寒假實踐報告2022多篇

寒假實踐報告2022篇1

大學生崗位見習活動是充分發揮校地資源優勢，形成工作合力，引導大學生積極參與地區經濟發展建設的重要途徑。寒假期間，我校學子結合自身專業知識，發揮創新精神，深入開展崗位見習、掛職鍛鍊、企業調研等形式多樣的社會實踐活動，以此增加自己的社會閱歷和工作經驗，從而進一步瞭解相關的行業動態，為將來的就業創業打好堅實基礎。

發揮專業優勢深入基層實習為充分發揮大學生專業優勢，引領大學生更好地運用專業知識，增強大學生奉獻社會的責任感，近日，我校多支服務隊走進鄉村，運用自身所學，幫助群眾解決生活難題。20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日，環境規劃學院、農學院分別於河北省辛集市、聊城市姜堤村等地開展土壤檢測活動，幫助農民更好地管理土地，切實做到了為農民謀福利、謀發展，帶去了科技致富的福音。寒假期間，生命科學學院、藥學院、建築工程學院、數學科學院等服務隊運用專業知識，深入聊城市周邊農村，幫助群眾解決家中養殖、種植等方面難題。

建立合作見習基地促進校企共同發展為提高在校大學生就業創業技能和實踐能力、積累工作經驗，為企事業單位選人用人搭建平臺，20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日就業創業見習基地”並進行了授牌儀式。20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日，聊城大學美術學院、計算機學院、歷史文化與旅遊學院、生命科學學院、傳媒技術學院大學生就業創業見習基地簽約掛牌儀式分別在在聊城市東昌府區堂邑鎮鄉村學校少年宮、聊城電子商務產業園、聊城園丁假日旅行社、聊城凱維信生物醫藥科技有限公司和行知中學舉辦。“青年就業創業基地”的不斷建立和完善，以就業創業見習基地為平臺，為學生提供見習實習崗位，為其積累工作經驗、提高就業創業能力創造條件，為企事業單位選人搭建平臺，從而達到雙贏的目的。

企業參觀調研實習提升能力紙上學來終覺淺，絕知此事要躬行。為增強大學生對專業知識的運用，增加其對企業文化及運作的瞭解，寒假期間，我校多支服務隊走進企業進行參觀見習。20xx年xx月xx日，計算機格創實踐隊員來到濟南達內時代科技有限公司進行參觀和學習。進一步的加強了與達內科技集團的合作，增進了雙方的交流，有利於進一步的促進校企合作的雙贏局面。同時也豐富了同學們的專業知識，開闊了同學們的眼界，為同學們實習就業打下了基礎。月xx年創業——走訪聊大周邊青年創業商家”社會實踐活動。同學們組成調研小隊走出校門，先後走訪了聊大手機賣場、饞媳婦酥皮綠豆等商家，並邀請各個商家參加創業訪談會。創業商家們講述創業歷程，為同學們提供創業思路，有助於調動大學生創業的積極性，創造自己的事業。環境與規劃學院實踐團走進體育館咖啡廳對自主創業學生進行了採訪，全面瞭解大學生自主創業情況。

崗位見習活動的開展不僅有利於增加大學生的社會閱歷，使同學們對本專業的發展前景有充分的認識，樹立正確的就業觀，為以後他們走上崗位投資創業提供寶貴的`經驗，也為我校與當地企業交流合作提供了新探索、新方式，使企業真正瞭解當代大學生的就業規劃，從而為大學生的就業創業提供幫助，切實服務學生成長成才。

寒假實踐報告2022篇2

大一寒假生活的第一天就一覺睡到十點鐘，媽媽早就去上班了，吃不吃早飯也沒所謂，然後想著今年一定要好好複習，上半年還落蠻多東西的，有些東西學的不是很好，要加強加強。還有大一下半學期要來的計算機一級考試、還有轉專業考試，英語四級今年下學期也要考，該好好準備啦。在家乖乖看了半天書，然後就上網看看電影啊什麼的，在家真的比較舒服，網速那不是一般的快，刷網頁刷的那叫爽嘞。

第四天幾個老同學約著去城裡玩玩，快回來時媽媽突然一個電話，你還想不想去社會實踐啦，有一個超市要零時工，我喜愛那個反正在家也沒什麼正經事，去打工也蠻好的，於是就滿口答應。

