視訊網站商業計劃書

目錄

正文

第一篇：視訊播客網站商業計劃

? 華靈四方為多家國際視訊服務提供商編寫商業計劃書，並得到其好評。

視訊播客網站商業計劃

《英國衛報》將youtube與google、yahoo！和ebay等早已上市的網站並稱為“改變世界的15個網站”之一。而根據hitwise新發布的統計資料，youtube已佔據美國多媒體市場29%的份額，其次是myspace佔19%，而yahoo！、微軟msn、google video和aol，每個僅佔到3%-5%。

而且，視訊分享網站正越來越被傳統的娛樂媒體關注。去年8月初，sony娛樂(spe)耗資6500萬美元買下了影響力僅次於youtube的獨立視訊分享社群——。sony娛樂由此成為涉足視訊分享的第一家娛樂媒體公司。

國外播客網站的巨大成功讓依然在寬頻視訊領域徘徊的播客類網站突然找到了學習的榜樣，而資本市場也紛紛看好這一領域。目前國內寬頻網站約有150家，廣電行業、電信行業和網際網路行業的其他企業也紛紛在寬頻業務上投入重兵。

當前國內的視訊播客站點主要有幾類：

一是播客門戶站點，為“播客”提供網路空間，影響較大的有：土豆網、青娛樂網、我樂網、mofile、100tv、六間房等。

二是綜合類播客頻道，是隸屬於其他網站的一個頻道，如部落格網、中國部落格網等均部落格網站均設有播客頻道。

三是播客搜尋/目錄類網站：主要有菠蘿網、播客聯播、博啦等。由於播客網站的迅速發展，所提供的音視訊節目日益增多，對這些節目進行檢索和制定目錄供使用者查詢和訂閱已經成為一種現實的需要，播客搜尋/目錄類網站應運而生。

四是專門的播客資訊網站，即提供播客的相關資訊的網站，如著名的播客寶典，對國內外有關播客的資訊進行梳理和整理，及時釋出和更新。

由此可見，播客網站已經發展成由專門的播客入口網站、播客頻道和播客目錄、資訊網站構成的層次分明、聯絡緊密的播客矩陣。

國內視訊播客網站普遍的特點是市場集中度低，商業模式較為單一，缺乏原創作品，且頻寬不足，但發展迅速具有廣闊的市場前景。

某視訊播客網站目錄

1. 摘要 5

1.1***網專案簡介 5

1.2 盈利模式 6

1.3 技術特點 7

1.4 市場分析 7

1.5競爭優勢 8

1.6 管理團隊 8

1.7 專案融資需求及合作方式 8

1.8 財務預測 9

2. 專案背景 9

2.1播客具備廣泛的使用者基礎 9

2.2 播客具有良好的商業前景 17

3.服務及盈利模式 20

3.1網站定位 20

3.2企業播客服務 21

3.3個人播客服務 22

3.4企業播客和個人播客的雙盈 24

4.技術及研發 24

4.1 功能特點 24

4.2 主要技術描述 25

4.3 技術架構 26

4.4 硬體方案 26

5 營銷計劃 27

5.1網站定位 27

5.2推廣方式 27

6 競爭分析 27

6.1視訊部落格行業發展現狀 27

6.2 競爭概況 31

6.3 競爭策略 32

7 實施方案 33

7.1 專案選址 33

7.2 實施時間表 33

8企業管理 34

8.1專案方註冊資訊 34

8.2組織結構 34

8.3管理團隊 35

8.4招聘計劃 36

8.5管理層激勵措施 36

9投融資方案 37

9.1資金需求及用途 37

9.2對管理權的考慮 37

9.3融資方案 38

9.4退出機制 38

10財務預測 39

10.1財務預測基礎資料與引數選取 39 10.2預計損益表 42

10.3預計資產負債表 44

10.4預計現金流量表 45

10.5 盈虧平衡性分析 47

10.6技術經濟評價 47

11風險及對策 48

11.1市場風險 48

11.2政策風險 48

11.3資金風險 49 11.4管理風險 49 表標題 50 圖示題 50

第二篇：2014年wap網站商業計劃書範文

【世界經理人辦公夥伴-訊】一份良好的商業計劃包括附錄在內一般20-40頁長，過於冗長的商業計劃反而會讓人失去耐心。整個商業計劃的寫作是一個循序漸進的過程，可以分成五個階段完成。

第一階段：商業計劃構想細化，初步提出計劃的構想。

第二階段：市場調查，和行業內的企業和專業人士進行接觸，瞭解整個行業的市場狀況，如產品價格、銷售渠道、客戶分佈以及市場發展變化的趨勢等因素。可以自行進行一些問卷調查，在必要時也可以求助於市場調查公司。

