企業策劃書
目錄
正文
第一篇：企業策劃書範文
企業策劃書範文
企業策劃書範文第一部分前言策劃書目的及目標的說明企業策劃書範文第二部分市場調研及分析行業動態調研及分析
1. 行業飽和程度
2. 行業發展前景
3. 國家政策影響
4. 行業技術及相關技術發展
5. 社會環境
6. 其他因素
二．企業內部調研及分析
1. 財務狀況，財務支出結構
2. 企業生產能力產品質量，生產水平
3. 員工能力，待遇，
公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）
4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）
5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工意見）
三．潛在進入者調研及分析
1. 行業進入成本/壁壘。
2. 行業退出成本。
3. 進入後對本企業的威脅。
4. 對競爭者的威脅。
四．現有競爭者的調研及分析。
1. 財務狀況，財務支出結構。
2.企業生產能力，產品質量，生產水品。
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。
4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）。
5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工＆ 顧客意見）
五．替代品調研及分析。
1. 替代品工藝。
2. 消費者認可程度。
3. 發展態勢。
六．互補品調研及分析。
1. 是否存在互補品。
2. 互補品價格。
3. 互補品對產品的要求。
4. 互補品發展趨勢及其未來新要求。
七，原料供應商調研及分析。
1. 可供選擇的供應者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供應商的討價還價能力。
4. 我們對其依賴程度。
5.供應商的供應能力。
第二篇：企業策劃書格式
一份好的策劃書往往能夠決定您的目的是否能夠快速有效達成。那麼，怎樣來寫策劃書呢？為了在寫策劃時能寫出更好的策劃書，下面是好範文為大家提供的策劃書格式，希望可以幫到您！
寫策劃書的注意事項第一，用幾句話清楚說明你發現目前市場中存在一個什麼空白點，或者存在一個什麼問題，以及這個問題有多嚴重，幾句話就夠了。很多人寫了三百張紙，抄上一些報告。投資人天天看這個，還需要你教育他嗎?比如，現在網遊市場裡盜號嚴重，你有一個產品能解決這個問題，只需要一句話說清楚就可以。
第二，你有什麼樣的解決方案，或者什麼樣的產品，能夠解決這個問題。你的方案或者產品是什麼，提供了怎樣的功能?
第三，你的產品將面對的使用者群是哪些?一定要有一個使用者群的劃分。
第四，說明你的競爭力。為什麼這件事情你能做，而別人不能做?是你有更多的免費頻寬，還是儲存可以不要錢?這只是個比方。否則如何這件事誰都能幹，為什麼要投資給你?你有什麼特別的核心競爭力?有什麼與眾不同的地方?所以，關鍵不在於所幹事情的大小，而在於你能比別人幹得好，與別人幹得不一樣。
第五，再論證一下這個市場有多大，你認為這個市場得未來是怎麼樣?
第六，說明你將如何掙錢?如果真的不知道怎麼掙錢，你可以不說，可以老老實實地說，我不知道這個怎麼掙錢，但是中國一億使用者會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何掙錢沒有關係，投資人比你有經驗，告訴他你的產品多有價值就行。
第七，再用簡單的幾句話告訴投資人，這個市場裡有沒有其他人在幹，具體情況是怎樣。不要說“我這個想法前無古人後無來者”這樣的話，投資人一聽這話就要打個問號。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個產業和行業有一個基本瞭解和客觀認識。要說實話、幹實事，可以進行一些簡單的優劣分析。
第八，突出自己的亮點。只要有一點比對方亮就行。剛出來的產品肯定有很多問題，說明你的優點在哪裡。
第九，倒數第二張紙做財務分析，可以簡單一些。不要預算未來三年掙多少錢，沒人會信。說說未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢幹什麼?
第十，最後，如果別人還願意聽下去，介紹一下自己的團隊，團隊成員的優秀之處，以及自己做過什麼。
一個包含以上內容的計劃，就是一份非常好的商業策劃書了。
如何撰寫商業計劃書?
美國的一位著名風險投資家曾說過，“風險企業邀人投資或加盟，就像向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟於事的”。對於正在尋求資金的風險企業來說，商業計劃書就是企業的電話通話卡片。商業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。
對初創的風險企業來說，商業計劃書的作用尤為突出，一個醞釀中的專案，往往很模糊，通過制訂商業計劃書，把正反理由都書寫下來。見後再逐條推敲。風險企業家這樣就能對這一專案有更清晰的認識。可以這樣說，商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。 其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業計劃書必須要說明：
(1)創辦企業的目的?為什麼要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業?