那家超市是我們經常去的，是那種很原始的，應該可以說是以前小店的升級版，只是地方比較大，東西多了點。但是營業模式還是很傳統的，牌價卡並不是很全，雖然有的東西可以用超市裡那種收銀的電腦刷，有很多還是要請教老闆娘才能知道價格的。這裡還有一個最本質的特點，它可以還價，老闆娘為人也很友善，幾毛錢不收你的，但是我並沒有過多的接觸過她，因為她開始開這家店時，我已經開始上高中，離家蠻遠的了。

第一天到那兒有點擔心，老闆在那兒和人聊天，說前幾天找了一個女孩，幹了幾天就被很委婉的回絕了。說實在的聽了這話我心裡有點涼，老闆說這幾天是培訓，因為過了廿四這裡就會很忙。本來是要我幫忙收銀的，但是我明顯沒有什麼經歷，所以就讓我負責貨架上和有時客人有什麼事要解決，幫忙解答一下。

超市裡還有一個姐姐，對人很友好，她跟我講：不能一沒事就把手往袋子裡塞，老闆最討厭這樣的人，架子上的東西沒了要知道補，要適時進行整理，隔段時間東西有點生灰就要擦，兩天後我也開始漸漸熟悉，然後開始接受考驗嘍。

在超市裡的生活顯然比不上當時在飯店裡那麼自在，每天要七點左右到那兒，冬天早起對我來講真是一件灰常痛苦的事，但是媽媽不喜歡遲到，所以每天早上她哪怕掀我的被子也要讓我準時，並且每天早上都要像錄音機一樣在我耳邊說：“在超市認認真真的上班，手腳放靈活一點，不要死板，要讓別人說你好，在這個世界上呀，讓別人說你好真的不容易呀，爭取明年他們還要你在那兒打工。”我快速的刷牙洗臉，並不停的說，知道了知道了。然後半眯著雙眼踏上上班之路，到那兒後我也是努力的按照媽媽說的那樣做，到除夕夜那天，五點下班時，老闆給了我八百塊錢，還和正式員工一樣拿到了福利，最後摺合成人民幣大概有一千元呢，這真的大大超乎我的意料，老闆說：“丫頭辛苦啦。”那兩位姐姐也在說，這個小姑娘蠻好的，肯吃苦，還蠻能說的，我突然覺得我那麼多天的早起真的好值得，我應該為自己感到驕傲不是嗎？

原來不同的打工感覺真的不一樣，在飯店時，看到的是那些老闆在那兒揮霍著對他們來講象徵著富有的金錢，攀比著自己的財富。但是在超市我看到了我身邊最多的普通人，他們為了生活而奔波，斤斤計較、討價還價，他們是大眾，是世界上最多的人。我突然也覺悟到人生真的沒什麼大不了的，沒有什麼人能一成不變的守著自己的財富，貧與富總是在不停地交換，這就要看你是否在為之科學有效的奮鬥，人只有走得踏實，才能走得更遠，貧窮真的沒什麼讓人自卑的，反而是你那種心態才真的值得自己去自卑

寒假實踐報告2022篇3

期末考試結束後的第二天，也就是元旦那天，自己通過朋友的介紹，來到了xx的一家會展公司，並且在工程部工作。這家會展公司主要是與大型的房地產公司合作，策劃並執行豐富多樣的各種節事活動，工程部主要負責各項活動的執行，而且工程部也可以承接各種各樣的宣傳搭建工作。具體的工作內容如下：

一、安裝拱形門、氫氣球、燈籠

元旦前夕，為了營造節日的氣氛，應房地產公司要求，在元月x日之前安裝好節日宣傳道具。我與另外兩名同事於xx月xx日晚上x點開始安裝，共花時x個小時，在安裝的過程中，也會遇到種種困難，比如：在安裝氫氣球的時候風力很大，並且安裝的位置還要自己到處尋找。

二、除錯音響

由於房地產公司要舉辦一次交誼舞會，於是我和另外一名同事被派到現場除錯音響，剛開始以為除錯音響很難，但在同事的指點之下，我便很熟練的掌握了除錯音響的技巧。並且通過一天的學習，我已經基本上掌握了除錯音響的方法。