第三階段：競爭者調查確定你的潛在競爭對手並分析本行業的競爭方向。分銷問題如何?形成戰略伙伴的可能性?誰是你的潛在盟友?準備一份一到兩頁的競爭者調查小結。相關文章：農業科技公司商業計劃書範文

第四階段：財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實現公司所需的資金。

第五階段：商業計劃的撰寫與修改，所收集到的資訊制定公司未來的發展戰略，把相關的資訊按照我們上面的結構進行調整，完成整個商業計劃的寫作。在計劃完成以後仍然可以進一步論證計劃的可行，並根究資訊的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。

2014年wap網站商業計劃書範文

第一章：摘要

一、宗 旨

本網站的宗旨是：依靠我們的努力，為全球的華語使用者提供完善的無線網際網路內容服務，以使他們能夠更好得利用無線網路的最新科技成果，更好的(在任意時間和任意地點)獲得資訊。

二、wap的大勢

wap雖然僅僅是一個網際網路和手機的聯絡起來的協議，但是它的巨大意義就在於：它象是一種催化劑，催化了氫(網際網路)和氦(手機)的結合，得到的不僅僅是一種新物質(waps手機)，而是核融合時產生的巨大的能量(一個大得超乎你的想象的新市場)。

1. wap將帶給每一個使用者諸多好處：更加的便宜，更加的簡單、易學的上網操作，可以隨時隨地的收到自己需要的資訊，成為自己的一個流動資料庫，方便出外旅遊。相關文章：廣東素食餐廳商業計劃書範文

2. wap還帶給了icp (網際網路內容服務商)無限的商機：一個全新的無線網際網路市場，只要準確的選取網際網路資訊和移動使用者需求之間最恰當的結合點，那麼該市場將為網路服務商帶來鉅額的利潤;不僅可以避開有線網際網路激烈的競爭;而且相對於有線網際網路而言，目前切入的門檻較低。

三、我們的優勢

a、恰當的切入時機，這具體表現在：

技術已完全成熟。

2.中文wap手機即將上市。

3.中國行動通訊網路(gsm)完全支援wap。

4.有可借鑑的國外經驗。

5.國內尚無此類網站。

b、.巨大的消費市場

c、.技術和人才優勢

1.技術優勢，我們已掌握wml, wmlscript, wtls, wae, gateways等關鍵技術。

2.人才優勢，我們瞭解網際網路;我們最先接觸無線網際網路，對wap技術的中文應用理解深刻;找到了移動使用者的需求與無線網際網路的優勢之間的最佳結合點(生活類資訊)。

d、.廣闊的融資渠道

1. ***充分滿足了國外風險資金的投資條件，因為它具有：中國概念;高科技概念;良好的未來發展趨勢;廣闊的盈利前景;全新的炒作題材，***作為中國第一家無線網際網路企業，為全球華語使用者提供個人化的生活資訊，這個全新的題材是最能吸引國外風險資金的。

2.***容易爭取到各手機廠商的資金支援。

f、.良好的盈利前景

(1)中國手機使用者數量眾多，即使每人收取少量的服務費，也可以獲得巨大的利潤。相關文章：開水果超市的商業計劃書範文

(2)手機使用者成熟的消費心理。

(3)手機付費以獲取資訊完全在中國手機使用者的消費能力之內。

四、網站介紹

***是一個處於創始階段的網站。主要的經營模式是專業的無線網際網路內容提供商(wap/icp)。

1、 我們最先進入這個市場。

2、 我們有自己獨特的網站服務內容和服務理念。

3、 我們的網站架構充分考慮到使用者的易操作性。

4、 我們專注於無線網路內容服務的開發。

5、 在現階段填補了許多wap終端裝置的中文內容服務需求空白。

6、 在現階段我們的wap技術處於國內領先水平。

五、可能面臨的風險大小和規避方法。

1.經營風險(中等)

2.市場風險 (該風險很小)

3.融資風險(中等)

六、市場分析

1.現階段我們目標市場是中國地區所有的wap手機使用者，他們具有這樣的特點：

(1)該部分消費人群收入位於中國的中等水平(或以上)

(2)購買力較強。

(3)一般都生活在城市。

(4)消費心理成熟。

(5)大多為中、青年，較容易接受新事物。

(6)日常的學習、工作較忙、時間較緊，對資訊的需求具有很大的隨意性。

(7)對資訊的需求的全面性。

2. 目標市場的對生活資訊的現實和潛在需求：

(1)即時性需求

(2)移動需求

(3)備忘需求

(4)資料庫需求

七、競爭性分析

目前我們的現實競爭對手僅僅是“掌門網()”。我們主要的競爭威脅，來自於潛在的競爭者。但我們依然具有競爭的優勢。這是因為我們的服務在市場上是有選擇性的;我們的服務是一流的：