(2)創辦企業所需的資金?為什麼要這麼多的錢?為什麼投資人值得為此注入資金? 對已建的風險企業來說，商業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工瞭解企業的經營目標，並激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。
正是基於上述理由，商業計劃書將是風險企業家所寫的商業檔案中最主要的一個。那麼，如何制訂商業計劃書呢?
一、怎樣寫好商業計劃書
那些既不能給投資者以充分的資訊也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱裡。為了確保商業計劃書能“擊中目標”，風險企業家應做到以下幾點：
1.關注產品
在商業計劃書中，應提供所有與企業(請您繼續關注本站)的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處於什麼樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什麼?誰會使用企業的產品，為什麼?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什麼?把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應儘量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多麼美妙、多麼令人鼓舞啊!”
2.敢於競爭
在商業計劃書中，風險企業家應細緻分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所採用的營銷策略是什麼?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。
3.瞭解市場
商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關係活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種型別的銷售培訓?此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。
4.表明行動的方針
企業的行動計劃應該是無解可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源?生產和裝置的成本是多少?企業是買裝置還是租裝置?解釋與產品組裝，儲存以及傳送有關的固定成本和變動成本的情況。
5.展示你的管理隊伍
把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍裡都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界盃決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細緻描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
6.出色的計劃摘要
商業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣並渴望得到更多的資訊，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最後一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及侷限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引祝它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其餘部分了。”
第三篇：企業策劃書
策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，並展現給讀者的文字;策劃書是目標規劃的文字書，是實現目標的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標能否有效快速達到。下面是我們好範文推薦的策劃書供您參考：
首先我們對概念解說一下：
營業推廣促銷活動策劃書是企業在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的計劃性文書。
其次是編寫要點
營業推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標、促銷物件、廣告表現、基本內容和預算分配等構成。
範文
**家電公司現場促銷活動策劃書
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高-潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
三、目的
(一)把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購**產品，以達到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，藉此活動將**進口家電，重點引向**國市常
四、物件
(一)以預備購買家電之消費者為物件，以f14產品的優異效能為主要誘因，引導購買**公司家電，並利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點：
1.效能訴求：
真正世界第一!
**家電!
2.s.p.訴求：
買**產品，現在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現
(一)為配合年度公司“**家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
(二)以**公司產品的優異效能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15′廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商說明會”
為配合國際市場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分割槽說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