三、搭建舞臺背景

就搭建舞臺背景而言，在學校裡面也曾實踐過，但在這十幾天的時間裡，共搭建並拆卸舞臺背景多次，並且，面積都比較大，而且搭建的方法也各不相同，但用的原理基本一樣。

四、安裝玻璃走秀臺

應一家婚慶公司的要求，讓本公司安裝玻璃走秀臺，走秀臺共由13塊玻璃組成，每塊玻璃重40kg。安裝走秀臺很簡單，主要是搬運玻璃要爬兩層的樓梯，這是很費力的一件事。但最終還是克服種種困難，圓滿完成任務。

五、實踐結果

本次寒假實踐共歷時13天，雖然時間不長，但對會展行業要用到的基本工具有了一個大致的瞭解，同時，通過自己親身參與本專業的社會實踐工作，對會展行業有了一個全新的認識。我覺得會展行業的確是一個“新興產業”，同時也是一個“撒錢產業”，其中暗藏著很多的商機，它和一般的行業的很大的不同之處就在於它具有很強的靈活性，並不是所有的工作都是按步就搬，而是隨時都在變，因此，它對從事這個行業的人群來說就要求有很高的行業素質。這次本專業的社會實踐讓我對會展行業充滿了憧憬，也對會展行業未來的發展充滿了信心。

六、實踐總結或體會

通過參與本次寒假實踐，我從中學到了很多做人、做事的學問，更重要的是我學到了很多自己的專業知識。我想從如下幾個方面談一下自己的總結和體會。

1、實踐操作能力太差；說實話，我的兩位同事都是沒讀多少書的，他們做事的方法和技巧都比我強很多，雖然說自己是一名大學生，但我覺得自己的實操能力的確是比較差，因此，我認為我們在學校就應該舉辦與會展專業有關的活動，只有自己親手去嘗試了才知道怎麼做，所以說實踐出真理嘛！

2、商機遍地都是，但吃苦耐勞的精神不可少。我在這10幾天的實踐過程中主要是從事搭建以及拆卸方面，因此，我覺得這個行業有很大的商機，但工作也是比較辛苦的，就拿我做的事情來說吧，一般的做事的時間都不固定，如果說工程量大的話，有的時候會連續工作十幾個小時，也可能更長。

3、會展行業的發展前景非常樂觀。隨著時代的快速發展，人們再不僅僅是滿足物質上的需求，而更加註重精神上的追求，因此就會舉辦各種各樣的活動。在實踐的十幾天的時間裡，我看到了許多的會議、展覽相關的活動，並且自己也親自參與其中的策劃與執行，本次實踐，讓我對會展行業的發展更加充滿了信心。

寒假實踐報告2022篇4

快樂的時光總是彌足珍貴的，短暫的經歷總是耐人尋味的，我反覆回憶，思索這一路上的點點滴滴，半個月的社會實踐有汗水、有歡樂，更有沉甸甸的收穫。

我感觸最深的是：向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位的規章制度，與人文明交往等一些做人處事的基本原則在實際學習工作中都很重要。我們從國小到大學，未經歷社會的風風雨雨，是家庭的寶貝，學校的驕子，能否經得起時代的挑戰、能否受到社會的歡迎，需要我們把在學校學的、個人所想的和社會的實踐結合起來，抓緊時間好好的充實自己。

艱辛知人生，實踐長才幹。通過參加社會實踐活動，使我解各地更多的社會現實、開闊視野，增長才幹，並在社會實踐活動中認識自己，發現自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價，使我對自己有一個正確的定位，增強我努力學習的信心和毅力。紙上得來終覺淺，要知此事須躬行。社會實踐使同學們找到理論與實踐相結合的途徑。尤其是我們學生，只重視理論學習，忽視實踐環節，往往在實際工作上發揮的不理想。通過社會實踐活動，可以緊密結合自身專業特色，讓自己所學的專業理論知識在實際操作中得到鞏固和提高。通過社會實踐，可以檢驗自己的知識水平，加深和鞏固原來的理論知識，使理論上的欠缺在實踐環節中得到補償，從而加深對基本原理和基本理論的理解和消化。