1、 我們更專注於基於wap的網際網路資訊服務。

3、 我們為使用者提供生活化的資訊

4、 我們的網站以每一個手機使用者的個體需要作為我們建設網站架構的出發點，分成衣、食、住、行、商、資這六類，以利於使用者最快捷、最方便的使用、查詢。

八、我們的服務：

由於***的主要人員均是長期從事網際網路絡，對網際網路有著深刻的理解。又是中國第一批接觸並研究wap相關技術的人員，同時還是現有的***網站的原創人員，所以我們對***的進一步發展及改善有著完善的構思和計劃。

***目前提供六大板塊的資訊服務：

1、 衣(購物)

2、 食

3、 住

4、 行

5、 商務(含炒股等)

6、 參考資料

總體說來，我們現在的服務處於起步階段。

***所使用的技術包括wml, wmlscript, wtls, wae, gateways等。

目前，我們的wap資訊服務正處於起步階段。我們計劃按著這種構思繼續發展，發展專案包括：

1、 線上音樂點播(給其他使用者)，試聽。

2、 線上股票交易，購物等電子商務應用。

3、 使用者私人地址本、記事本等個性化服務

4、 會員使用者的個性化定製服務。

進一步發展專案的過程中，主要的關鍵因素是需要新的資金來源支援。

我們的wap資訊服務現階段在中國是獨一無二的，我們將迅速建立起我們的市場優勢，理由是：

1、 中國最早提供中文wap/icp服務的。

2、 專注於wap/icp這個市場的開發。

3、 豐富的資訊內容。

4、 合理的網站架構。

5、 我們的wap資訊完全符合wap終端裝置的技術要求。

6、 為不同型號的wap終端裝置專門開發了不同的版本。

九、財務計劃

現在***處在需要儘速開啟中國市場並迅速搶佔市場份額的狀態下。為實施我們的計劃，我們需要總金額為200萬元的貸款或投資，主要用於購置更多裝置，改造現有裝置，開設更多的新服務專案，增加宣傳力度，投入資金對wap技術的中文應用進行開發，以使我們保持在技術上的領先。

資金籌措方法：

1. 出讓部分股權給國內的風險投資。

2. 出讓部分股權給國外的手機廠商。

3. 出讓股權給國外的風險資金。

4. 和手機廠商結成同盟共同開發。

5. 以網站為抵押貸款。

(詳情請見本網站的招股書)

第二章：wap的大勢

一、 什麼是wap?

wap 是無線軟體應用協議(wireless application protocol)的英文縮寫。它是以國際網際網路(internet)上的全球資訊網(world wide web)所採用的http/html架構為基礎，再針對無線通訊的特性，也就是對小型顯示介面、低功耗、較小記憶體、運算能力低的cpu通訊工具，以及小頻寬、多延遲、和較不可靠的無線通訊網路來作修正與設計的通訊協議。它制定了在無線裝置，例如行動電話上執行類似現有網路軟體的規格。正是由於wap協定的出現使我們使用行動電話、pda等個人無線終端即時訪問網際網路絡成為了可能。二、 wap及其相關技術的巨大影響。

對於網際網路使用者而言，wap及其相關技術的出現使得人們無需坐在電腦旁，看著電腦螢幕才能獲得自己需要的網際網路資訊。使得網際網路使用者從固定狀態轉向移動狀態，這意味著他們可以不受時間、空間的限制而充分享用網際網路豐富的資訊資源。

對於手機使用者而言，wap及其相關技術的賦予了手機全新的定義。他們手中的手機不再僅僅是一個行動電話的概念，通過我們的服務，手機可以變成股票機、記事本、電話本、購物指南、旅遊指南、全面而詳實的資料庫……

因此，wap雖然僅僅是一個網際網路和手機的聯絡起來的協議，但是它的巨大意義就在於：它象是一種催化劑，催化了氫(網際網路)和氦(手機)的結合，得到的不僅僅是一種新物質(waps手機)，而是核融合時產生的巨大的能量(一個大得超乎你的想象的新市場)

三、 wap及其相關技術、產品的發展現狀

四、 在中國開展wap手機網路服務的外部條件

1. 網路支援。

中國行動通訊集團現有的gsm網路已經全面支援wap協議，中國使用者現在就可以通過撥號上網來訪問wap網站。同時為了進一步提高wap的應用，提供更好的硬體支援，中國行動通訊集團將在2014年大力開發無線資料wap業務，並照規範要求建立關口站，力爭2014年上半年在直轄市和主要省會及重點地市提供wap業務商用，實現手機上網。(資料來源：《中國行動通訊集團2014年發展計劃》)(見附錄二)

