草根創業故事通用多篇

草根創業故事 篇一

在珠海市前山明珠南路有一個襪子店。這個店只有10平方米，小小的面積，賣的是小小的襪子，而且不是尋常的襪子，是市面上不很常見的品種五趾襪。就是這樣的一個小店，賣這樣薄利的一個冷門商品，每個月帶給店主的收益卻超過萬元，以致讓周圍很多精明的商人都大跌眼鏡，感到不可思議。

這個店的名字就叫“碧玉五趾襪子專賣店”。店主譚碧輝，原來是江西萍鄉到珠海的一個打工妹。譚碧輝在珠海打了幾年工，攢了一點錢，就想自己做生意。但是，做什麼生意她卻拿不定主意，問周圍的朋友，也沒有一個人拿得出一個準主意。在這種情況下，譚碧輝只好自己想辦法。最後她看中了襪子專賣店，並且將目標瞄準了那種能將腳趾頭分隔開來的五趾襪。這種襪子有一個好處，就是因為將腳趾分隔，使人不容易漚腳，犯腳氣。廣東那個地方溫暖潮溼，患腳氣病的人很多，這是一種迎合市場需要的產品，卻因為不夠時尚，同時沒有人肯下力氣去推廣，以致在偌大的珠海想找一雙五趾襪簡直比登天還難。譚碧輝就看準了這樣一個機會。

譚碧輝的決定遭到了朋友們幾乎一致的反對，他們的理由是：第一，從未聽說過有什麼襪子專營店；第二，像襪子這樣一種薄利小商品，得賣多少雙，才能將店錢賺回來？但是譚碧輝打定了主意，不為所動。她的店很快開張了，第一次就從浙江義烏進了1萬雙五趾襪，每雙的進價在5—10元，這批貨加上租賃店鋪和裝修的花費，不但用光了她所有的積蓄，還負了一部分外債。然而，一開始生意卻十分不景氣，有些冷言冷語開始在譚碧輝耳邊繞來繞去，什麼“不聽老人言，吃虧在眼前”之類，但譚碧輝堅持了下來。到第二個月，她就開始贏利，贏利雖然不多，只有區區1500多元，然而卻展現出了一個好兆頭。此後的經營雖然不時仍舊會有些磕絆，但總的來說比較順利。現在譚碧輝靠賣五趾襪，每個月可以穩定獲得上萬元的收入。對一個小本起家的創業者來說，這就是一筆了不得的收入了。非但如此，現在譚碧輝的五趾襪已經進入了細節經營的境界，冬夏天有冬夏天的襪子，春秋季有春秋季的襪子，質地、款式各有不同，深受消費者的歡迎。

類似譚碧輝這樣的案例並非一個偶發的案例，而是正在形成一種現象。《科學投資》曾經報道過杭州下崗工人餘根川創辦的花嫁喜鋪，就是靠經營結婚專用的喜糖，憑著幾千塊起家，不但擺脫了自身的生存困境，而且打出了一個新的天地。據《科學投資》瞭解，目前餘根川僅手下僱傭員工就達100多人，下崗工人餘根川經過幾年的打拼已經成為一個真正的老闆。

20多年前，我們的生活還十分簡單，拿吃穿住行來說，能夠滿足生理的基本需求就算不錯，很少有人提出更高的要求。具體到穿，那時候全國人民不論地位高低，從頭到腳款式就是老三樣，顏色則以藍、黑、灰幾種深色調為主。那時候外國媒體提到中國人，總是以“藍螞蟻”相稱。但時代發展到今天，情況已經發生了翻天覆地的變化。別的不說，光是女士頭上頂的帽子，恐怕就不下幾千上萬種。過去一個商店，什麼都經營，包羅永珍，那是適合那個時代的業態，消費者感覺方便，一站購齊是他們的主要賣點，只要這樣做就會有錢賺，也只有這樣做才能賺到錢。而現在物質極大豐富，精緻主義開始大行其道，消費者追求的是個性與品味，經營者可以應對的就是專營與分割。拿穿著來說，全，時尚的不再是從頭到腳式的齊全，而是或頭全（帽子），或身全（內衣、外衣、毛衣），或腰全（各式腰帶），或手全（各種手套），或腿全（各式褲子），或腳全（襪子或鞋子），而無論是頭、身、腰，還是手、腿、腳，又都可以切割出無數的細節。無論你做那一個細節，只要做得到位，就都會有錢賺，而且通常情況下，現在的這種“小”而全比過去的那種“大”而全要賺得更多。

這是適合小本創業和中小投資的一種變化，投資者要善於掌握，對此機會善加利用。可供“切割”的商業型態很多，如光是一個結婚，就可以細分到婚介、婚禮籌辦、司儀、婚紗專營、結婚攝影、婚車租賃、宴席佈置、喜糖採辦等數十個細項，而每一個細項幾乎都可以“切割”出來進行專營。過去講究一條龍服務，為的是顧客方便、省事，現在講究的卻是專業化、個性化。每個人都希望將自己的婚禮辦得與眾不同，每個人都希望自己的穿著打扮與眾不同，每個人都希望……人們希望自己與眾不同的東西太多，“切割”可以形成眾多的“元件”，可以供人們自由的搭配，使一個人與另一個人“相同”的機會大大減少，迎合了人們追求個性化的需要。

此類操作需要注意的是，因為經“切割”後的商品會變得比較“小”，比較“單薄”，單個商品的附加值都不高，所以：

第一，花色品種要全。譚碧輝店中的五趾襪有數百種，餘根川經營的喜糖種類更是多達上千種。人們不會為了買一雙襪子或半斤喜糖專門跑一趟你的商店，人們購買此類小商品大多是集中性購買和批量性購買，你需要讓消費者有選擇的餘地。