千里之行，始於足下。這次短暫而又充實的實踐，將對我走向社會起到一個橋樑作用、過度作用，是我人生的一段重要的經歷、一個重要步驟，對我將來走上工作崗位也有著很大的幫助。社會實踐告訴我，在新經濟時代大學生不僅要具備創興觀念，還要掌握應用技術，有艱苦奮鬥的精神，善於經營和開拓市場，富有團隊精神等素質。我們即將走向社會，只有不斷學習書本知識，並把書本知識和社會實際結合起來，把個人理想和社會實際結合起來，才能適應社會的需求，才能有發展有進步，做到與時俱進，不與社會脫節。我們應該珍惜現在的學習機會，珍惜生命的分分秒秒，學習好知識、運用知識，時刻牢記虛度年華就是作賤自己。要抓緊時間好好的充實自我，不僅要學好專業課，還要廣泛的汲取各領域的知識，努力提高綜合素質。天將降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚。在實踐活動中有可能回讓汗水溼透我們的衣褲，淚水模糊我們的眼睛，但我們一定要選擇堅持，在實際行動中體現我們大學生的優秀品質和良好的精神風貌。我們這次社會實踐的感悟與收穫必將在我們成長的人生道路上發揮重要作用。

另外，我通過這次的實踐還自己總結幾點心得和體會：

第一，是溝通：要想在短暫的實習時間內，儘可能多的學一些東西，這就需要跟同事有很好的溝通，加深彼此的解，剛到實習單位，領導並不解你的工作學習能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想解什麼樣的知識，所以跟通史和領導建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的`一把不可獲缺的鑰匙。通過溝通解，他們對我有大體的解，一邊有針對性的教我一些工作中的知識，一邊根據我的興趣給予我更多的指導與幫助。在這次的工作中，我真正學到在書上所沒有的知識，擁有實踐經驗，這才真正體現知識的真正價值，學以致用。

第二，是主動出擊：當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。在公司的時候，我會主動的打掃衛生，主動地幫師傅做一些力所能及的事情，並會積極地尋找合適的時間，向老師請教問題，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和同事走的更近，在實習當中，，同事就會更願意更多的指導我，使我獲得更大的收穫。有時我就自高奮勇，去做一些工作我心裡感覺很高興。因為我的主動，讓我學到更多的知識，並且得到同事的認可。

寒假實踐報告2022篇5

假期的生活總是多姿多彩而又輕鬆的，我們有著充足的時間去安排各項活動，當然也少不了假期的社會實踐。在這個暑假裡，我到xx快捷賓館兼職，一來可以學習服務和管理的技能，體驗真實的生活；二來可以為自己賺點零花錢；三是為了完成學校佈置的社會實踐的作業。一箭三雕，何樂而不為！實踐期間，我的職務就是賓館收銀員。實踐之前，並不是很重視這裡的工作，覺得一切都很簡單，真正開始做後才發現當好收銀員是一門很深度學問。

收銀員，總所周知，這是一個責任很大的工作！注意事項有幾個。

第一，一定不可以收其他錢財，否則只能自己賠償，還好我以前在網咖工作過，那時也是當收銀員，所以我對辨別錢的真假還是有一定能力的，所以整個期間倒沒有收到假錢。

第二，收銀員要最大限度的為賓館爭取到最大的利益。雖然賓館的房價是固定的，但也受時間和房源的影響，當然，還受到服務的物件的影響！如果是假期，那我們的房價就維持原價或者上調；如果是平時，而且過了晚上12點，並且房子還剩下比較多時，我們可以給顧客適當的優惠；如果是軍人來開房，我們也會打一定的折扣，畢竟軍人保家衛國，辛苦啊！

第三，收銀員還要會基本的電腦操作，不過現在不會電腦的年輕人幾乎沒有了；第四，收銀員還要有一定的口才表達能力，因為有的顧客說我們的房價太貴，說別的地方怎麼樣怎麼樣，挑三揀四，就是想讓我們給他們打折，這時為了給賓館爭取最大的利益並且讓顧客高興入住，我們必須耐心地為客人解釋。第五，前臺登記，賬務結算。前臺登記並沒有我們想象的那麼簡單。我們先了解了怎樣登記，怎樣刷房卡，怎樣掃描客人的身份證。第五，學習怎麼交接班。以上幾點就是收銀員的基本工作了，但因為空閒，所以我還學習了其他東西！比如客房的服務和打掃。客房的服務和打掃首先要認別大小被單，被套，床單，床套。然後學會整理床，包括套被子，放床套，鋪床單，套枕頭套。還要打掃房間和衛生間，掃地和拖地，換掉用過的毛巾，浴巾，牙刷，牙杯，清洗浴缸等。不時在打掃的過程中，還要給房間的客人送去他們所需要的物品，為不會開門的客人開門。不過客房的服務和打掃有安排專門的人員，所以我只做過幾次罷了！