2. 手機支援。

諾基亞公司將於近期推出得7110手機，將完全支援瀏覽中文wap網站，改變了目前市場上的wap手機都是支援英文的，也只能瀏覽英文的wap網站的狀況。

五、 wap給我們帶來的影響。

3. 給每一個使用者帶來的好處。

(1) 相對於電腦，手機更加的便宜。

(2) 相對於電腦操作，手機上網的操作更加的簡單、易學。

(3) 可以隨時隨地的收到自己需要的資訊。

(4) 可以當作自己的一個流動資料庫。

(5) 不必再被限制在桌面電腦前，可以方便的在移動中獲取資訊。

4. 帶給icp 的商機。

(1)一個全新的無線網際網路市場。

由於wap手機必然會成為市場的主流，wap手機使用者也會隨之逐漸增多，而每增加一個wap手機使用者就會產生一個上網的潛在需求，這一種潛在的需求意味著一個巨大的市場。因此，只要準確的選取網際網路和手機最恰當的結合點，那麼該市場將為網路服務商帶來鉅額的利潤。

(2) 可以避開有線網際網路激烈的競爭

現在中國的有線網站業已形成群雄割據局面，每一個網站都有自己較為忠實的使用者群，對於新使用者的爭奪更是不遺餘力，如果一個新的有線網站還想進入分一杯羹的話，十分困難。

(3) 相對於有線網際網路而言，目前切入的門檻較低。

由於目前有線網站競爭十分激烈，如果想進入的話，必然投入大量的資金，風險也會隨之增大;但是目前建立無線網站只需要較少的資金，風險也隨之降低。

第三章：我們的優勢

一、 恰當的切入時機

由於我們是中國市場最先開展無線網路服務的網站，因此我們首先搶佔了時間上的優勢，在今後的市場競爭中處於一種相當有利的地位。現在就是進入wap/icp市場的最佳時機，具體表現在：

技術已完全成熟。

2.中文wap手機即將上市。

3.中國行動通訊網路(gsm)完全支援wap。(詳見上文)

4.有可借鑑的國外經驗。目前國外湧現了大量的為wap手及服務的網站，其網站建立的思路，構築的網站框架、提供的服務專案對於本網站都有十分重要的參考價值。

5.國內尚無中文wap資訊服務網站。在上述的硬體及軟體的條件都具備的條件下，我們最大的優勢莫過於中國地區目前還沒有一家為wap手機使用者服務的中文網站。如果我們率先推出為一個為wap手機使用者提供中文服務的網站，那麼其效應是極其巨大的。(這同樣也要求我們必須以最快的速度推出此類服務，搶佔市場。)

二、技術和人才優勢

1. 技術優勢

我們業已掌握wml, wmlscript, wtls, wae, gateways等關鍵技術。據我們的調查，(包括在wap fourm等權威wap技術機構上監測並跟蹤中國訪問者，尋找中國使用者等手段)中國內地人員對wap應用技術的掌握大多還停留在初級的wml討論方面，而沒有對更具應用價值的諸如：wtls、gateways等技術進一步考察。

2. 人才優勢

(1)我們瞭解網際網路。

本站範文網【】

(2)我們最先接觸無線網際網路，對wap技術的中文應用理解深刻。

(3)我們業已掌握無線網際網路站建設所需的關鍵技術。(諸如gtaeways，wml……)

(4)我們找到了移動使用者的需求與無線網際網路的優勢之間的最佳結合點(生活類資訊)

三、廣闊的融資渠道

1. ***充分滿足了國外風險資金的投資條件，有利於我們爭取到更多的資金，進一步擴大我們的服務內容，從而更好的為廣大的使用者服務。這表現在：

(1)具有中國概念。

(2)高科技概念。

(3)良好的發展前景。

(3)廣闊的盈利前景。(下文有詳細介紹)

(4)全新的題材。通過對國外的風險資金的分析，我們發現一個很好的網站如果沒有鮮明的賣點的話，是很難爭取到風險資金的。目前大多數的網際網路企業都虧損，但一些虧損企業卻的到了國外的風險資金幾千萬幾百萬美元的投入，這是因為它們有很好的發展前景，有很好的讓人們可以期許題材支撐。而***作為中國第一家無線網際網路企業，為全球華語使用者提供個人化的生活資訊，這個全新的題材是最能吸引國外風險資金的。

2.***容易爭取到各手機廠商的資金支援。

由於各手機廠商在紛紛推出wap手機後，急需為wap手機提供服務的網站，以利於更好的銷售wap手機，而我們恰恰提供這方面的服務，所以我們會很容易爭取到他們的資金支援。

四、良好的盈利前景

和有線網際網路企業不同的是，我們盈利的前景十分的良好。在網站建立的初期即可實現盈利，這是因為：

1.中國手機使用者數量眾多，即使每人收取少量的服務費，也可以獲得巨大的利潤。

2.手機使用者成熟的消費心理。

中國電信規定不論是來電顯示、中文斷資訊、還是其它的一些服務都要繳納一定的費用，這在無形中讓每一個手機使用者接受了這樣一個事實，即手機上的相關服務一般都是要收費的。顧客這種潛在消費的心理為我們的網站在初期就收取客戶一定的費用創造了條件，而無須象有線網站那樣要經過相當長的時間來培養每一個使用者的付費看網站的心理。