第二，此類店大多屬於小投資，小本經營。店鋪較小，不易引起人們的注意，所以需要特別重視宣傳。譚碧輝和餘根川在經營過程中都想了很多辦法對自己的商店進行宣傳，才使經營很快從最初的困境中走出來。另一方面，此類店因為獨具特色，很容易引起新聞媒體的注意，可加以利用，必要時可主動與新聞媒介取得聯絡。

第三，小商品的流行風尚瞬息萬變，所以進貨時要注意多品種、小批量，以免造成積壓，使資金週轉成為問題。第四，如果是“技術性”的切割，要體現技術的“含金量”。如北京呼家樓有一家專門安裝門窗玻璃的公司，因為技術過硬，很多賓館酒樓在安裝門窗玻璃時都專門請他們過去，生意十分紅火。雖然這家公司做的只是建築安裝和裝修工程中極小的一個細分類別，贏利卻比很多能幹“全活”的公司都要好得多。這種“切割”，對技術有非常高的要求，能真正體現技術的“含金量”，如果你有這一方面的特長，不妨加以考慮。

草根創業故事 篇二

安徽嶽西80後懷揣700元北漂創業 10年後華麗轉身千萬資產

10年前，年僅16歲的他懷揣著僅有的700元錢，孤身一人走出大山，踏上北上的火車，開始北漂征途；10年後，他在京城站穩腳根，註冊成立北京同創互達科技有限公司，業績突破6000萬元。10餘年來，他用勤奮、踏實、不服輸的韌勁，實現了北漂草根的華麗轉身，成為老家年輕人在外創業發展的驕傲。他就是年僅27歲的北京同創互達科技有限公司總經理儲五金。

來看這位80後草根創業者的勵志創業故事

開啟草根創業夢

1987年，儲五金出生於安徽嶽西縣溫泉鎮西營村的一個普通農民家庭。小時候，父母以做磚窯為生，在那個年代的農村流行做磚瓦房，所以土磚賣得非常好，家境還不錯。12歲那年，儲五金的父親開始執著於中醫治療白血病和癌症的藥物研究，並以此為業，花光了家裡所有的積蓄，家庭條件一落千丈。由於種種原因，國中畢業後，沒有上高中，只能選擇到嶽西扶貧培訓中心進行學習。

為減輕父母的負擔，早日改變家庭經濟狀況，在培訓中心學習不到一年後，20xx年3月，16歲的儲五金帶著父親給的400元和母親借來的300元錢踏上了北上京城的火車，開始了北漂之旅。儘管初生牛犢不怕虎，但找工作的艱辛依然讓不諳世事的儲五金感受到了大城市的人情冷暖。在北京街頭的霓虹燈下，16歲的少年開始思考自己的人生方向。

一個多月後，他花光了所有積蓄，從做裝修的親戚家借了70元錢，通過中介介紹，進入到中國電子科學研究院的EDMI中心從事電路板焊接和維修工作。因為當時還未滿18週歲，EDMI中心遲遲不給他轉正，所以工作了半年多之後，儲五金就離開了研究院。儘管乾的時間不長，但作為國內一流的電子科技公司，研究院的工作經歷還是給儲五金下一步的發展帶來了非常大幫助。20xx年到20xx年，儲五金先後在北京志恆達科技有限公司和富力通能源軟體技術有限公司從事裝置組裝、維修和技術培訓等工作，工資也從最初的不到1000元上漲為5000元左右。

但每次在企業幹得最好的時候，儲五金都毅然選擇了離開。“5000元的工資乍看起來不少，但是在北京這個高消費的大城市，也僅夠我自己生活，根本沒有多餘的錢來改變家裡的經濟條件。而且當時的我沒有學歷，沒有背景，僅靠打工，也不會有更長遠、更好地發展。於是，在那個時候，創業的種子就在我的心底悄悄地生根發芽。”儲五金說。

20xx年，嶽西籍在京同鄉聯誼會上，儲五金被當選為副祕書長，但當時的他只是個北漂草根，而同鄉會的非常多負責人都是各行各業的成功人士。在這種情況下，儲五金進一步堅定了自己創業的決心，加快了創業的步伐。

同年11月5日，儲五金註冊成立北京同創互達科技有限公司，正式開始了他的創業之路。

磨難變成好風景

20xx年，剛剛20歲的儲五金利用身上僅有的7000元作為啟動資金，註冊成立了北京同創互達科技有限公司，公司註冊代理就花去了3500元。因為當時太年輕，沒有經驗和資本，儲五金貸不到款，借不到錢，為了讓公司能維持下去，他開始了邊工作邊創業的艱辛之路。

公司註冊成立後，儲五金用剩下的3000多元錢，在10平方米的出租房內安裝了一部電話，購置了一臺二手電腦。在公司同事的幫助下建了一個銷售網站。由於沒有資金做推廣，他只好在每天晚上下班回來後，發免費網貼尋找客戶源。後來借了同事的4000元錢，在百度做了推廣。為了減免600元服務費，他來來回回跑了百度總部3趟。

因為沒有多餘的資金，他無法囤貨，只能依靠客戶的付款，騎車到離公司30公里外的中關村電子市場去進貨，以最低的利潤銷售出去，賺取低額的差價。那段時間，儲五金每天除了上班，就是騎著自行車往返於出租屋和電子市場之間，早出晚歸，風雨無阻。由於沒有經驗，沒有人脈，只能依靠接一些網路小單維持公司的運營。儲五金創業的想法在同事的眼裡也曾被當作是個笑話，為此大家送給他一個“民營企業家”的稱號。即使不被看好，即使要經歷非常多的困難和尷尬，但執著的儲五金卻從未想過要放棄，始終懷揣著創業夢想，用敢拼敢闖的韌勁一路微笑著把磨難走成風景。

20xx年底，公司接到了第一筆大的訂單，是中科院研究所為一個實驗專案訂購的防雷裝置，這筆訂單為企業帶來了5萬元的利潤。“當賺到第一桶金的時候，我覺得長時間的辛苦付出終於得到了回報，那種激動喜悅的心情是難以言表的，這也大大增加了我創業的信心。”說起賺到的第一筆錢，儲五金依然記憶猶新。