七、廣告活動內容
(一)活動預定進度表
注：“接力大搬家”日期定於聖誕前後，理由有二：
1.聖誕前後正是購貨高-潮期，應予把握。
2.聖誕前後，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區
在**國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分佈
區別次別
a地 b地 c地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合計200名150名150名
(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。
2.“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽籤決定。
1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，並加以錄影拍制現場，節目於**月**日8點檔播放，藉以宣傳於觀眾瞭解活動內涵，同時剪錄15′cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。
2.分兩次抽獎原因：
①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高-潮。
3.參加資格及辦法
(1)超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買**公司產品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。
①如電視5120美元即送5張。
②幸運券填妥寄**總公司。
③三地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。
④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：
不限買**家電方可參加，對所有**公司產品均有相互促銷作用。
b.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。
c.對預算獎額並無差異。
d.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為p.r.用。
e.**公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得
參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。
(2)“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。
(3)幸運的新婚蜜月環島旅遊
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是於此活動期間新婚者，另贈蜜月旅遊券兩張，以刺激結婚期**公司產品之銷售。
(4)獎額預算
300萬美元以內。
(五)與上次“超級接力大搬家”改進之點
1.**公司、**公司經銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。
2.活動期間酌情拉長為兩個月。
3.重點在促銷，且此次擬舉辦“經銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。
4.用tv做現場節目介紹，並播放15′cf，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所瞭解。
5.積上次經驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利於我之條件，不致超出預算。
6.搬家時間全部均定為10分鐘。
7.搬家日，另致邀函，請經銷商到場參觀，加強地方經銷商之協調色彩。
8.報紙及此活動之廣告表現，均重視優異效能並以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨於大眾格調。
9.媒體運用趨向於廣告面廣，並對超級市場之說明予以加強。
10.整個活動分兩個高-潮，促銷效果大，並將試搬提前，對購買慾望之提高，將較有助益。
11.經銷商政策已做全面改進。尤以p.p.物大量補充。指名率高。
12.售後服務，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進頗多。
八、預算分配
(一)活動部分
1.獎額150000美元
包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。
2.雜項11000美元
包括p.r.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。
3.s.p.費用10000美元
包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。
(二)廣告媒體費用
1.報紙180000美元
2.電視節目170000美元
3.spot170000美元
4.雜誌12500美元
5.電臺50000美元
總合計：735500美元
注：①整理費用擬利用工廠臨時作業員兩人協助，不另編列預算。②電臺部分提高為8萬美元。③應增列現場拍攝記錄片多出製作費之費用約1萬美元。④待呈准後，應詳列預算表，並附正式估價單報準。
廣告媒體之選擇分析：
1.報紙部分
為配合“**公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，並就此次活動，多發訊息，以助其宣傳。
2.電視部分
改變過去**公司重視高格調之表現與節目選擇，在廣告表現上，採用平易近人的說明方式以slide及cf播放;在節目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調查結果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續劇、綜藝節目的綜合運用。
3.電臺部分
突破歷年來的保守方式，大量播放於地方臺，並擬採用英語、中文配合播出。
第四篇：企業策劃書
企業策劃書