3.手機付費以獲取資訊完全在中國手機使用者的消費能力之內。

現在每一個手機使用者一般都隨身攜帶手機和bp機，他們除了每月繳納一定的話費外，一般還要繳納每月幾十元的bp機臺費，這就意味著中國手機使用者除了手機的費用外另外還有幾十元的消費能力。然而隨著手機入網費、話費的進一步降低，手機單項收費的實施，每一個使用者一般都會不再使用bp機(即使他們由於習慣而願意使用，我們也可以提供相關的服務取代它)，而如果我們的網站的服務收費定價在這額外的幾十元的消費能力之內，那麼使用者是有能力接受的。

第四章：網站介紹

一、目標和宗旨

***的目標是成為全球華語無線網際網路的入口網站，為全球華語使用者(目前主要是中國大陸地區的使用者)提供和日常生活相關的全面資訊。

具體來說，本網站將針對每一個手機使用者個體的衣食住行、娛樂、投資理財、資料查詢等各方面的生活需要，充分發揮手機易於攜帶、便於操作、即時傳遞資訊的優勢，提供購物、餐飲、住宿、交通、娛樂、個人理財、參考資料等一系列的個人化的生活資訊。

為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以開放和負責任的態度對待資金監護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的網站，因為***和他們之間的關係都是互助互利和共同發展的。

二、網站簡介

***成立於1999年11月，其業務範圍是為基於wap技術的無線終端裝置提供資訊服務、電子商務應用等無線互聯增值服務。***的英文全稱是，固定網址是。

(一)創立動機

簡單的說，建立動機在於解決飛速發展的wap手機和發展嚴重滯後的網路服務的矛盾。

首先在硬體方面。目前世界上各主要的手機廠商為了實現無線瀏覽網際網路，紛紛推出基於wap技術的wap手機，並竭盡所能的在世界範圍內推廣，他們的目的是想在不久的將來把wap技術變成每一個手機的標準配置。到那時已不存在什麼wap手機的概念，凡是手機必然支援wap，並且都可以瀏覽網際網路。

然而，與飛速發展的硬體形成鮮明對比的是：為wap手機服務的網路服務的發展卻處於嚴重落後的狀態。由於手機上網有其本身固有的一些限制 (比如：資料傳遞速度很慢、手機螢幕太小等等)，以及移動使用者對資訊有其特殊性需求(比如：即時性、地圖需求、電話簿需求等)。因此，急需專門為wap手機使用者提供服務的網路服務。而非一個簡單的應用程式來轉換有線網站的內容。(中國地區尤其如此，至今為止還沒有一家提供這種服務的網站)

上述兩方面的尖銳矛盾，為中國所有的網路服務商提出了一個嚴峻的挑戰：究竟是等待外國的此種網站進入中國市場後才奮起直追，還是現在就研究這方面的技術，進而搶先佔領這一個巨大的市場呢?

(二)我們的行動

的主創人員正式基於一種敢為天下先的精神，決心率先挺進這一個充滿商機的市場。在經過數月的調查、研究、實踐之後，目前我們已經掌握了一系列為wap手機使用者提供服務的關鍵技術。並與2014年2月率先推出了“***”這個專門為wap手機使用者提供服務的網站。

三、網站戰略

***的目標是成為全球華語無線網際網路的入口網站，為大中華地區的wap手機使用者(目

前主要是中國大陸地區的使用者)提供和日常生活相關的全面資訊。

第五章：可能面臨的風險大小和規避方法。

一、經營風險

我們的經營風險主要來自潛在的競爭者，由於該行業的服務是開放和有選擇性的，我們將不得不面對競爭。我們在競爭中取勝得關鍵在於：

1、 時間。迅速的進入該行業將使我們在未來的競爭中獲得有利的地位。

2、 服務內容。我們有著獨特的生活化資訊服務，這是最貼近使用者個體的服務，也是使用者最需要的服務。

3、 操作的非專業性。我們的目標使用者可能有許多人更本沒有網際網路經驗，也不會使用電腦。我們的網站設計將充分考慮到他們的需要，做到操作的非專業性。

4、 操作的簡便性。由於手機本身的限制，(比如按鍵較少，按鍵較小等)，使得使用者的操作很不方便，我們也充分考慮到這一因素，網站的架構已經盡最大可能設計成為的使操作簡便化。使用者可以通過很少的幾次按鍵(平均4~5次)就找到他們需要的資訊。