家庭劇變陷低谷

在實現第一次盈利後，儲五金也正式從富力通能源軟體技術公司辭職，開始全職創業，結束了一個人創業的歷史階段。他招聘了員工，重新租賃了辦公場所，開拓了電子元器件業務，開始了國際電子商務階段，事業逐漸有了起色。20xx年春節，由於剛剛接觸國際市場，加之國外春節期間不放假，所以儲五金選擇了留守在公司，沒有回家過年。這是來北京5年裡，儲五金第4次沒有回家過年。“其實當時是計劃春節後回家蓋房子的，圖紙都設計好了。之前是因為沒有取得好成績，無顏回去面對父母，後來覺得父母當時還年輕，想著等條件好了再回去多陪陪他們，現在想來，這個想法是錯誤的。”對於父母，儲五金有著深深的愧疚和遺憾。

樹欲靜而風不止，子欲養而親不待。儲五金沒有回去的那年春節，他的父親因為喝酒引發了潛在的疾病，後被查出是因為多年執著於中藥研究，親身試藥導致的慢性中毒，發現時已經是肝腹水晚期。得知父親病重，儲五金毅然丟下了剛處於上升期的事業，趕回老家陪伴父親。父親病情惡化得非常快，不到兩個月就因醫治無效與世長辭。父親的離世，讓儲五金猝不及防，曾經那個為他撐起一片天的人還來不及與他一起分享成功的喜悅，就永遠地離開了。“父親十幾年如一日研究中藥的執著精神，一直是支撐著我在創業路上堅持走下去的動力。他無私奉獻、熱心公益的一生，也對我的事業和人生產生了巨大的影響。”說起父親，儲五金還是幾度哽咽。

為了給父親治病和處理後事，儲五金不僅花光了賺來的錢，而且還長達半年時間沒有去管理公司，業務基本停滯，資金入不敷出。家庭和事業的雙重打擊，讓22歲的儲五金感受到了前所未有的壓力。家徒四壁，一貧如洗，時間的齒輪似乎又將他帶回了剛離開家鄉時的光景。村裡的人都勸他不要再出去打工了，在家踏踏實實務農，找個姑娘成個家。但看著家裡破敗不堪的房屋，母親揹著自己哭泣的身影，儲五金不甘心，他堅信自己一定能闖出一片天地，改變家庭的狀況，讓母親和妹妹過上好日子，讓父親的在天之靈得到安慰。他回憶說：“臨走前，二叔告訴我，父親臨終前曾寄存了3萬塊錢在他家，說是以備我敗落回鄉時能夠有所依靠。這3萬塊錢，是父親一生省吃儉用積攢下來的血汗錢，也是他還沒來得及對我說出的父愛。這份無言的大愛驅使我化悲痛為力量，重新振作精神從頭再來。”

讓愛播撒來時路

20xx年，在經歷一段時間的頹廢和悲痛之後，儲五金再次踏上北上的火車，繼續自己的創業夢。白天，他奔波於公司和中關村的電子市場，用繁重的工作讓自己忙碌起來。夜深人靜時，他無法控制對父親的思念，愧疚自己因為在外創業沒能在父親面前盡孝，但一想到還有母親和需要自己的家，他就強迫自己忘掉悲痛，堅強前行。

20xx年，儲五金依靠信用卡週轉資金，依託中關村電子市場，藉助網路電子商務銷售平臺，成功地讓公司步入了正軌。這年，他創造性地實現了800萬元的銷售業績，打破了元器件電子市場櫃檯銷售模式，率先在電子元器件行業開拓網路電子商務。

在銷售做得風生水起的同時，儲五金敏銳地察覺到企業僅靠做銷售非常難有長遠發展。於是，20xx年他將所有積蓄投入到自主產品的研發中，並將目標放在光伏發電市場，研發光伏發電逆變器。20xx年，新產品投入非洲和東南亞市場，創下第一年單品銷售20xx萬元的好成績。20xx年，國家陸續出臺鼓勵光伏發展的各項政策，同創互達公司結合國內市場需求，推出家庭光伏屋頂併網系統，並在全國首批光伏併網系統安裝中佔有較大的市場份額，在華北地區成為家庭光伏併網的領軍品牌。同時，公司還完成了產品結構的全面升級、規模擴張和市場定位，形成了集團化的發展目標。他以原來電子器件貿易為依託，全面拓展光伏發電市場，建立起專業的團隊，設立了電子商務中心、國際貿易中心、研發中心、國內銷售中心、生產製造中心以及天津出口倉儲中心等核心戰略部門。20xx年，公司業績突破6000萬元。

“隨著國家一系列鼓勵光伏產業發展政策的出臺，未來國內外光伏市場的發展前景一片大好。下一步，我們公司還將籌備在新三板掛牌上市，進一步做大做強企業，研發更多高新技術產品，將大自然賦予人類的綠色健康能源應用到千家萬戶。”說到未來的發展，儲五金信心滿滿。

在做大做強企業的同時，儲五金還擁有一顆金子般的愛心，時刻不忘記回報社會，熱心公益，關注家鄉。20xx年，他組織成立同創互達愛心基金會，關注幫扶貧困孤寡老人和失學兒童。20xx年春節，他回到家鄉，向溫泉敬老院捐贈了2萬多元的羽絨服，讓孤寡老人在節日裡也能感受到來自社會大家庭的溫暖。作為嶽西籍在京同鄉聯誼會的副祕書長，只要在京老鄉生活和工作上有什麼困難，儲五金總是竭盡所能的去幫忙，隨時伸出援助之手。“贈人玫瑰，手留餘香。也許是父親的那份奉獻和熱心一直感染著我，才讓我有意識的想要去幫助別人，更多的參與到公益事業中來。未來，我會一直在公益慈善這條道路上走下去，用實際行動踐行；共同創造，互達夢想；的企業宗旨。”儲五金深有感慨地對記者說。

