軟體年度工作計劃多篇

軟體年度工作計劃篇1

1、背景和問題

網際網路和全球資訊網已經成為世界範圍內的“資訊高速公路”和電子商務市場的支柱。由於全球資訊網使用者的數量飛速增長，對於終端使用者來說，隨著可供使用的主頁和網上資訊的數量的爆炸性增長，終端使用者間的互動性越來越差，傳統意義上的互動已經無法滿足使用者的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界盃的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網路上找到聊天的物件。使用者需要真正意義上的全新的網際網路互動協作軟體。

2、目標和解決方案

我們的“軟體名稱”將為您解決這個問題。在網上衝浪的人們不論處於何方，總是可以看見周圍的人們，就像現實生活中的一樣。“軟體名稱”既是一個終端使用者使用的全球資訊網上的協作軟體，又為企業提供了無限的商機：

“軟體名稱”以多種便於使用的方式為使用者提供了一個交流的平臺。

“軟體名稱”為企業提供了一個釋出廣告和商用資訊的平臺。

3、產品：為全網際網路使用者提供簡潔方便的互動平臺

“軟體名稱”為終端使用者提供一個免費的互動平臺，同時又為商業使用者提供了一個宣傳和銷售的渠道。

4、公司和管理

暫缺。

5、業務體系：以廣告和商用資訊收入為主

調查資料顯示，有超過六百萬的網際網路使用者會成為“軟體名稱”的潛在終端使用者，同時有超過一百萬的商業使用者會成為“軟體名稱”的潛在商業使用者，而且這個數字還在高速增長，這個數字對任何企業都是極有吸引力的，由於軟體和服務對於終端使用者來說是完全免費的，而商業使用者只需要及其低廉的費用就可以想所有終端使用者釋出廣告資訊和商用資訊。假設每年平均從每個商業使用者獲得100rmb的收入，則全部的市場收益將會超過1億rmb。而100rmb的年租對企業是微不足道的。“軟體名稱”這個專案對於其僱員和投資者來說也一定會盈利。

6、融資：第一輪的投資者將會有68%的內部收益率（irr）

增長預測顯示，在第五年“軟體名稱”將會有6000萬rmb的銷售額，且稅後淨利佔銷售額的21%。到那時，“軟體名稱”將會覆蓋全國，員工90人。創辦人將提供500，000rmb的初期投資，“軟體名稱”正在尋找通曉此領域並且能主動參與創辦此專案的投資人。在第一輪的籌資中，“軟體名稱”將給投資500萬rmb的投資人60%的股份，這部分資金主要用於伺服器和網路架設費用及初步廣告費用。12個月後，將需要1000萬rmb的再投資，主要用於市場開拓費用。在這之後的12至15個月，還將需要500萬rmb的投資。在執行五到六年之後，就可以考慮首次公開上市。按照我們的價值計算，對於第一輪的投資者將會有68%的內部收益率。

軟體年度工作計劃篇2

一、軟體銷售現狀

xxx展示軟體從20xx入公司以來，對外銷售的物件主要有賣場、汽車行業、婚紗行業及觸控式螢幕生產廠商，從實際完成的銷售情況上看，上述行業只停留在認知階段，沒有銷售出一套，只有公司在做專案的時候，把軟體捆綁在專案上給使用者。

二、原因分析

2、1價格定位分析

公司對軟體的銷售價格為統一價，沒有根據企業的規模、性質、需求、選擇等方面考慮，如小中型企業主要關心的是價格、應用，大型企業主要關心的是成功案例、應用和服務。

2、2銷售團隊分析

銷售人員的主動性、積極性不高，沒有做到“銷售”釋解的定義，只是為完成公司交代的任務，做的是面的工作，沒有質的工作，而且沒有建立一種長期相互交往的姿態。市場部沒有方向、銷售策略，沒有建立、發展潛在的客戶群體。

2、3軟體製作團隊分析

xxx軟體在展示方面具有一定優勢，而製作團隊能不能把它用現代藝術、審美的手法表現出來，給觀眾帶來視覺上的享受則是關鍵。需要專業美工團隊作為它的載體。

三、銷售計劃

3、1市場銷售

針對市場潛在的使用者如汽車4s店、知名品牌店等，主要靠聯絡、跟蹤商談等基本方法，計劃銷售額基本下線為4套/年，單套軟體（含製作）定價為10000元，其中人員提成15%，製作團隊15%，稅金17%。

