們的購買行為易發生，且產品的價格是產生購買行為的決定性因素。

在網店營銷活動中，我們會對在校大學生和年輕上班族白領進行重點關注、區別營銷，為客戶提供個性化的服務和產品。

1.4 店鋪風格定位

店鋪裝修主要體現青春活潑氣息，符合目標消費群體特徵，能夠引起他們的共鳴感。

1.5 市場前景

隨著計算機的普及，網路的發展，電子商務的發展，網上購物以其方便快捷、跨時空、跨地域的特點吸引著越來越多的消費者參與到網購的行列中。網上購物的這些特點非常符合現代年輕人的生活方式，這對網店的發展具有很大的鼓勵作用。現在的電子商務環境已得到很大改善，不論是法律發麵還是安全方面，都已經足以讓消費者相信電子商務。

二、市場及可行性分析

2.1 客戶分析：

我們的主要客戶群體是在校大學生。

根據調查顯示，目標物件的特點如下：

有明顯的好奇心理，在消費 方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。

購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品。

沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

影響產品購買的因素依次為：價格、品種、包裝、服務等。

購買行為節日性很強，一般集中在教師節、情人節、聖誕節及朋友生日前後。

我們會針對他們的各自特點進行有區別的營銷活動和提供產品服務。

2.2競爭分析

根據剛從淘寶網上和阿里巴巴網上調查所得的資料顯示，目前淘寶網上共有賣體育用品的網店209家，賣丹姿化妝品的網店有587家，阿里巴巴網上賣體育用品的網店有1500家，而賣丹姿化妝品的有90家。淘寶網上的各家店鋪信譽度情況如下表所示：

其中皇冠級的化妝品店鋪主要情況如下表：

化妝品店鋪信譽度主要銷售產品價位(元)特點

匯緣坊四個皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠萊20-100對化妝知識非常瞭解，有專門的美容顧問販賣美麗三個皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛兒0-200裝修複雜，能給人很專業的第一印象藍色星期天三個皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400產品多，價位寬鬆，消費者選擇性較大愛美麗兩個皇冠丹姿、溫碧泉、春紀、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，產品較全

商業計劃書怎麼寫 篇三

專案名稱：成都吃喝玩樂網專案

覆蓋地區：成都

目前其子板塊開始覆蓋省內二級城市，拓展效果不明顯

專案啟動時間：20__年

專案性質：

目前成都認知度最高的餐飲、購物、娛樂資訊交流平臺，但其本質上是一個較為自由的個人交流論壇和網路社群，沒有建立獨立的企業資料庫。資訊釋出、傳播、查詢均是以個人交換為主。

專案運作情況：

目前註冊使用者260000人，訪問量30萬人次/天，個人使用者線上平均人數12000人。廣告合作伙伴主要為成都本地餐飲企業和賣場資訊。

專案盈利模式：

成都吃喝玩樂網為廣告公司和網路技術公司合作開發，因此其主要盈利點除通常的網站廣告投放外，還包括廣告製作、網站製作、網路營銷推廣等；目前，成都吃喝玩樂網已經基本具備WAP功能介面，但尚未投入正式運營。運營分析：

成都吃喝玩樂網在運營中市場拓展較為緩慢，其主要盈利手段為頁面廣告和網路營銷推廣，而對網站自身增值服務未提出相關需求。作為功能相對單一的網路資訊交換平臺和交流社群，頁面廣告和網路營銷推廣已經能夠滿足網站運營和盈利，但也同時決定了這一網路平臺功能和產品線的單一。隨著成都吃喝玩樂網的發展，增值服務的開發是必然的過程。

如何撰寫商業計劃書 篇四

創業型企業獲得風險投資的支援，是至關重要的，而策劃一份有價值商業計劃方案則是取得融資的重要前提和保障。目前國內95%的諮詢公司無法真正幫助創業者理順並糾正創業型企業的商業模式和發展戰略問題，大多僅僅充當於“代筆者”而已。而國內一流的諮詢公司則不同，他們會成為創業團隊一份子，甚至不斷的反思和挑戰創業團隊原有商業模式，並提出自己的獨立觀點和建議，進一步完善創業型公司的商業模式和發展規劃，只有更加完善的商業方案，才能最終獲得投資機構的青睞，融資成功。這種一流諮詢公司的工作理念發源於上海華然投資諮詢有限公司團隊。

一、商業計劃書定義

商業計劃書，是創業型公司為了獲得投資機構資金支援，在經過前期對專案科學地調研、分析、蒐集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向投資者全面展示公司和專案目前狀況、未來發展潛力的書面材料。

商業計劃書應濃縮企業之精華，反映商業之全貌。它必須讓風險投資者有興趣，並渴望得到更多的資訊。主要包括以下幾項內容：

1、公司概述

2、產品服務

3、管理團隊和組織架構

4、研究與開發

5、行業與競爭

6、商業模式

7、營銷策略

8、融資說明

9、財務計劃與分析

10、風險因素

11、退出機制

二、商業計劃書對於創業企業的價值

一份好的商業計劃書可以迅速幫助創業型企業獲得投資方的興趣，並會讓潛在投資機構願意與創業團隊直接溝通進一步瞭解企業的核心商業模式。獲得投資機構的資金是每一家創業企業的重要需求，目前的經濟環境中，只有迅速獲得資金支援的創業型企業，才有可能在競爭激烈的市場環境中迅速崛起，依託併購擴張，佔據壟斷的市場地位。根據華然諮詢的經驗，在網際網路行業，任何一種新的商業模式的出現，如果創業企業未能在一年內獲得市場領先地位，則其將會失去市場先入者的優勢，最終會被其他競爭對手取代。因此能否獲得資金支援並迅速佔據市場領導者地位，對於創業型企業的生死存亡是及其關鍵的。

商業計劃書除了滿足融資需要之外，華然諮詢認為，其實真正有價值的商業計劃書應該是可以幫助創業團隊重新審視新公司的商業模式是否正確，梳理一個具有可操作性的未來發展方案，待投資機構的資金到位後，創業團隊仍能夠將商業計劃書的發展規劃繼續執行下去，而並非放到一邊，從此不在過問。這是目前大多數創業者和諮詢公司經常忽略的環節。

三、諮詢公司應該如何幫助創業企業

創業團隊往往只有明確的商業模式，並沒有很明確的商業計劃方案，也沒有專業的人員去落實撰寫這些方案計劃書。一般諮詢公司的作用就是將創業團隊的腦子裡的商業計劃落實到文字中，基本上是重複創業團隊本身的觀點和思想，對於創業型企業來說，僅僅是一個代筆者，95%諮詢公司的工作都只是滿足這種功能。國內一流的諮詢公司則不同，他們會成為這個創業團隊一份子，甚至不斷的反思和挑戰創業團隊原有商業模式，並提出自己的獨立觀點和建議，進一步完善創業型公司的商業模式和發展規劃。因為只有更加完美的商業模式和發展規劃，才能最終獲得投資機構的青睞，融資成功。這種一流諮詢公司的工作理念發源於上海華然投資諮詢有限公司。

四、華然諮詢與創業企業共同成長

上海華然投資諮詢有限公司作為一家提供戰略諮詢和併購諮詢的機構，能夠站在巨集觀和微觀的角度去審視整個專案的優勢與不足，充分發掘創業型公司的核心競爭力，彌補創業團隊本身的意識死角。華然諮詢將作為創業團隊的一員，通過獨立的第三方視角，結合多年眾多創業型專案的諮詢經驗，給予創業型公司以極大的智力支援。