草根創業故事 篇三

隨著動漫在我國市場的逐漸火爆，很多投資者開始關注這一行業，付乘龍正是看到這個巨大商機，他的動漫服裝廠員工不足10人，卻月接訂單數百份，月銷售額近十萬元。

付乘龍說，自己也是日本動漫的忠實“粉絲”。

“之前只是單純喜歡，因為動漫交了很多朋友。最近幾年動漫展越來越多，‘coser（扮演者）’們對服裝的需求也越來越高。”畢業於服裝設計專業的付乘龍，於20xx年底投資建廠，他的動漫服裝廠，位於武昌民主路的一處民巷。

“團隊平均年齡只有20歲。”付乘龍說，是動漫讓自己和員工們走到了一起。“年輕人思路開闊，許多新點子用在設計上，總會讓人眼前一亮。”開業至今，最多的時候一天趕製服裝上萬件。

“做動漫生意，既要真心熱愛，又要有專業精神。”付乘龍認為，正是因為對動漫比較感興趣，才會考慮開發動漫服裝市場。

“傳統服裝廠對動漫缺乏瞭解，只求樣式和顏色符合訂單要求。”付乘龍說，自己的團隊有專人負責研究動漫資訊。製作中，不但會顧及服裝的面料，還會在設計上與客戶反覆溝通。

“接到訂單後，採購、設計、生產環節都有專人負責。動漫行業競爭非常激烈，每個環節都要盡力做好。”收集訂單、趕製服裝、訂購面料，付乘龍一天的工作時間常常超過15個小時，他笑言：“有時候感覺像是在坐牢。”

據付乘龍介紹，服裝廠主要通過網路接客戶訂單。目前，服裝廠的外文網已經上線，正在進行宣傳推廣。“網路推廣的成本不高，與國外服裝相比，我們在價格上有優勢，想嘗試開拓海外市場。”

草根創業故事：從賣蛋女到保健品大王 篇四

說話、做事大大咧咧，一口義烏普通話，舉手投足有股豪俠之風，這就是俞巧仙給人的第一印象。

雖然已是浙江頗有名氣的女企業家，她多次表示，不管企業多大，不管賺了多少錢，她都沒有忘記自己曾是一個賣過皮蛋的農家女。

她的第一桶金就是皮蛋。在經歷一段令人眼花繚亂的商界風雲後，她最終又迴歸農業，種起了一種傳說中無法培植的鐵綠色植物。

一壟壟田地上，整齊地生長著一種鐵綠色的植物，5-8釐米長的莖，其上生長著像冬青樹般的葉子。這就是有“植物黃金”之稱的鐵皮石斛。

義烏佛堂鎮剡溪江畔，到處是仿野生栽培的鐵皮石斛田。這裡是目前全國最大的名貴珍稀中藥種植基地之一，在500多畝種植基地上，栽培著1500萬株石斛苗，整個基地光是圍牆就有3.8公里多。

這裡的女當家就是俞巧仙。十多年前，她在深不可測的義烏商界便是一號響噹噹的人物。

從賣蛋女到保健品大王

浙江的民營企業家大多出身貧寒，白手起家後歷經千辛萬苦，才闖出了一番局面。比如樓忠福、徐文榮、李書福等人。俞巧仙也不例外。

俞巧仙是義烏城西鎮蔣母塘村人，父母均為農民。1980年她15歲那年，俞巧仙國中畢業，迫於家境貧困，她不得不過早地步入社會。

打過短工，摘過茶葉，俞巧仙最終選擇了賣蛋。一開始，她挨家挨戶收鴨蛋，加工成皮蛋後，挑到十幾里路外的城裡賣。後來，她學會了到農村的代銷店和城裡的副食品商店推銷，讓店家代銷自己的皮蛋。

生意慢慢做大，3年後，俞巧仙成了遠近聞名的皮蛋大王。

上世紀80年代中期，義烏第一代小商品市場問世，俞巧仙在其中的副食品市場擺起了攤位。她對此記憶猶新，“剛進副食品市場時，攤位擺在水泥臺上，每天不等天亮，就得拉著一車的皮蛋上路，晚上總是要最後一個收攤。那個苦，就不用說了„„”接著，俞巧仙走上了一條捷徑———品牌代理。她成為義烏小商品市場內做品牌代理的開山鼻祖。一路從金日、萬基的地區代理，做到現在國內外800多個品牌的總代理。

大老闆蹬三輪車送貨

過去20多年的商界闖蕩，俞巧仙認為有四次轉折。

1990年是第一次轉折。那一年，在義烏小商品市場已擺了3年攤的俞巧仙跟著一幫溫

州人到了廣州。

“一到廣州，我看傻了眼，副食品居然可以這樣賣。”俞巧仙說，“就拿花生、青豆來說吧，我在義烏是一麻袋一麻袋地賣，廣州卻是一小包一小包地賣，包裝相當精緻，價格也貴得驚人，一袋18克的開心果居然賣到1.6元！而像泡泡糖、跳跳糖等新玩意，我更是聞所未聞。”

她把所有帶來的錢換成了這些新玩意，結果一到義烏便被一搶而空。

此後，俞巧仙頻繁穿梭於義烏和廣州之間，生意也像滾雪球一樣越滾越大。到1994年，俞巧仙已經是義烏小商品市場內數一數二的大老闆了，據說當時義烏汽車站1000平方米的候車室幾乎成了她的貨倉。

第二次轉折發生在1995年，她走上了品牌產品的代理之路。在七八年前的義烏，搞經銷代理的人還是鳳毛麟角。

1995年3月，俞巧仙隻身趕往成都，參加全國糖菸酒交易會，成功地將“金日”“萬基”兩個品牌的總代理權攬入懷中，接下來是“生命一號”“東阿阿膠”……那一年，俞巧仙代理產品的年銷售額逾億元，常年為她送貨的三輪車就有十幾輛，她卻還經常蹬著三輪車拉貨送貨。