5、 服務水準。我們為使用者提供專業化的疑難解答和技術支援等服務。

二、市場風險

所謂市場風險是指手機使用者不接受我們提供的服務，此種風險很小。

原因：

手機必然普及

手機降價速度極快，中國年內即可形成大規模的購買群。

手機行業競爭日趨激烈，各大手機廠商竭盡全力推出wap手機以佔領市場。

手機及其資訊尤其適合中國使用者的需要。

易操作，無需專業知識

購置費用低廉(相對電腦)

提供即時資訊

攜帶方便

三、融資風險

所謂融資風險就是下一步難以獲得其他外部資金的介入，而導致難以迅速發展壯大。

規避方法

1. 網站建設過程中，突出自身的賣點。

2. 採用多種多樣的手段進行市場推廣，並努力提高本網站知名度。

3. 建立一隻良好的管理人員隊伍。

4. 按照一個上市公司的標準建立和規範各種必要的資料(如：對於財務報表等內容請會計師事務所審計。)

第六章：市場分析

一、市場介紹

我們的市場定位是發展移動互聯資訊服務。國外的同行已經在該領域做出了有益的嘗試，其中最出色的應當是日本的ntt，他們在過去8個月中便發展了200萬用戶，並創造了50億美金的收入。

當然，最有發展前景的區域還是為使用者提供生活化的移動資訊服務。因為隨著網際網路的進一步深入人心，人們將越來越把上網當作是一件普通的事，希望能從網上得到真正貼近生活的資訊。併為自己生活質量的改善提供幫助。我們正是要滿足使用者的這種需要，把我們的網站建設成使用者日常生活中隨身攜帶的參謀，助手和資料庫。

***由於所處的時機得天獨厚，最有能力使nokia等大型無線移動裝置的生產商與我們的無線資訊服務相互合作，共同開創中國的無線互聯市場。這種合作具有軟硬體相互結合的捆綁優勢。目前，在該領域的裝置生產商正面對著挑戰，他們也在不斷的尋求這方面的服務，(比如諾基亞將幫助8848建設無線互聯商務網站等見附錄2)。否則，他們生產的wap裝置將會變得一無所用。

二、目標市場分析

我們的遠期目標市場是未來所有的華語wap手機使用者。至於現階段我們將主要針對中國大陸地區的wap手機使用者。本節將主要分析現階段的目標市場。

1. 目標市場的特點

(1)該部分消費人群收入位於中國的中等水平(或以上)

(2)購買力較強。

(3)一般都生活在城市。

(4)消費心理成熟。

(5)大多為中、青年，較容易接受新事物。

(6)日常的學習、工作較忙、時間較緊，對資訊的需求具有很大的隨意性。

(7)對資訊的需求的全面性。

2. 目標市場的對生活資訊的現實和潛在需求

(1)即時性需求。

所謂即時性需求，是指該部分人群有隨時隨地獲取資訊的需要。比如說，一個股民需要隨時隨地獲取股市行情，以及和股市漲跌有關的各類資訊。更為重要的是：這種對資訊的即時性要求的背後隱藏著他們對自身決策的即時性要求。對一個股民來說，獲取股票的各種即時資訊實際上只是為了他立刻決定究竟是買還是賣服務的。

(2)移動需求

所謂移動需求，主要是針對那些經常外出，而身處一個陌生的環境(大多數情況下，是一個完全陌生的城市)的使用者而言的。在這種條件下，他們急需一種可隨身攜帶的、可以為他們提供所到之處食、住、行、娛樂等各種資訊的工具。

(3)備忘需求

備忘需求是指該部分人群在獲取了一些感興趣的生活資訊後，希望自己能夠記住它，並在需要的時候隨時查詢。比如說，某使用者在報紙上看到了a商場的幾種產品價格最低便去購買，但是當他到達後，往往會發現自己記不住到底是哪幾種商品最便宜。

(4)資料庫需求

資料庫需求是指使用者需要一個象辭典樣的擁有大量生活資訊的資料庫，更關鍵的是這些資料庫是不停的更新的，使他可以從中隨時查詢到關於生活中各方面的資訊。有關這方面的資訊包括：天氣預報、交通時刻表、等等。

3.目標市場消費能力分析。

所謂消費能力，是指目標市場的消費者為滿足他們的上述需求而願意支付的代價(接受我們的服務所需支付的費用)。為了客觀的反映一個使用者願意支出的費用大小，我們選取一些典型的服務來分析。

(1)使用者願意為獲取即時股票行情和線上交易所支付的費用。

我們可以通過這樣一個比較來分析，即選取市場上同類的服務所收取的費用就是使用者接受我們的服務願意付出的代價。例如：一個深圳的使用者為獲取股票即時資訊所付出的代價為股票機的價格加上每月服務費的價格，目前深圳股票機的價格為800元左右，月服務費為60元，那麼我們提供同樣的服務，使用者願付出的代價至少為60元/月。