每天與形形色色的客人打交道，有時也會遇到客人的刁難，記得有一次一個顧客因為自己的原因，故意打爛了我們的東西，還叫了幾個人來我們賓館，但我始終記住賓館的宗旨：微笑服務、客人就是上帝！不管面對什麼情況我都微笑著與客人溝通，妥善處理一切，在經理的帶領之下，我們終於完美的處理好這場紛爭。也正是這條宗旨讓我學會了與不同的人打交道，學會了忍耐，學會了更好的與他人溝通。看到一場即將爆發的戰爭被我心平氣和的解決了，我的心裡由衷的自豪。

實踐結束後，我踏實、肯幹、善於與他人溝通的工作作風受到老闆的好評，並且得到相應的報酬，拿著自己辛辛苦苦掙來的錢，我感覺它沉甸甸的。更重要的是，我收穫了比金錢更有價值的東西，讓自己各方面的能力都有了進一步的提高。這裡的工作環境不同於在學校裡的環境，所接觸的人和事也不同，我從中學到了許多課堂上學不到的東西，自身各方面的能力都有所提高。

通過這次社會實踐，我明白了：作為一名新世紀的大學生要學會將學校的理論知識與社會實踐相結合，不斷的增長見識，豐富自身閱歷，積累社會經驗，努力擴充套件我們大學生涯中的生命寬度。社會實踐給我上了生動的一課，我的思想認識也因此更上一層樓，我從本次實踐中感受頗深，在今後的學校生活中要繼續發揚不怕吃苦的作風，並努力將社會實踐中學到的新東西融入到學校生活中使自己的大學生活更豐富。

寒假實踐報告2022篇6

作為剛步入大學的一名學生，根據團總支的指示，我在寒假進行了社會實踐活動，我認為社會實踐讓我們大學生更進一步的接觸了社會，接觸了不同的人和事，豐富了我們的閱歷，增長了我們的見識，從實踐中鍛鍊自己，思考人生。

寒假中我所實踐的單位是徵收的一家家政公司，我在公司的工作是宣傳員和保潔技師，開始的時候，我做的是宣傳，後來我就改成了保潔技師，因為我想體驗一下不同的工作，學到不同的經驗。

當保潔技師的我們學生工，僅僅培訓了一天，瞭解了工作的流程，主要學習了擦玻璃，開始培訓擦玻璃，我們師傅說根據玻璃的不同，有兩種玻璃擦，一種是單層單面玻璃擦，另一種是雙層雙面玻璃擦，他們主要的區別是磁性強弱的不同，師傅說，這玻璃擦是一名農民發明的，雖然原理簡單，但是一個很實用的發明，值得你們這一群大學生思考思考，接著，我們就開始練習擦玻璃，看似簡單的擦玻璃，但是我們練習了一下午，胳膊很疼，但看到自己擦的那樣明亮的玻璃是，心裡真的很開心。

第二天我們就開始正式上班，在工作中，被投訴過，也被表揚過，我去的第一個可或是一個退休幹部的家，對他家進行的是全面打掃，一直打掃到下午五點多鐘，在過程中，那位退休幹部說，“你看起來不像老員工，打掃的慢，而且不夠熟練，”我回答道：“確實，我是一名學生工，寒假出來鍛鍊自己。”他說：“大學生出來不容易，沒事，幹得慢只要弄乾淨就行了。“當我聽到這句話時，心裡很欣慰，也不再緊張了，上班的第一天很順利，也很幸運，碰到了一位和藹的爺爺。

當然不同的人有不同的性格，對不同的物資也有不同的要求，記得去經三名築小區的第一個客戶，來到他家看起來這個客戶也就二十七八歲，詢問了他打掃哪些地方後，就開始了我的工作，在工作的過程中，他總說我們幹得慢，幹得不達標，而且在我們幹完的時候少給了我們一小時的票，還投訴了我們，當時我們作為一名學生工，真不知道怎麼說，也只有忍了。在工作中，這種情況還好些，更氣人的是，當你來到客戶家門前時，別人開啟門一看到你是學生共，就把你拒之門外，根本不讓我們進，遇到這種情況，我們真的覺得很不公平，很受打擊，你們有考驗我怎麼知道我做的不好？

然而，在家和萬事興的小區內，給一個客戶打掃衛生時，我們收到了這位客戶的表揚，並且要了我的聯絡方式，說以後打掃衛生還找我，並且還留我吃飯呢！我覺得很欣慰，我的付出還是會有回報的！