企業策劃書是指一個企業為了更好的實行企業的下一個目標所做的策劃。這個策劃包括企業對自身在發展過程中可能遇到的各種風險的預測以及其應對這些風險所設定的各種預案。策劃策劃正在改變著我們這個時代。國家要策劃， 企業要策劃，個人也需要策劃。“有無相生”，“點石成金”，“四兩撥千斤”，這三個經典詞句，都寫盡了策劃的風流。不少有識之士提出：“策劃也是生產力”。我們也不能不看到，策劃也有“兩面性”。好人可以用，壞人也可以用。策劃有時被濫用 、 誤用、反用，變成了“投機”的代名詞。甚至有人說，舉目四望，提心吊膽：不是自己策劃別人，就是被別人所策劃。經濟管理人士牛根生的感悟：小勝憑智，大勝靠德——策劃的最高境界是誠信！商業計劃書定義商業計劃書是一份全方位描述企業發展的檔案，是企業經營者素質的體現，是企業擁有良好融資能力、實現跨式發展的重要條件之一。一份完備的商業計劃書 ，不僅是企業能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業發展的核心管理工具。[1]怎樣寫好商業計劃書1、關注產品在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處於什麼樣的發展階段?它的獨特性如何，及在何處?企業分銷產品的方法是什麼?誰會使用企業的產品，為什麼?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什麼?把出資者引到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應儘量用簡單的詞語來描述每種商品及其屬性的定義。這對企業家來說自然是非常明確的，但其他人卻並不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要讓出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：這種產品是值得讓人投資的，可開發的。2、敢於競爭在商業計劃書中，風險企業家應細緻分析過競爭對手的情況。要清楚競爭對手都是誰?他們的公司是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些優點和缺點?競爭對手所採用的營銷策略是什麼?要明確每個競爭者的銷售額，如：毛利潤、收入以及所佔市場份額，然後再討論本企業相對於每個競爭者來說所具有的競爭優勢；要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等。商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。3、瞭解市場商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和資料資料。要細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素使消費者選擇購買本企業產品這一行為的原因，以及各個因素在其中所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃。計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關係活動的地區等相關資訊，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表，還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商，還是特許商?企業將提供何種型別的銷售培訓?此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。4、表明行動的方針企業的行動計劃應該是無解可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源?生產和裝置的成本是多少?企業是買裝置還是租裝置?解釋與產品組裝，儲存以及傳送有關的固定成本和變動成本的情況。5、展示你的管理隊伍把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍裡都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界盃決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細緻描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。6、出色的計劃摘要商業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣並渴望得到更多的資訊，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最後一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及侷限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其餘部分了。”二：內容1、計劃摘要計劃摘要列在商業計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並做出判斷。計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務範圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營範圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不迴避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最後，還要介紹一下風險企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這裡，企業家應儘量突出自己的優點並表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和範圍；(2)企業主要產品的內容；(3)企業的市場在那裡，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；(4)企業的合夥人、投資人是誰；(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。摘要要儘量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家瞭解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不瞭解自己正在做什麼，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從穀殼中挑出來”2、產品(服務)介紹在進行投資專案評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、效能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。三、檢查在商業計劃書寫完之後，風險企業家最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：