3、2嫁接銷售

把產品嫁接在相關的配套裝置廠商或商業活動上，在比較高階的展會裡向參展商採用銷售、租賃的方式，幫助參展商製作宣傳頁，提供軟體、硬體設施，租賃定價為1500元/天，其中硬體租賃費300～500元/天，製作團隊400元，運輸200元，稅金6%。

與觸控式螢幕廠商展開合作，以600元/套低價銷售給廠商，並免費提供培訓。計劃完成銷售100套/年。

3、3捆綁銷售

通過公司的專案把xxx軟體應用於其中，單套價格可定位高一點，預計有福建專案和珠海專案。

3、4分銷銷售

承招各地經銷商和軟體公司，讓他們做代理，以單套600元價格給他們，並作出獎勵條件，每個代理經銷商一年內完成100套以上，單價上優惠100元，年底結算返還。每年計劃發展40個代理經銷商，每個做到銷售保有量10套/，全年為400套。逐步形成品牌效應，進入到大眾化領域。

四、條件準備

4、1人員準備

擴充銷售人員隊伍，招聘一位有經驗、能力的銷售人員作為經理，培訓現有人員，還可適當再招一兩個銷售人員。與固定美工製作團隊合作

4、2資金準備

硬體資金準備，觸控式螢幕採取租賃或購買方式，並配備相應的加密狗。

五、計劃年銷售額：xxx萬元。

軟體年度工作計劃篇3

不知不覺已到公司三月，首先在這要謝謝大家對我工作的支援，鼓勵，照顧，謝謝郝經理對我的信任。在這段期間大家相處的很融洽，也讓我工作進展的很順利。真的不得不感慨時間流逝的速度。當你每天在專心做一項自己熱愛的工作，時間過的真的很快。總感慨時間不夠用。

初來公司的兩週的工作全部放在了了解公司，瞭解今後的工作環境及重要的專案開發背景及實施流程。之前對現公司的業務流程及產品很陌生，經過兩週的熟悉已經有了具體的認識，記住了“傾注真情 渴望永恆 海納百川 有容乃大”。接來的工作主要就是圍繞的專案的實施階段，對業務需求有了一定的認識之後，便開始了艱苦，而又難以抉擇專案框架的搭建，為了做到最大量優化以及最大化的減少編寫程式碼的方便度。做了一些相關的小工具方便今後的開發。因之前工作經驗以及自己鑽研最後採用了做為開發平臺，sqlserverxx資料庫。以及增強使用者體驗的無重新整理ajax頁面互動，jqueryui，highcharts等相關技術。因現在開發團隊還只是我一個人，但不得不考慮到今後新加入的戰友一起奮鬥，為了方便多人開發管理起來方便搭建了svn服務。由於硬體支援的不確定性，該專案現在事已經實施到，框架可以完成今後主要的功能後續開發，現在只等相關具體需求。需求一明確將立即展開專案的主要功能的開發。現已萬事俱備只欠東風。在這段期間並沒有閒下來，改善框架，提高的框架的穩定性及可維護性。這是一個產品的生存週期的重要評估憑證。經過三個月工作，已對開發的產品完全有了明確的認識，也適應的新的工作環境。在這再謝謝大家對我支援和關心，謝謝你們。我一定會拿出一個好的產品答謝公司。

工作計劃表：

在公司試用期已結束，以下是我對今後工作一個計劃，目標今年推出第一版本!因為是搞專案開發，以下將是關於今後產品開發計劃及對產品今後的發展戰略的個人小小的想法。

1、資料採集校對。

接下來第一步工作將資料採集到資料庫，會對原有的表結構有所改動，因此要做好資料校對的工作。已確保今後分析出的資料是準確無誤的。這也是評估一款產品的價值。這一塊工作如果劃分等級將為最高階。

2、資料分析功能展示

這部分工作將是該軟體核心部分。也是使用者所關心的部分。產品的好與壞使用者可以從這直接感受到。其他的所有的工作都將是為這一塊作為輔助。該部分完成也是最花費時間的部分。主要困難在於業務的需求，因為這也是第一款產品也沒做到具體的市場調研，所以只能獨自摸索，但不會閉門造車，會借鑑市場上僅有的產品在針對自己的產品特點開發一款適於我們的產品。如果時間緊迫迫切會需要開發出第一版本我們退而求其次，儘快開發出簡單的第一版本，第二版本將在第一版本上優化改善。