在十幾天的工作中，也總結出了一些工作經驗，不同的人有的要的是乾淨，有的人要的是速度，根據不同的客人我們就要更加努力，達到客人的要求！根據房間的不同，乾淨程度不同進行打掃，讓客戶更加滿意，工作中也體會到了服務行業的艱辛，弄不好，就要被投訴。

在我們工作中，有苦也有樂，苦就是每天起得很早，去上班，工作中每天手都泡在涼水中，洗抹布，不管颳風下雪，每天都揹著工具包騎著自行車穿梭在各個小區內。

樂就是我們幾個人天天在一起上班一起吃飯，閒的時候一起出去玩，到宿舍是都會互相發個簡訊，這使得我們都是快樂的。

通過這次實踐活動，我遇到了不同的人和事，還交了幾個外校的朋友，提升了自己的能力，增長了自己的見識，也讓我知道了人際關係的重要性，要處理好這個人際關係，需要很多的技巧，就看你怎麼把握了。還有就是，在交際中，我們有些人和事是不能改變的，我們要學會適應找到不同的處理方法，這些是我在社會這個大集體的教育下學到的。

還有就是管理者的方法，管理者要有很好的管理方法，你不僅要處理告你與上司的關係，還要處理好你與下屬的關係，還有最重要的一點就是，每個人都有自己的性格特點，在管理的時候要因人而異，隨機應變！

第三就是：要學會獨立，在家我們有家人呵護，在學校有老師同學幫助，在社會中，最然有朋友，但是在這種經濟社會下，我們學會獨立，要學會自強，遇到事情要學會承受，要學會團結合作，總而言之，做到隨機應變是我們處理好每件事情的基礎。

寒假實踐報告2022篇7

社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養的一個重要方式，因此對於我們在校大學生來說，能在寒假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、瞭解社會，提高自我能力的重要的機會。作為大二的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態，社會實踐應在結合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程，從過程中鍛鍊自己、提高能力。

因此，為了更好的瞭解社會，鍛鍊自己，感受社會就業的現狀，體驗一下工作的樂趣，這學期的假期我根據時間及自己的實際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有10多天時間，但我覺得受益非淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。

促銷是一種很好的工作體驗，通過，人與人的溝通，可以瞭解一些跟我們專業相關的知識，比如不過的人過春節的習慣習俗，春節期間的旅遊計劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。促銷的一天基本工作安排：促銷前的短暫培訓，瞭解電器的，名稱、效能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達指定地點後做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然後調整好心態迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完後還有個必須的程式——一天的工作總結。經理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰果及存在的問題。促銷過程中的體會及感觸：促銷通過，我實踐我覺得就是通過，自己把廠商的產品推銷給消費者，對於一個促銷員來說，促銷產品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態讓他人瞭解自己。因此對於一個優秀的促銷員來說必須具備以下素質：

一、要有良好的專業素質

當我們促銷一種產品時，首先我們必須對產品的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過，，自己的介紹可以使顧客瞭解產品的一些具體問題，能使客明明白白的消費。

二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力

促銷是促銷員跟顧客以產品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過，，自己層次清醒的說明，把產品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過，，自己來了解產品。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態，不能自亂手腳、語無倫次。

三、要有良好的心理素質及受挫折的心態

促銷每天會面對社會上的形形色色的人，由於每個人的道德修養及素質的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態，不能跟顧客發生不愉快的事。有時候一天的工作可能收穫不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調節、自我鼓勵，及時的自我總結，自我提高。

四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。

促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。本次社會實踐總結：不管做什麼事，態度決定一切。做一項服務工作，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要儘可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務於他人的態度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。明確目標，合理的設計規劃自己。

我們現在要根據自己的實際情況合理的為自己規劃，找到自己的發展道路。要通過，社會實踐切身的瞭解自己的專業，而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力，鍛鍊自己，讓自己成為社會優秀的人才，為社會服務。短暫的促銷工作的結束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預定的目標，殘酷的社會就業壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創造一個屬於自己的樂園。

寒假實踐報告2022篇8

在短短的30天的寒假生活中，我一直在思索著同一個問題——我活著究竟是為什麼，大學生在照相館的社會實踐報告。以前的我總是在逃避這這個想回答又不敢回答的問題，直到自己升到了大二，在這次期末考試中失利沒能考好，我知道我必須正視自己，尋找出答案，否則我只會繼續欺騙自己，裹足不前。