1、你的商業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那麼一定要明確地說明，你已經僱了一位經營大師來管理你的公司。2、你的商業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。3、你的商業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。4、你的商業計劃書是否容易被投資者所領會。商業計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的資訊流是有邏輯的和現實的。5、你的商業計劃書中是否有計劃摘要並放在了最前面，計劃摘要相當於公司商業計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。6、你的商業計劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那麼最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。7、你的商業計劃書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。如果需要，你可以準備一件產品模型。完整的企業策劃書一份完整較的策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。（一）市場狀況分析要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：（1）整個產品在當前市場的規模。（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。（3）競爭品牌市場佔有率的比較分析。（4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。（12）公司近年產品的財務損益分析。（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。（二）策劃書正文一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。（1）公司產品投入市場的政策策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細緻的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；1。確定目標市場與產品定位。2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。3。制定價格政策。4。確定銷售方式。5。廣告表現與廣告預算。6。促銷活動的重點與原則。7。公關活動的重點與原則。（2）企業的產品銷售目標所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。銷售目純量化有下列優點：為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。為評估工作績效目標提供依據。為擬定下一次銷售目標提供基礎。（3）產品的推廣計劃策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。①目標
策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。②策略決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜誌、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。促銷價格策略：促銷的物件，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。公關活動策略：公關的物件，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。③細部計劃詳細說明實施每一種策略所進行的細節。廣告表現計劃：報紙與雜誌廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意指令碼、廣播稿等。媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜誌，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮crp（總視聽率）與cpm（廣告資訊傳達到每千人平均之成本）促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嚐會、折扣等。公關活動計劃：包括股東會、釋出公司訊息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯絡等。（4）市場調查計劃市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須儘快轉變。市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。（5）銷售管理計劃假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的，市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了。在情報的有效，強大海空軍的掩護支援下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。
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第五篇：企業策劃書
