關於“軍種主建，軍區主站”的工作思考報告

關於“軍種主建，軍區主站”的工作思考報告

“軍區管戰，軍種管建”是理念原則也是巨集偉藍圖。稱其為理念，是因為它所帶來的是一次思想的汰舊立新，有碰撞有交鋒更有思想的大解放，它被用作指引領導管理體制改革前進的總原則總遵循，稱其為藍圖，是因為它所展現的是一次脫胎換骨的組織大改革，有博弈有爭論更將有大破大立後的華麗轉身，它被用以勾勒改革框定的總格局總架構，理念指導藍圖，原則成就格局。

關於"戰區管戰、軍種管建"的工作思路，是公司領導層經過近2個月，在原有矩陣結構的基礎上，提出的新的工作體系，旨在明確區域與事業部的職責分工，形成直接、有效的專案管理流程，明確指導大家在日常工作中該做什麼、怎麼做、負責什麼、對誰彙報、問題彙報流程及問題解決流程。

對於電力公司而言，市場瞬息萬變，機會稍縱即逝，對於公司的發展方向及市場的分析，比如今年的工作重點在哪裡，重點攻克哪些客戶，未來幾年的產品重點在哪裡，公司高層必須高度協調統一，這樣基層人員才能夠更好地執行公司的決策，從一定意義上講，軍種猶如工廠，戰區是他的客戶，軍種的主要任務是為戰區提供合格的產品， 對於技術人員來講，在服從公司領導決策的前提下主要是要發揮“軍種主建”的作用，我們的客戶主要是國家電網，客戶的需求不斷變化，專案對人員的技能要求也在不斷提高，對於公司拿下的新專案，技術人員必須能在最短的時間組建一隊攻堅小組，公司需要什麼樣的專業人才，技術人員就能培養出這個專業的人才，為公司拿專案做好充分的技術支援。

客戶公關、客戶需求探索，一部分是專案經理及專案技術負責人在與客戶溝通所在專案時，客戶不經意間的話語對新的業務闡述，記錄之後溝通區域總對其展開系統化的研究與分析，區域總對其負責客戶進行技術與商務的公關，另一部分是事業部通過其他區域事業線對其增加業務資訊，再有一部分就是，區域總自己對客戶拜訪時的，客戶洽談。增加客戶儲備，提升公司在各市局中的名聲及客戶良好的口碑，從而知名度的升高。

目前很多專案具有時間緊急、任務量大的特點，很多專案並不是本區域人員所能完成的，這就需要各個區域抽調精英共同聯合作戰；另外公司產品種類較多，產品分類已經很清晰，建議公司每個專業設立技術標兵組，讓該專業每項工作的技術精英加入技術標兵組，如果公司專案遇到問題，可以縮短解決問題的時間。今後公司應堅持突出特色、自主創新，尤其要抓住培養創新人才這個關鍵，著力培養應用型、複合型人才，打牢人才的科技文化素質、資訊化素質、科學思維能力和學習能力；瞄準部隊崗位需求，著力解決急用先學、學用一致，著力培養技術創新和跨區域聯合工作人才。