該模組的技術上要注重它執行的穩定性，避免讓使用者在第一版本就對該產品失去信任，好感。這兒的結果將直接影響後續的開發。此功能不得不考慮。該模組也應為最高階。

3、後期維護，第二版本，產品戰略

第一版本推出之後，根據市場的反應，判斷後期維護的工作量。依我個人的想法，後期維護遇到的問題將直接在第二版本上完善，遇到重要，緊急的問題將在第一版本上進行修復，第一，第二的版本過度將會很快。第一版本出來之後將會立即進行第二版本的開發，之所以這樣想是因為我們第一版本實在嘗試，會有很多不完善的地方，說句不好聽的話，就是拿使用者當作小白鼠。看他們的`的反應我們將會立即收集相關資訊及需求做出第二版本。這也只是我一個想法。樂觀的想法第一版本已經很完善很滿意。呵呵。到時還是會根據具體情況具體處理。

下面是我對今後產品發展戰略一些小小的想法，有不足還望多多指教

我這就長話短說吧，有點寫不下了。

1、試點實施，專案需求調研

2、根據公司的現有優勢發展輔助發展該產品

3、剖析市場上現有軟體，發展具有自己特點的產品

4、增加產品的亮點，不需多，一兩個即可。

5、給產品一個明確的定位。(能耗中也有各色各樣的使用者群體，根據不同群體給予不同特色的產品)

對於該產品我的目標將是為其打造出能源中產品一把利劍，在能耗中打出一個不可或缺的地位，佔領能耗市場，將其成為龍頭老大。成為國家指定能耗產品。在此希望同大家一起努力，加油。

軟體年度工作計劃篇4

某某大學-某某軟體與現代服務業聯合研發中心作為軟體研發平臺及科技資源服務平臺，是更好地促進東南大學計算機領域產學研進度，並加快現代服務業（軟體產業）的發展速度的重要部分。目前聯合研發中心處於建設初期，面臨著大量的工作及挑戰，其中20xx年度的主要工作計劃包含以下幾部分：

一、產學研合作相關工作

1、聯合研發中心自身研究開發專案的確立

根據某某科技發展規劃和專項科研任務，聯合研發中心將釋出20xx年度專案申報指南，並面向全校徵求承擔科技攻關任務的科研團隊。目前“中心”20xx年度計劃釋出3-5個專案，其中主要涉及雲端計算環境中虛擬機器資源管理等內容。

2、聯合申請省部級科研專案

在保證某某科技專案指南的前提下，由計算機學院與某某科技聯合申報國家級和省部級相關研究專案，並積極開展聯合研究。

二、人才培養與學術交流工作

1、人才培養工作

聯合研發中心的建立目標中，人才培養也是其中任務之一。對於東南大學方面，“中心”將為東南大學學生提供實戰專案技術培訓及在企實習、科研與試驗的基地並在工程碩士等培養方面實現校企合作。除此之外，“中心”還將重點關注本科畢業生的創業構思，通過評議將為條件成熟的創業人才提供資助。對於某某科技方面，“中心”也將為某某科技各級各類專業技術人員，提供電腦科學與工程科學一級學科內的碩士、博士學歷教育或專業培訓。

2、學術交流工作

對於學術交流方面，“中心”計劃在20xx年邀請圖靈獎獲得者、美國哈佛大學的leslie valiant教授前來做講座並進行交流。另外，合作雙方將不定期進行學術或產業發展方向的交流，為公司和高校教師瞭解國際、國內最前沿動態提供幫助。