為了尋找答案，我再一次地問了我的父母“為什麼要挽救我這個生命?”“因為你是我生的。”簡單的一句話，卻滿足不了我，爸爸似乎覺察到什麼，說：“從明天開始，你來照相館幫我。”這一天剛好是我回到家裡的第三天，也就是2月6日。

從2月7日，我便開始接管爸爸在家鄉開的達美照相館第五分店。現在先讓我簡單介紹一下這間店的來歷吧。其實這間相館每月結算時不虧就不錯的，因為爸爸開這間店時他說“要做些自己想做的事”。那時候我們還以為他會搞什麼名堂，結果開了之後，我們全家都傻了眼。除了影印之類是按市場價收費之外，唯獨照風景相是每張1元，別說其他的，連底片的成本也收不回。而且我爸爸把很多功夫都放在購買和更新風景背景上。其實我們早就對爸爸愚蠢的做法表示反對，但是看見他做得這麼開心，我們也不忍心去勸他。當然咯，光顧我們相館的客人卻不少，而且絕大部分都是外省的打工子弟們。很快就要到新春了，店裡的生意也日漸紅火，很多人都來我們這裡照相，然後把照片寄回家。

我在店裡的工作主要是打雜，因為爸爸聘請了一名師傅——朱師傅來打理店裡的大部分生意，在這十幾天的工作中，都是朱師傅來指導我。下面是我在這個過程中的工作花絮。說真的，通過這段日子，我收穫了許多，而且明白了很多，自己也找到了答案，實習報告《大學生在照相館的社會實踐報告》。

剪影中的親人

2月10日 星期五 晴

晚上將近10：30，我正準備關上店門時，來了一個小夥子，上前問我：“師傅，能不能幫我速照一張貼紙相?”此時我有點為難，因為店裡的電腦還沒修好，

要弄也要等到明天，但是我看見他著急的樣子，覺得有點不好意義去拒絕他，便問：“貼紙相要等到明天才有，不如我幫你快相一張，只收你1元。”他想了想，“好吧，不過能不能等我一下，我要帶上一個人過來照相。”“可以，不過要快咯!”沒過一會兒，他帶了一位姑娘進來，兩人都跳了不少的風景來照，親密，溫馨，“一對年輕的情侶能幸福地在一起，真是讓人羨慕……”我想。照完後，那個女的匆匆離開，只剩下那個男的在等著拿相片。“你的女朋友怎麼不等上你?”“她是我的妹妹，今晚要加班，一直加到年三十……看來今年她不能回家過年。”店裡恢復了寧靜，我也不敢懈怠，趕緊把照片晒出。等到那個男的走後，我關上門，漫步在這條熟悉的回家路，但又有誰會知道回家是她的一種奢望呢?那些在剪影中兄妹相擁，在鮮花綠樹中的歡笑的背後又隱藏著多少善意的謊言和真實的辛酸呢?

飄落的桃花

2月13日 星期二 陰

為了迎合春節，爸爸特意買了一棵桃花和一些燈飾，稍微佈置一下，頓時令人感到春意盎然，同時也吸引了不少的人來留照。中午時分，來了一對中年夫婦，原來是租借市場鋪位，賣水果的湖南籍夫婦。聽爸爸說那男的前不久因為車禍而住院好幾個星期。的確，他還是在他妻子的攙扶下一拐一拐地走進來。她們倆同樣選擇了桃花作為背景，所不同的是她們選擇坐著，照相的時候，也許是傷口疼痛的原因，那男的顫抖了好幾次，碰落了縷縷桃花，他的妻子一直緊緊地摟著丈夫的手，輕輕地為他擦汗……幾分鐘就能完成的照片，整整用了15分鐘。待她們走之後，朱師傅望著晒出來的照片，自言自語地說：“這個年他們不回去過，可憐家裡的幾個孩子……真苦啊!”接著我便注意到剛剛在桃花之下喜氣洋洋，就像是在自己家裡一樣的他們，拿到照片後就立即夾著一疊厚厚的錢，匆匆地去寄回家。就算是再甜美的夢都會有醒來的時候，現實就是這樣喜歡作弄人。或許，剛才在桃花下的他們在這短短的十五分鐘內就把這個年給過了。忙完一天，打掃著地面上散落的桃花瓣，微紅的花瓣或許是承載不了他們對遠方親人的掛念與生活的無奈而飄逝，但我更想這是他們對親人們的祝福，或許這就是她們所能做的……