(2)使用者獲得商場服裝價格資訊的所願支付的代價。

使用者在未獲知價格資訊前為購買服裝所願意支付的價格和獲知的最低價格資訊的差額就是使用者願意為該資訊支付的代價的最大值。

三、市場定位

我們的市場定位為向用戶提供生活化的無線資訊服務。目前，該市場尚處於空白狀態。

當前我們服務的典型客戶是希望更方便的獲取各類資訊的人群。我們可以激發他們使用並進一步購買我們服務的激情，原因是：

1、 我們的服務具有即時性，能夠滿足客戶第一時間得到資訊的需求。

2、 我們的服務具有生活化的特點，能夠滿足使用者個體的貼近生活的資訊需求。

3、我們的服務具有任意地點、任意時間都能獲得的特點。

4、我們的服務具有易攜帶性。

同時我們還感到，我們的顧客發現我們的服務具有實用和操作簡便的特點。

主要市場定位包括：

(1) 商務人士，他們希望獲得最快的商務資訊。

(2) 股民或其他的證券人士，他們希望得到最新的財經訊息以修正自己的投資策略。

(3) 外出人員。他們能夠從我們的服務中迅速瞭解所在地的情況

(4) 一般人群，他們會從我們的服務中進一步獲得日常生活的實惠。如：更優惠的價格或更具水準的服務等。

四、銷售策略

1.我們將為使用者提供三個月的免費試用期。讓他們在充分了解了我們的服務後，再決定是否繼續付費接受我們的服務。

2.把我們的服務和手機捆綁銷售。

我們正在和幾家手機廠商談判，以爭取獲得他們的支援，在wap手機內鑲嵌***的網址。這樣，將會有利於我們和裝置製造商雙方共同開拓中國的wap服務市場，並形成捆綁優勢，極大的拓展我們的使用者群。

第七章，競爭性分析

一、競爭者

目前中國地區尚無提供無線網際網路增值服務的網站，在這個市場中，現在我們僅能看到得競爭網站只有由美國留學人士創辦的：掌門網()

掌門網是由美資公司—美通公司建立的，美通公司位於美國矽谷，成立於1994年是一家專業從事無線互聯業務(包括無線互聯資訊、硬體接入系統、無線終端裝置網機)的公司。公司總經理王維嘉為中國赴美留學博士。

掌門網在過去的一年當中，獲得了9600萬美金的風險投資，最近的一次是99年12月，香港新世界基建(nwi)提供的5600萬美金的風險投資。

美通公司的主要精力放在無線互聯的硬體接入開發和其自身的美通網機的銷售上，對無線互聯入口網站的建設到不是十分重視。他旗下掌門網的無線網際網路資訊服務較差，迄今為止，僅僅為諾基亞9110手機設計了一個基於wap的英文網站，主要提供新聞等服務。而沒有進一步進取市場前景更為廣闊的中文生活資訊類市場。

公正的說，掌門網的無線互聯資訊服務現在僅僅侷限於諾基亞9110手機上。

我們的服務是獨一無二的，因為我們率先在中國大陸推出基於wap的互聯資訊服務，或者說，我們具有競爭優勢，因為我們進入市場的速度快，瞭解中國使用者的需求和具有做為本土公司的一切優勢。

在該行業中，資訊服務提供商和硬體製造商(分銷商)的關係是共同開發市場的合作關係。當前，競爭的主要威脅來自於其他的潛在的競爭者。

***的服務幾乎在內容、結構、技術和易操作性等各個方面都有良好的表現。尤其是我們的生活化資訊服務，市場份額沒有同任何競爭者分享。競爭是存在的，但它只存在於新聞、天氣預報等有限的幾個區域性。

二、提高“門檻”，形成“壁壘”

無可否認，面對如此巨大的一個市場和商業契機，任何有實力的公司都是希望能夠進來分一杯羹的。在這種情況下，如何提高該行業的“門檻”，以便把大多數不合時宜的公司淘汰出局並確立並保持我們在該行業中的主導地位是十分關鍵的。

我認為，我們的先期戰略將建立如下的一些優勢，並使不同的後來者很難超越：

1、 習慣的力量(相對於所有競爭者)

對於使用者來說，在某一領域選擇的第一個服務商是對其影響最大的。比如說：我們先期為使用者提供的個人空間，也許使用者會將他大多數的資訊(地址本、個人日程安排、個人的備忘錄……)放在其中，相信如果競爭雙方的服務質量相差不是很大的話，使用者是不會重新選擇別的服務商來重新建立自己的一整套資料的。

2、 技術的“門檻”(相對於實力較弱的競爭者)