三、宣傳工作

聯合研發中心將設計並建立專屬的主題網站，為企業級學校教師與學生提供便捷的資訊服務，也為中心的高效運營提供保證。

四、聯合研發中心運作工作

1、制定並完善公共研發中心的各向規章制度和管理辦法

本年度需要完善的制度包括：

a)“中心”人力資源管理相關制度：制定並完善聯合研發中心工作人員聘用制度、基於產學研合作研發團隊組建章程等。

b)“中心”網站管理相關制度：重點建設中心網站建設與管理規定、“中心”網站准入與退出管理辦法、網路管理暫行條例、網路資訊與安全管理辦法、電子郵件使用管理辦法。

c)制定“中心”科研專案釋出、申報、評審、簽約、跟蹤、驗收管理辦法。

2、聯合研發中心工作會議及管理委員會會議

根據聯合研發中心執行情況，每季度將召開一次聯合研發中心工作會議，討論並彙報“中心”運作的階段性成果。

軟體年度工作計劃篇5

20xx年，中鋼石英新建成投產，在專案建設過程中按照集團要求，推進使用正版化軟體，取得一定成效，現總結如下：

一、領導重視，設立軟體正版化管理機構。

公司成立伊始，我們就建立了資訊中心，由分管副總分管、綜合部統一管理負責計算機管理及軟體正版化工作。配有專職的計算機及軟體管理人員。

二、加大宣傳，提高員工使用正版化軟體意識。

一年來，公司多次利用內部網路、宣傳欄、電子滾動字幕等手段大力宣傳“軟體正版化”工作，並召開座談會，增強職工使用正版軟體的意識，大力推廣軟體正版化工作。

三、加大投入，購置正版軟體。

我公司使用erp軟體、bi軟體在股份總部的統一部署下已經全面實現正版，20xx年，我們購進正版作業系統達25套，樹立了尊重著作權的良好社會風氣。

20xx年根據國資委《關於做好20xx年中央企業軟體正版化工作通知》的總體要求，我公司將進一步鞏固使用正版軟體工作的階段性成果，鞏固和推進並舉，有計劃、分步驟的開展了以下幾個方面的工作：

一、加強組織領導

公司領導對“中央企業軟體正版化工作”工作高度重視，組織全體員工認真學習股份公司《關於做好20xx年軟體正版化工作通知》，按照《工作通知》的要求，結合公司實際，再次加強了軟體正版化領導班子，由公司副總經理帶頭，綜合部主任具體實施、資訊中心人員具體實施的格局，保證“軟體正版化”工作的順利進行。

二、制定採購計劃

公司整理了本單位和下屬單位的正版軟體購買使用情況，按照計劃合理安排預算，保證經費落到實處。

我公司計劃在本年度投入資金，購入正版windowsxp專業版作業系統20套、windows7旗艦版作業系統5套、賽門鐵克sep11.0防毒軟體46個點、cad20xx二維工程設計軟體2套、微軟office辦公軟體15個點、oa自動辦公系統1套、photoshop cs5圖片處理軟體1套，上述軟體通過國資委代理機構-中國儀器進出口（集團）公司統一採購。不在集採範圍的我們按照股份公司的有關規定，以招標的形式進行購買。具體方案由綜合部配合工程部執行。力爭在六月中旬完成上述採購安裝計劃。

三、及時報送有關工作情況

（1）及時制定、釋出、報送軟體購買計劃；

（2）制定和完善各類制度辦法，監督制度辦法的執行；

（3）規範管理流程和業務流程；

同時，公司綜合部設立專職人員，專門就有關軟體正版化工作問題與股份公司進行溝通和聯絡。

四、做好各類軟體正版化的採購備案工作

軟體正版化工作小組負責在購買正版軟體的當月，填寫《中鋼集團及中鋼股份軟體正版化備案表》存檔並報送集團及股份公司運營改善部備案。

在今後的工作中，我們還要進一步提高員工的法律意識，不斷增強員工使用正版軟體意識，為公司的持續穩定健康發展提供保障！

軟體年度工作計劃篇6

20xx年來了,在這裡將自己今年的目標及其需要完成的事項留個腳印,年底的時候再來對照自己的足跡是否踩的踏實工作:

1、個人能力的提升，在這裡的個人能力是很泛化的一個概念，包括人際交往能力、學習能力、抗壓能力、團隊協調能力、公司事務處理能力等等，人只要生活在這個社會就會和各種事務打交道，這裡如何處理身邊發生的各種事情就是一個個人能力的體現，俗話說龍神九子還各不相同，所以不同的人遇到不同的事。

或者相同的人遇到不同的事處理方法都是不同的，在這裡看處理方法的好壞不是看但是咋處理的，而是看這樣處理對以後有什麼的影響，所以一個人個人能力的強弱不是以下就能看出來，相應的一個人的個人能力也不是一下子就能鍛煉出來這也需要一個積累的過程，之所以在這裡說這些就是讓我們不要不去做那些看似小的事情。

2、新產品的學習以及新市場的發現，年末王總給我們介紹了兩種新產品，讓我們瞭解、討論，不論今年結果如何，只要能夠引進新產品，並決定實施，那麼我們大家都就又處於一個相同的起跑線，這裡就能體現出學習能力的強弱，在這裡我有相信能在新產品上走到前面，也一定要走到前面，因為我還年輕。