代理商做得再大，主動權在廠家手中，最終還是要看人家的臉色。隨著廠家直銷、連鎖配送中心等現代營銷方式的出現，代理商的日子越來越難過，於是俞巧仙想到自己辦廠、打造品牌，這成了她人生中的第三次轉折。

1997年1月，俞巧仙創辦的第一家公司———今之康保健品有限公司在深圳成立。短短几年，該公司已經擁有花兒紅阿膠膠囊、蘆薈膠囊、壯骨粉等6個拳頭產品。

迴歸種植業

“我的第四次轉折是我最重要也是最艱難的一次，因為選擇了種„仙草“。”俞巧仙笑道。

仙草就是鐵皮石斛（幹品叫鐵皮楓鬥），有“植物大熊貓”之稱，古語稱為“北有人蔘，南有楓鬥”。過度採摘、瀕臨枯竭的野生鐵皮石斛，1987年被國務院列為我國重點保護的中藥材之一，市場售價高達每千克3000美元。

早在700年前，俞巧仙的同鄉、金元四大名醫之一的朱丹溪在他的著作《滋陰學說》裡就提出“陰常不足，陽常有餘”的理論，指出鐵皮石斛是名貴的滋陰良藥。

鐵皮石斛多生長在連鳥獸也難以涉足的深山懸崖陡壁間，其生活習性神祕莫測，對溫度、溼度、光照等小氣候的要求近乎苛刻，每年植株只分枝一次，每年生長一寸左右，一叢鐵皮石斛壽命6-10年，自身繁殖力極低，分佈極其稀少。人工栽培鐵皮石斛，曾經被認為投入巨大、生長週期長、成活率低，三五年不可能有產出，至少得投入三五百萬，還不能保證最終能否有效益。

1997年9月，俞巧仙聘請幾位技術人員，成立了義烏市鐵皮石斛研究所，一幫人在義烏城西一個磚瓦廠的廢墟上幹了起來。

一年多下來，累計投入近500萬元，鐵皮石斛的莖稈只長了幾釐米，她心中沒底：這東西還有希望嗎？鐵皮石斛真像人們說的那麼難種嗎？帶著這個疑問，俞巧仙來到了上海中藥研究所。

聽說俞巧仙是種鐵皮石斛的，研究所的一位專家隨便問了一句：“成活率是多少？”“98%。”幾位專家嚇了一跳，隨即拿著筆記本圍了上來，圍著俞巧仙問這問那，反將她嚇了一跳。

一個月後，專家們來到義烏市鐵皮石斛研究所。看到一棵棵已成活的“小草”時，有位老專家偷偷將一位高工叫到一邊，用上海話責問，“你們搞了6年的大田栽培都沒搞成功，人家一年多就搞成了，你們不慚愧嗎？”

事後俞巧仙才知道，上海中藥研究所在磐安建基地，進行鐵皮石斛人工栽培，花了五六年時間，前後投入三四百萬元，成活率卻只有15%左右。

“上海話我聽得懂，聽到這句話時，我心裡的一塊石頭落地了。400個日夜，終於第一次聽到有人說我們成功了。”俞巧仙說，“我當時已經作好最壞的打算，一旦搞砸，我就重新騎著自行車賣蛋去，從頭再來過。”

做人要本分質量最要緊

俞巧仙的蛋最終沒賣成。通過鐵皮石斛工廠化高產栽培這一技術，2001年起，森宇公司在金華和義烏仿野生大面積種植鐵皮石斛，從而一舉解決了鐵皮石斛資源緊缺的問題。2003年，森宇鐵皮石斛仿野生大面積栽培珍稀藥材被選送為“國家藥典”標準，2004年，森山鐵皮楓鬥又獲得國家智慧財產權局專利授權。

她再三強調，做人要本分，質量最要緊。這從人工栽培鐵皮石斛的複雜工序中就可見一斑：接種、組培、練苗，經過9到12個月的三道工序後，才能移種到田裡，此後再栽培整整3年。“為確保鐵皮石斛的質量，我們嚴格模仿野生環境，栽培時不施化肥，也不能施農藥，因此栽培鐵皮石斛的有效成分含量與野生的差不多，嚼在嘴裡黏性很大，這也是判斷鐵皮石斛好壞的主要依據。”

俞巧仙的成功引起了全世界的好奇。去年7月，日本農學博士比留木·忠治來考察時，偷偷拔了兩株石斛苗用手絹包好放在口袋裡。森宇公司總經理葉智根看在眼裡，上前很禮貌地說，“博士先生，土放在口袋裡太髒了，要不我先給您洗乾淨？”然後，他在水龍頭前將土沖洗乾淨後，才遞還比留木·忠治。

“除了溫度控制外，土壤也是成功的關鍵之一。事後，忠治博士大概覺得不好意思，回國後給我們寄來10株日本最名貴的茶花。”

2004年3月，俞巧仙成立了浙江森宇控股集團有限公司，旗下擁有森宇實業公司、森宇藥業公司，森宇生物工程公司、深圳今之康保健食品有限公司、香港花兒紅投資集團有限公司等10家全資子公司。光是鐵皮楓斗的銷售額就突破1億元，一舉躋身全國民企千強。

而擺在俞巧仙面前的問題也越來越多。她決定把公司總部遷至杭州。

“去年10月，我們聘請了浙江醫學科學院的張治國教授為技術總工程師，他研究鐵皮石斛30多年，有„石斛之父”之稱。但他現在每個月只能來義烏工作一週，如果總部遷到杭州，張教授隨時都可以來。”俞巧仙說，“前不久，美國杜邦公司藥品研發中心的一名高階研究員也有意加盟，但希望能在杭州工作。”