商業策劃書
（參考提綱）
（注：格式安裝上海醫療器械高等專科學校畢業論文格式要求，目錄結構和具
體內容由各組自行決定，但必須包括一下要素）
一、專案簡介
（網站名稱、域名、網站定位、產品服務介紹等）
名稱：霸氣外露有限公司
域名：
二、專案背景分析
（行業背景 、市場需求與現狀、競爭態勢分析）
需求：血糖儀主要的經銷渠道有零售、代理、網購、連鎖經營等，目前直接零售(指從廠商或大批發市場拿貨)的利潤高達50％～60％，直接批發(從廠商拿貨
快速出貨)的利潤也高達10％～15％。
血糖儀的貨源地集中在珠三角和長三角地區，特別是珠三角的浙江和深圳已發展成為我國各種醫療器械的重要製造基地，而深圳的高檔醫療器械在世界上也有一席之地。目前深圳的醫療器械生產企業有近300 家，醫療器械貿易企業
400 多家，佔全國醫療器械單位總數的30％。
現狀：我國血糖儀市場還處在發展初期，具有進入壁壘低、發展速度快、投資回報率比較高、風險相對較小的特點，正吸引著越來越多的資本進入。血糖儀的貨源地集中在珠三角和長三角地區，特別是珠三角的浙江和深圳已發展成為我國各種醫療器械的重要製造基地，而深圳的高檔醫療器械在世界上也有一席之地。目前深圳的醫療器械生產企業有近300 家，醫療器械貿易企業 400 多家，
佔全國醫療器械單位總數的 30%。
我國家用醫療器械企業數量多、規模小，各自為戰，產品單一，難以形成系統的產業價值鏈條。在我國家用醫療器械領域，先行企業已經獲得了極大的成功。家用醫療器械市場的廣闊前景以及先行企業的成功，吸引了不少生產和經營企業介入，各式各樣的家用醫療器械產品層出不窮，一夜之間該市場變得熱鬧非
凡。
三、產品與服務
（產品/服務的概念、效能及特性，主要產品/服務介紹，產品/服務的市場競爭力）
通過上網查詢我們瞭解到網上商店的血糖儀的價格不一，其中京東網上價格稍微偏高，此外國內和國外的雪糖衣的價格也不同，比如強生、羅氏比較受歡迎。
免費價格策略：完全免費，部分免費，捆綁式免費，有限免費。試銷價格..產品線定價策略，互補品定價策略，成套優惠定價策略，心理定價，折扣定價，地區定價等。
四、目標客戶選擇
（客戶對企業的產品/服務的需求分析，客戶從企業的產品/服務中獲得的收益分析，客戶選擇本企業的產品/服務的決策因素分析）
網路營銷市場環境的優勢：（一利於取得未來的競爭優勢中國的許多家庭購買電腦都為了供孩子學習，使他們能跟上時代的腳步，而好奇心極強的孩子們大都對電腦甚為著迷，如果能抓住他們的心，當十幾年以後，他們成長為消費者時，早
先為他們所熟知的產品無疑會成為他們的首選，也就是說，抓住了現在的孩子，也就抓住了未來的消費主力，也就能順利地佔領未來的市場。從長遠來看，網路營銷能帶給商家長期的利益，在不知不覺中培養一批忠實顧客。二決策的便利性、自主性現在的人們生活在資訊充斥的社會中，無論是報紙、雜誌、廣播，還是電視，無不充滿著廣告，而最讓人痛恨的莫過於精彩的電視劇中也被見縫插針地安進了廣告，讓人們躲都躲不開，不得不被動地接受各種資訊，在這種情況下，廣告的到達率和記憶率之低也就可想而知了。於是，商家感慨廣告難做，消費者抱怨廣告無處不在，而好廣告則太少。網路營銷則全然不同，人們不必面對廣告的轟炸，人們只需根據自己的喜歡或需要去選擇相應的資訊，如廠家、產品等，然後如以比較，作出購買的決定。這種輕鬆自在的選擇，不必受時間、地點的限制，二十四小時皆可，瀏覽的資訊可以是國內外任何上網的資訊，不用一家家商場跑來跑去比較質量、價格，更不必面對售貨員的“熱情推銷”，完全由自己作主，只需操作滑鼠而已，這樣的靈活、快捷與方便，是商場購物所無法比擬的，尤其受到許多沒有時間或不喜歡逛商場的人士的喜愛。
五、目標市場戰略
（根據企業的產品/服務與競爭對手的產品/服務的比較分析，客戶選擇本企業的產品/服務的決策因素分析，企業核心能力等，確定目標市場）
強生公司是世界上最具綜合性、分佈範圍最廣的衛生保健產品製造商、健康服務提供商。公司創建於1886年，產品暢銷於175個國家地區，生產及銷售產品涉及護理產品、醫藥產品和醫療器材及診斷產品市場等多個領域。
強生作為一家國際性大型企業，目前在全球57個國家建立了230多家分公司，擁有11萬6千餘名員工。旗下擁有強生嬰兒、露得清、可伶可俐、嬌爽、邦迪、達克寧、泰諾等眾多知名品牌。
六、產品策略
（根據目標客戶、市場和企業產品/服務的特點，確定產品策略，企業的產品/服務改進規劃，新產品/服務的發展計劃）
網路營銷的手段: 可以通過網站廣告、郵件廣告、互惠連結、社群公告板、專題路演、網路互動活動、郵件列表、搜尋引擎、網站宣傳、網站服務、分類資訊登入等方式進行產品宣傳上的開拓。良好的反饋互動機制互動是網際網路最大的應用特性之一。利用互動機制，可以方便地溝通產品與服務的提供方和受用方之間的資訊，儘量地減少消費者在經濟生活的資訊不對稱地位，提升主動消費和選擇空間。商明網（）在應用虛擬社群模型推廣產品與服務上具有成功作品。滿足消費者個性化需求：主導消費、體現互動性、提高購物效率，滿足價格敏感型消費者需求。
七、定價策略
（企業的產品/服務定價與企業盈利規劃的綜合分析）
1. 比較各網上商店定價的高低和策略：
（1）低於進價策略
用低於進貨的價格進行定價或者免費贈送的定價策略。
（2）零價位策略
在網路上，有許多產品的價位定位為零，特別是對於許多數字產品，如網路上的免費郵箱、免費訂閱等服務。
（3）差別定價策略
對不同的市場和使用者採用不同的定價策略。這種定價原則是根據消費者以往
的購買經歷以及對該企業的忠誠度來定價的。
（4）高價策略
主要是應用於一些獨特的商品和對價格不敏感的商品。比如藝術品。
（5）競價策略
廠家可以給出一個最低價，然後讓消費者競拍。採用這種方式，廠家的銷售成本相當的低。
八、網站設計
（網站空間服務商及其網站，空間ip地址、ftp帳號密碼，網站建設方法，網站結構，頁面截圖）
九、網路營銷策劃
a) 公司目標市場、網上產品定位
本公司的市場目標是以人為本，提供優質、便捷的家用醫療器械的產品和優質的服務。
本司司的網上產品定位是針對於家用醫療器械送禮的方向及自己使用的方向。 b) 網站的定位與功能、內容設計
網站主要是針對青年給老年人購買血壓計、血糖儀。其內容包括髮布一些關於預防、治療等方面的專業知識，和顧客資料儲存的一些功能
c) 網站的推廣方式組合：搜尋引擎註冊、交換連結、社群營銷、病毒性營銷、
郵件推廣
d) 網站營銷策略組合
產品：在提供產品的同時還會給顧客提供一個交流平臺，和資料處理平臺，滿足顧客的附加需求
價格：採用成本加成的定價策略
渠道：通過網購，直接由廠家發貨，也可以經人代理
促銷：在網上進行拍賣、降價等策略