3、激情，不論做什麼都要有激情，在政治學裡說這是人的主觀能動性，不論做什麼事都要滿腔熱血，都要信心滿滿，缺少激情的人就像吸了煙一樣看上去沒勁，這樣誰都不喜愛，不論是哪裡都不收歡迎，所以一定要有激情。

軟體年度工作計劃篇7

xx年裡為使軟體銷售業績倍增，我總結了上一年的總結，將不足之處加以改正，並將工作計劃層次化。多年來，我一直從事軟體銷售工作，我是從一個完全不懂軟體的人到現在的成就，其中的心酸與成功一言難盡。我們都知道，軟體市場的競爭造就了軟體渠道浮出水面，同時統治高階市場的外資軟體公司的加入及一些傳統的硬體渠道的推波助瀾，也使得現在的軟體渠道競爭已經進入了群雄逐鹿、分疆劃地的新局面。軟體企業建立的軟體銷售渠道是否科學與合理，決定了軟體企業市場行銷成敗的關鍵。以下是我做出的軟體銷售工作計劃：

根據以往的經驗之談，我對年度銷售工作計劃做了六方面的內容：

1.背景和問題

網際網路和全球資訊網()已經成為世界範圍內的“資訊高速公路”和電子商務市場的支柱。由於全球資訊網使用者的數量飛速增長，對於終端使用者來說，隨著可供使用的主頁和網上資訊的數量的爆炸性增長，終端使用者間的互動性越來越差，傳統意義上的互動已經無法滿足使用者的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界盃的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網路上找到聊天的物件。使用者需要真正意義上的全新的網際網路互動協作軟體。

2.目標和解決方案

我們的“軟體名稱”將為您解決這個問題。在網上衝浪的人們不論處於何方，總是可以看見周圍的人們，就像現實生活中的一樣。“軟體名稱”既是一個終端使用者使用的全球資訊網上的協作軟體，又為企業提供了無限的商機：

“軟體名稱”以多種便於使用的方式為使用者提供了一個交流的平臺。

“軟體名稱”為企業提供了一個釋出廣告和商用資訊的平臺。

3.產品：為全網際網路使用者提供簡潔方便的互動平臺

“軟體名稱”為終端使用者提供一個免費的互動平臺，同時又為商業使用者提供了一個宣傳和銷售的渠道。

4.公司和管理

5.業務體系：以廣告和商用資訊收入為主

調查資料顯示，有超過六百萬的網際網路使用者會成為“軟體名稱”的潛在終端使用者，同時有超過一百萬的商業使用者會成為“軟體名稱”的潛在商業使用者，而且這個數字還在高速增長，這個數字對任何企業都是極有吸引力的，由於軟體和服務對於終端使用者來說是完全免費的，而商業使用者只需要及其低廉的費用就可以想所有終端使用者釋出廣告資訊和商用資訊。假設每年平均從每個商業使用者獲得100rmb的收入，則全部的市場收益將會超過1億rmb。而100rmb的年租對企業是微不足道的。“軟體名稱”這個專案對於其僱員和投資者來說也一定會盈利。

6.融資：第一輪的投資者將會有68%的內部收益率(irr)

xx年裡，以上就是我詳細的年度工作計劃，以後的工作我會更加嚴格要求，將軟體銷售工作提升一個更高的臺階。

軟體年度工作計劃篇8

在過去的工作當中，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，但這些遠遠不夠。俗話說：“人無遠慮，必有近憂。”我明白，要學習的東西還有很多，要提升的空間還有很大。在20xx年裡，必定會不斷督促自己，努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、學無止鏡，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地加強學習，向理論學習，向專業知識學習，向身邊的同事學習，逐步提高自己的理論水平和業務能力，並用於指導實踐。

2、“業精於勤而荒於嬉”，在以後的工作中不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練來不斷地提高自己的各項服務技能，克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己。

3、不斷鍛鍊自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，並在工作過程中慢慢克服急躁情緒。積極、熱情、細緻地的對待每一項工作，繼續提高自身文化的修養，努力使自己成為一名優秀的工作人員。

4、在工作上積極配合劉衛兵工作，快速，有效完成上級交代任務。

5、認真做好天津pgis專案。

作為軟體工程師至關重要的一點那就是：學習!不斷學習!掌握一門學問遠遠沒有想象的那麼高難、深奧，只是多花些時間。多方吸取、廣泛涉獵，極力夯實能力。想成為出色的軟體工程師不僅僅是軟體知識，還有財務、經濟、稅務、管理等等知識，韜光養晦、未雨綢繆。