“說實在的，我其實不想離開義烏。一走出義烏，我就渾身不舒服。”

目前，位於杭州拱墅區、高21層的森宇集團新總部世紀大廈正在規劃，今年下半年將動工興建，2007年投入使用。

“今後，杭州將是公司的總部以及研發、出口、營銷和文化基地，金華是生產基地，而義烏則是物流和種植基地。”俞巧仙說。

源於草根高於草根

草根性是社會學的一種講法，有人把它用來形容浙商———出身貧寒，性格堅韌，正如同草根過了冬天便重新發芽。

俞巧仙恰恰是這樣一位富於草根精神的女企業家。從賣蛋，到擺攤，然後代理保健品，最終用她的韌性種成了大片的鐵皮石斛，造福千萬人的同時也成就了可觀的個人事業。

她的成功，不只是時代之機遇、抉擇之正確，更是性格之使然。從這個意義上講，俞巧仙的創業史正說明：今日的浙商，為什麼地位能超然於中華商人之林。

有這麼一句名言：播種態度，收穫行為；播種行為，收穫習慣；播種習慣，收穫性格；播種性格，收穫命運。浙江商人的整體成功，絕離不開浙江人性格特徵中“堅毅果決”的一面。

歷史學家認為，昔日晉商的發跡，根源自山西人刻苦耐勞的本能；徽商的做大，紮根於安徽人務實本分的秉性。越是追求沖淡務虛的城市人，越是避免不了坐井觀天式的觀望嘴臉。

源於草根的財富，正給浙江人帶來高於草根的追求。從農村到城市，從城市再到大城市、國際城市，根植於草根的浙江性格走向全球，收穫著財富，更提供無數仍掙扎在草根叢中的人們以思考、以希望、以夢想。

草根創業故事 篇五

一、酒紅冰藍：從微博“女魔頭”到天使投資人

幾年前，肖俊麗在書店一口氣讀完了潔塵的小說《酒紅冰藍》，被書中情節深深打動的她馬上把自己的網名改作“酒紅冰藍”，那時的她還是一個身無分文的草根站長；現在，“酒紅冰藍”已經成了微博界大名鼎鼎的賬號。儘管去年秋天肖俊麗還攥著手中僅有的3萬元錢在創業的交叉路口徘徊，頗顯落魄，但今年夏天，她和她的團隊已被創新工場估值1個億。

二、玩轉微博營銷

江湖傳言姚晨寫微博“一天能賺一萬美元”，如果說姚晨是“微博女王”的話，那麼肖俊麗則是不折不扣的“微博女魔頭”。她手下掌控著“全球時尚”、“歐美街拍”、“精選語錄”等多個高質量時尚小號，保守估計粉絲數目已超過20xx萬人。

追溯起來，肖俊麗應該是中國第一批網民。從最早逛論壇到建立自己的網站，再到後來轉型做電商，只有高中文憑的她對這個行業的嗅覺卻異常敏銳。肖俊麗說，當初自己做站長時已經十分留意如何對網站內容進行推廣、賺取流量、吸引客戶等相關問題，而這些在後來都能用到微博營銷之中。曾有段時間，肖俊麗希望通過幫助企業做網路營銷來掙錢，但結果都收效甚微。

時來運轉，20xx年，微博賬號橫空出世，而對於肖俊麗來說，這個新平臺給她帶來了真正的機會，讓她從一個小小的草根站長轉變成了網路營銷舞臺上的一個明星。

“當初是在一個朋友的推薦下注冊了微博賬號，那時微博還在內測，我發現這是個很好的平臺。其實只要是人氣旺的地方，就可以推廣各種產品，加上我以前做過網站也做過電商，我知道怎樣吸引使用者並且讓他們買賬。”

對於如何做好微博營銷，肖俊麗也動了不少腦筋。與其他人不同，肖俊麗從不盲目迎合所有使用者，而是想著如何做大細分市場。“我們的粉絲主要集中在20歲至40歲之間有穩定收入的人群，其中很大一部分是時尚女性，這群人的思想開放，喜歡接受新鮮事物，購買力強。”肖俊麗說，她要做的就是時尚產品的營銷市場。

好營銷可以讓使用者對商家產生高度信任感，進而自然生成消費行為，如果生硬地向受眾灌輸宣傳，往往會引來反感，傷害品牌。在網路社交愈加發達的今天，口碑傳播和意見領袖的影響力越來越大。“首先我們會選擇真正對客戶有用的資訊，通過這些實用的資訊緊緊地套牢使用者，使用者從中也能獲得實際的幫助。其次在幫企業進行微博營銷時我們會盡量做到‘軟’，軟到使用者不會發現這是一個廣告。我們會盡量減少硬廣的發放，在不得已發放之後也儘量多發一些對使用者有用的資訊來進行彌補。”肖俊麗說，這就是要緊扣“內容為王”的理念，把營銷做得更巧妙，得人心於無形。

三、變身“天使”

很多人會好奇肖俊麗為什麼把公司名字定為“山魯佐德”，這個《一千零一夜》故事中美好的女性形象，其中的寓意似乎頗為有趣。“在山魯佐德給國王講述的一千零一個故事中，有一個非常著名的故事是阿里巴巴與四十大盜，而在電商領域，做得最好的公司就是阿里巴巴，我當初希望能有一個山魯佐德那樣勇敢而充滿智慧的女生打敗阿里巴巴，我覺得自己就挺勇敢，挺有智慧。”肖俊麗顯然對自己寄予了極高希望，她說：“希望我們的成就以後會超越阿里巴巴，阿里巴巴只是我們的一千零一分之一。”其實現在肖俊麗在圈子裡已經有了微博“女魔頭”的稱號，從名頭本身看起來還真不輸於“阿里巴巴”。除了“女魔頭”的光環，其實現在肖俊麗還在爭當“天使”。目前山魯佐德執行漸入正軌，微博營銷業務操作得愈加成熟，肖俊麗開始有時間運營副業，她像模像樣地做起了天使投資人。