e) 網路營銷的物流平臺
通過與申通快遞合作來完成物品的傳遞
f) 網路營銷的效果評估
通過一系列的策略，佔領網上血壓計和血糖儀的銷售市場，成為龍頭老大 附錄
附件一：
家用醫療器械購買情況市場調研計劃書
一、前言
我國家用醫療器械企業數量多、規模小，各自為戰，產品單一，難以形成系統的產業價值鏈條。在我國家用醫療器械領域，先行企業已經獲得了極大的成功。家用醫療器械市場的廣闊前景以及先行企業的成功，吸引了不少生產和經營企業介入，各式各樣的家用醫療器械產品層出不窮，一夜之間該市場變得熱鬧非凡。為了瞭解我們在網上營銷的可能性做的市場調研
二、調查目的
1． 為我們的產品打入市場提供依據
2． 為該產品的銷售途徑提供客觀依據。
三、市場調查內容
（一）消費者
1.消費者的統計資料（性別、家庭條件、個人生活情況）
2.消費者對家用醫療器械消費形態（保健、測試、預防疾病）
3.消費者理想的家用醫療器械描述。
4.消費者對家用醫療器械產品廣告的反映。
（二）市場
1．家用醫療器械的種類，品牌，銷售情況
2．家用醫療器械的消費者需求及購買力狀況
3．家用醫療器械的潛力測試
（三）競爭者
1．家用醫療器械市場的品牌、產區、價格
2．競爭對手的廣告策略和銷售策略
四、調查物件
全國各地居民
五、市場調查方法
以網路問卷為主戶訪為輔
訪員要求：
1．儀表端正、大方。
2．舉止談吐得體，態度親切、熱情、具有把握談話氣氛的能力。
3．經過專門的市場調查培訓，專業素質較好。
4．具有市場調查訪談經驗。
5．具有認真負責、積極的工作精神及職業熱情。
六、市場調查程式及安排
第一階段：初步市場調查
第二階段：計劃階段
制定計劃2天
審定計劃2天
確認修正計劃1天
第三階段：問卷階段
問卷設計2天
問卷調整、確認2天
問卷印製3天
第四階段：實施階段
訪員培訓2 天
實施執行10天
第五階段：研究分析
資料輸入處理2天
資料研究分析2天
第六階段：報告階段
報告書寫2天
報告列印2天
調查實施自計劃、問卷確認後第四天執行
七、經費預算（略）
附件二
血糖儀使用情況調查問卷
隨著生活水平的不斷提高以及城市老齡化比例的提高，醫療裝置的家庭化逐漸成為了趨勢。以各種保健和測試類的醫療裝置為主電子血壓計、血糖儀、按摩椅等。設計實現了人性化，智慧化的要求，就像一個家庭護士，對與中老年人來說十分方便。對於不同型別的血糖儀您的選擇是怎麼樣的呢？
1、您的性別是？
a、男b、女
2.你的年齡？
a、20—30b、31—40c、41—50d、51—60e、60以上
3、您曾經使用過血糖儀嗎？
a、有b、沒有
4、您認為有必要使用血糖儀嗎？
a、有b、沒有
5、您平常留意過血糖儀的廣告嗎？
a、有b、沒有
6、如果有機會購買您將購買什麼樣的血糖儀？
a、羅氏血糖儀b、拜安捷血糖儀c、三諾血糖儀d、其他
7、您一般選擇在什麼時候使用血糖儀？
a、早上b、中午c、晚上d、在感覺需要的時候
8、你對血糖儀的重視程度？
a、不重視b、一般重視c、 比較重視d、非常重視
9、您是通過什麼途徑來購買血糖儀的？
a、電子專賣b、醫療器械專賣店c、網購d、百貨商場
10、您購買血糖儀給誰用？
a、家人b、自己c、送給朋友
附件三：
分析報告
一、通過對性別的訪問，我們發現男性比例佔51%，女性比例佔49%達到了基本的平衡。這說明對於家用醫療器械的使用男女皆可。
二、通過對年齡的調查，我們發現其中20-30歲的使用者佔1%，31-40%的使用者佔9%，41-50歲的使用者佔20%，51-60歲的使用者佔30&，60歲以上的使用者佔40%。從中可以看出對於家用醫療器械的使用者的需求與年齡的增長成正比且使用者的年齡呈現低齡化態勢。
三、通對家用醫療器械的曾用請況，我們可以看出曾經使用過的佔60%，而未使用過的佔40%，這說明了對於家用醫療器械的普及度已經挺高了。
四、對於家用醫療器械使用的必要性的情況的調查，我們可以發現有90%的人認為有必要，僅有10%的人認為沒有必要。這說明人們對於家用醫療器械在日常生
活中的作用給予了極高的評價。
五、對於家用醫療器械廣告認知度的調查我們可發現，有63%的人曾經看過家用醫療器械的廣告，37%的人未曾看過。可見家用醫療器械的廣告知名度有待加強。
六、通過對何種家用醫療器械購買的調查，我們可發現，血壓計佔30%，血糖儀佔30%,按摩類器材佔20%，其它佔20%。從中我們可發現，人們對於常見病的器材的需求較多。
七、通過對於家用醫療器械的使用時間的調查可發現，人們對於早、中、
八、晚的使用需求大致均勻分佈各為30%，而對於在感覺的時候用則只佔10%，這說明大家對於家用醫療器械的使用都有較為規範的時間。
九、對於購買家用醫療器械的途徑的調查我們可知：電子專賣10%，醫療器械專賣店60%，網購20%，百貨商場10%。由此可見，人們比較接受較為傳統的購買方式，但也不可忽略的是網購正在持續的增長。
十、對於家用醫療器械的購買物件的調查，我們可見：家人佔30%，自己用佔40%，送給朋友佔30%，從中不難看出家用醫療器械的實用性與可贈送性是兼備的。綜上所訴，通過對調查問卷的分析對比，我們不難看出，家用醫療器械市場的巨大潛力和銷售前景。隨著人們對於健康的普及率越來越廣，人們對於自己的身體健康狀況越來越重視，家用醫療器械的普及率畢竟越來越廣。
附件四：
支付寶：支付寶（中國）網路技術有限公司是國內領先的獨立第三方支付平臺，是阿里巴巴集團的關聯公司。支付寶致力於為中國電子商務提供“簡單、安全、快速”的線上支付解決方案。
財付通 tenpay：是騰訊公司於2014年9月正式推出專業線上支付平臺，致力於為網際網路使用者和企業提供安全、便捷、專業的線上支付服務。財付通構建全新的綜合支付平臺，業務覆蓋b2b、b2c和c2c各領域，提供卓越的網上支付及清算服務。針對個人使用者，財付通提供了包括線上充值、提現、支付、交易管理等豐富功能；針對企業使用者，財付通提供了安全可靠的支付清算服務和極富特色的qq營銷資源支援。
網付通：支付閘道器，是廣州銀聯網路支付有限公司於2014年建成開通的統一支付網關係統，開創了在網上為電子商務活動提供銀行卡支付的先河。該系統為國內各大電子商務網站提供多達三十多家銀行的銀行卡網上實時支付服務。 網付通支付閘道器向包括南航、中國移動、中國聯通、安利、雅芳等在內的全國著名電子商務網站提供完善的支付服務。
我們選擇支付寶：使用支付寶的人多，有普遍性，不用專門為了在我們的網站上買東西而去註冊或使用其他的支付平臺從而節約了顧客的時間成本
1．網路促銷策劃方案（可選）
2．網路推廣策劃方案（可選）
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