車庫咖啡是京城網際網路圈子的“大據點”，這裡每天都在上演與創業有關的故事，肖俊麗現在是車庫咖啡的常客。“每天處理完公司的事情之後，我都會來車庫這邊坐坐，希望能給想創業的年輕人提供一些幫助，投一些合適的專案。”肖俊麗說現在的自己有能力也有興趣來做投資方面的事情，她相信經歷過網際網路創業的自己，可以發現值得幫助的創業專案，她也會從中得到樂趣。

去年的肖俊麗一定想象不到那個飽受創業煎熬的自己，現在能每天在車庫咖啡晒上一下午太陽，喝一杯水果茶，身旁還有絡繹不絕的“訪客”拜訪。“今天在車庫的一個下午，已經有三四家意向客戶找到我談合作。我現在最怕的就是有人找到我說：‘酒紅姐，幫我們做個微博營銷吧。’我現在真的做不過來。”

正如狄更斯說的那樣：“這是一個最好的時代，這是一個最壞的時代。”似乎“酒紅冰藍”的故事在今天這個網際網路時代也極具借鑑意義。酒紅冰藍和山魯佐德已經站到了新媒體和新商業的風口浪尖上，開始與巨人舞蹈。

但是網路世界變化很快，在“酒紅冰藍”正做得風生水起時，微博賬號推出了企業版，顯然將要逐漸掌控微博營銷的主動權。對第三方微博營銷角色來說，這不是一個好訊息。“這是一個巨大的挑戰。”肖俊麗承認所面對的壓力正在增大，為了應對新形勢，她已經在研究代理企業微博的相關問題，同時，她的團隊也開始著手組建自己的時尚類電子商務網站，試圖從微博平臺匯出流量，把微博上“全球時尚”“歐美街拍”賬號的近400萬粉絲匯入網站中。“不能把所有的寶都押在新浪一個平臺上。”肖俊麗說。

不過總體來說，肖俊麗仍然信心十足，並不擔心激烈競爭所帶來的威脅：“與新浪相比較，我們更懂得電商行業的遊戲規則，而與廣告、公關公司相比，我們已經有了先發優勢和大號資源，一般人很難追得上。”

而肖俊麗和她的天方夜譚，還在繼續。

想找天使投資，或許可以跟“酒紅冰藍”聊聊，運氣好的話，你可以在車庫咖啡找到她。

草根創業故事 篇六

在消費者的印象中，醬菜、榨菜、蘿蔔乾都是些比較低端的食品，趙繼英為何對此情有獨鍾？

記者：為什麼會選擇做醬菜這一類的低端產品呢？

趙繼英：醬菜不只是下飯，它可以和其他食品一樣做得很高階，變得更營養，更休閒。我們正在研發的一種高階榨菜，今年準備推出，初步定價是30克3元左右，相當於一斤50元，比其它榨菜貴得多。我們的榨菜，用的是最好的原料，要去皮和大部分水份。100斤原料只能做20斤高階榨菜。工藝、配料也都不一樣。我們現在生產的榨菜，100斤原料做40斤產品。而一般榨菜企業因為不去皮或去得很少，100斤原料可以做80斤榨菜甚至100斤。

記者：現在做醬菜、做食品，與原來兩次創業有什麼不一樣？

趙繼英：前兩次創業都是賺錢為目的，是做生意；現在是做企業，做自己喜歡的事業，是準備一輩子去做。有人勸我說做實業太累，做貿易更輕鬆，但我不會放棄。做食品行業，我覺得只要用心去做，憑良心去做，就一定做得好。

記者：公司已走過了整整10個年頭，下一個10年您的目標是什麼？

趙繼英：前10年是打基礎階段，接下來的10年是發展階段。對大多數企業來說，5000萬元銷售額是個瓶頸，我們也一樣。去年我們的銷售額是6000萬元左右，同比增長30%左右我們還在打基礎，為網點發展鋪路，包括與華東最大超市大潤發的合作（主要在江蘇）。所以今年公司的業績有望爆發，達到1個億銷售額。我接下來的目標是，醬菜做到華東地區第一。

草根創業故事 篇七

現在好的工作越來越難找， 在南方漂了很多年了，還是沒有一個穩定的職業，房子車子票子什麼都沒有，存款不到1萬，更別談有什麼成就感了，感覺自己一個堂堂的大學生連民工都不如。誰說南方好發財啊，發財的都是老闆啊！

家裡人都說實在不行就回家種地吧！是我是家裡的支柱，回家種地一年能有幾個錢，家裡還有個孩子要上學，老婆又沒工作，而且我和老婆還是那個年代的獨生子，所以還有雙方父母，上有老下有小的，，我不能就這樣回去，想想當初結婚的諾言，是要讓老婆過上幸福的生活，還有我的家人，所以我不能讓他們失望。

我必須堅持，這是我一直以來支撐自己的信念，因為我還有我的家，要讓家裡人過上好的生活。我要創業，要走好自己的路。可對於我來說，大城市裡沒有資本，沒有社會背景，我很難向上爬，我也不知道自己還可以幹什麼。正在犯愁的時候在一幾個偶然的機會我接觸到同城商務網tcsw正在招募地區分站代理，當我聽到這個專案的介紹時我覺得這是一個我可以做的專案。一個不需要大量資金，一個不需要人脈關係，不需要社會背景，一個時間自由而且前景如此巨大的專案，我怎麼能放過呢？

和總部聯絡以後，感覺他們都是做實事的人。在剛加入分站的時候，我第一次擁有了自己的地區商務網站，成了分站CEO，我覺得一下找到了多年來從來沒有過的成就感。 我把這個自己的網站給我所有的朋友和親戚都還有我的老婆看了，他說真是沒有想到，我都搞上IT了。我感覺我自己充滿了動力，感覺到自己心中有了多年內從來沒有過的激情。

剛開始的時候要學的東西還是不少，畢竟這個是一個全新的行業，我清楚的記得一個客戶，一個老大哥，用了我的網站以後非常滿意，當得知我是一個人在運營這個網站，感覺到非常不可思議，覺得不可能。 我給這個老大哥說實話，說我這個網站我是加盟的，技術我不懂，都是同城商務網總部提供的，我只負責網站的推廣和營銷。後來沒有想到的是這個朋友不但成了我的客戶，還自己做了總部的代理，現在關係和我處得非常不錯。 做這個網站不久的時間，認識了不少的朋友，當然各種各樣的都有，給我一個感觸，只要你是真心對人家的，總會有回報的。 慢慢的我自己也找到了一些網站運營的竅門，每天都有很多人加我為QQ好友，我平時去論壇發貼子，還和別的媒體互換連結，這些都非常有效果。但我覺得最重要的一條還是第一個客戶，有了一個客戶的口碑，他們一傳十 十傳百網站的知名度很快就出去了。

很快的我找到了發展的方向，網站的人氣也越來越多了，我也明白了品牌才是最值錢的生意。在當地我也到處在宣傳，各大小區，學校我都不放過，我將賺的錢固定抽出一部分投入到宣傳裡去，因為我知道一旦品牌深入人心，以後的收益將是穩定的了，這種一勞永逸的事情我怎麼可以放過呢？想到能為以後孩子買更好的東西，上更好的學校，能買車接送她上國小，我的幹勁一下就上來了。

現在對網路我是瞭解的越來越多了。網路裡只要認真尋找真的會找到很多“金子”，看來馬雲他們創業成功也是因為在合適的時機做了合適的專案啊，當然不能否認他的能力。

現在我終於找到了當老闆的快感。我堅信走自己走的路更沒有錯。

草根創業故事 篇八

“為什麼選擇創業？”“老漢要養老，成家要房子，弟娃要讀書。正兒八經工作來錢太慢！這年頭，沒有錢就沒有安全感。”長青是典型的重慶漢子，耿直、豪爽、熱情，口口聲聲說自己是苦逼的屌絲草根，卻有著不安分的“逆襲心”。創業者無非有兩種：一種為了創業而創業，在追尋自我存在感時順帶賺錢；一種為了賺錢而創業，生活所迫容不得他們選擇。

長青，屬於後者。高中為了賺學費，建築工地幹過苦力，重慶魚嘴修過碼頭。到了大學後更是不曾向家裡要過一分錢，燒烤店、報刊亭、列印店、成人用品、旅遊中介、考研代理，大學四年摸爬滾打，草根創業的路上，長青冷暖自知。“我願意作為一個失敗者來講述我的創業經歷，年輕時經驗不足，走了不少彎路，希望我的這些經歷對正在創業的朋友們有所幫助。“時任浙江一家大型工廠市場總監的長青，畢業時開了自己第一家公司，可跌跌撞撞走來，終未修成正果。

創業不像想象中那樣熱血激盪，更多的時候，創業者需要面臨繁雜的瑣事，要考慮公司各個方面一個接一個的問題。創業最需要的不是資金與才智，而是勇氣與堅持。創業三大核心，你都準備好了嗎？專案選擇：不求最好，只為合適創業選專案如同婚姻選伴侶：沒有最好與否，只有合不合適。創業和做生意不同，做生意是大家都在做著類似的事情、賺著類似的錢，而創業則是從未知領域開闢出一個新的世界。未知便意味著風險，但從這點而言，創業的難度更大。

如何從無到有找尋出一個專案，並且付諸商業化運作？先看長青創業時的專案模式：目標人群：大學生女性群體產品：美容培訓+化妝品銷售渠道：1.以學生為主的校園代理2.網站平臺推廣：1.以講座模式進行會議營銷2.網站營銷3.會員直銷盈利模式：美容培訓收入+化妝品銷售收入專案並不是憑空想出，而是結合自身的優勢與資源。長青大學做了四年的校園市場生意，深諳校園渠道運作模式，正是基於這點出發才有了專案的產生，其邏輯思考是:瞭解校園市場—>發掘女生市場潛力—>反過來接觸化妝品—>根據自有渠道優勢設計商業模式。知己知彼，百戰不殆。

長青建議，創業專案的選擇應是一個嚴謹思考後的結果：1.梳理自身優勢與擁有的行業資源；2.調查市場狀況，相信常識，找出機會；3.切忌盲目跟風；4.將自己調查得出的機會與自身優勢、資源想結合，得出專案模式雛形；5.將初步的模式向身邊的人調查諮詢（相信自己熟悉人的直覺判斷，熟人比陌生人更願意吐露真實的消費心理）。團隊建設：不要受《中國合夥人》誤導《中國合夥人》中說，不要和自己最好的兄弟合夥開公司，長青並不這樣認為。“找到在一起適合創業的人比找媳婦還困難！專案的成功都是有一幫比自己媳婦還相互理解、能各展所長的兄弟夥，這樣子才能把創業的風險降低。在創業階段，必須要這樣子才能走的過來。你看他們都是創業成功後才來一句不要和自己的兄弟合夥開公司！”公司成立初期，長青和媳婦以夫妻檔的形式作為核心管理，美容講師隊伍作為合夥人共同參與公司管理並且提供培訓支援。後續長青招了兩名員工，維持公司正常業務運作。

就現在看來，當時人的力量遠遠不足以支撐專案的發展壯大，長青經常首尾難兼顧，為缺少幫手而深感無力。在對兩名員工以及後來兼職人員的管理上，由於沒有制定明確的績效考核，始終無法調動員工最大積極性，初期可以拼接個人魅力維持穩定員工的情緒，可是走到後來，模糊的職業發展就對員工的積極性造成了影響。