如果我們仔細的探討wap的技術，並將它放到實際應用中來考察，就可以發現事實上wap的技術含量很高。(並不僅僅侷限於資訊提供)。

我認為wap技術可以分為兩類：一種是普通的訊息提供，另一種不僅僅是簡單的訊息傳遞，它後面的業務還有一個處理過程，一個業務要呼叫一個處理過程。這樣第一類的應用需要的要求無疑是最低的，這也被認為是普通業務，更重要的是它被認為是最沒有用處的業務。第二類應用將會很廣泛，接受使用者控制的程度越高，實際的技術含量就越高。在這一類，我們需要考慮的問題相當的多，諸如使用者控制的迴路、斷續的訊號傳遞、安全認證等。

從上面的討論可以知道，業務的個性化、互動性是wap業務吸引人的重要原因。所以要想發展自己的wap業務，必須做到真正的個人化，這樣才具有競爭力!

事實上，對事物處理類技術的掌握與應用不僅僅是資金的問題，他還包含了一個技術經驗、技術積累和與相關行業(如：銀行、證券交易所……)的一個合作的過程。任何一家後來的wap/icp服務商在這一方面都不可能做到“一步到位”的狀況。

這樣，我們對該領域技術的掌握和積累就將成為後來者(特別是沒有實力的後來者)很難超越的優勢。

3、 經驗和資料的積累

我們從一開始就提供業務的網路經營者將積累經驗和資料資料庫，為將來更寬廣的無線資料應用世界佔據有力的市場位置。

1、我們將比大多數的後來者更具有該行業的實際經驗，更懂得如何操作一個無線互聯的網站，如何充分的利用切實可行的技術，並更深刻的瞭解到使用者的需求。

2、無線使用者希望無線資訊服務商為他們提供全面而準確的各種資訊，以便在他們需要查詢的時候，總能找得到。就象隨身帶了一個圖書館。這樣，一個龐大而翔實的面向無線使用者的資料庫就非常有必要了，而事實上，這樣一個數據庫是很難在短期內建設完成的。我們在網站建設的長期工作中，始終注意積累，就將逐步確立我們在該領域內的權威地位。這樣，後來者也許就不會自己建設，而更傾向於購買或呼叫我們的資料庫了。

應該說，無論在什麼情況下，一個完善的面向無線使用者的資料庫都將幫助我們確立在無線互聯方面的權威地位，也將給我們的投資者帶來無比的信心。

要想在無線互聯資訊服務上提高“門檻”、建立優勢，主要工作是及時開發更先進的技術，快速進入市場。有了時間因素就能使我們的服務儘快進入市場。據估計，本網站將在6個月後領先於所有競爭對手。

第八章;我們的服務

一、服務種類規劃

目前針對每一位手機使用者的各種日常生活需要，我們將提供衣、食、住、商務、參考資料六大板塊的資訊服務，具體來說就是：

購物類資訊：各大商場打折、優惠資訊，各大商場主要的日常生活用品的價格比較表，緊俏商品供給資訊……

餐飲類資訊：中國各大城市餐廳的地址、價格、訂座電話資訊，各類酒吧、咖啡廳的地址、訂座電話

住宿類資訊：中國各大中城市、旅遊景點的賓館的地址、價格、訂房電話

交通類資訊：提供中國各大中城市最新交通路況，交通路線指南……

商務類資訊：即時票行情、最新外匯牌價、貿易公告板、展會資訊……

參考資料： 交通時刻表、世界各地的天氣預報、萬年曆、英漢雙向辭典、地圖……

我們的wap資訊服務現階段在中國是獨一無二的，我們將迅速建立起我們的市場優勢，理由是：

1.中國最早提供中文wap/icp服務的。

2.專注於wap/icp這個市場的開發。

3.貼近使用者生活的服務內容。

4.豐富的資訊內容。

5.合理的網站架構。

6.我們的wap資訊完全符合wap終端裝置的技術要求。

7.為不同型號的wap終端裝置專門開發了不同的版本。

二、研究與開發

我們的研究與開發業務是在的領導下進行的。其主要目的是通過技術開發來實現中文wap技術的實際應用。前一段時期，我們的研發部門對下列服務進行了卓有成效的技術研發：

1、wml語言的實際應用

2、wateways的應用

3、網站架構的合理編排

我們計劃，在未來的3~6個月內投入50~80萬元就wap的中文搜尋引擎、wap互動技術以及安全認證方面進行進一步的開發。

我們的研發專案所涉及的課題有時並不是從顧客或市場中尋找的。因此，我們選擇研發專案的準則是：實用性、關鍵性。將來，我們的研發業務需要增加力度時,這些工作都需要僱用更多的技術人員，添置更多的研發裝置來加速開發過程，並使研發結果更加富有實際應用價值。

三、未來服務規劃

為適應市場需求，我們計劃增加服務內容和專案，內容包括進一步充實完善現有的欄目，為摩托羅拉a6188以及pda裝置開發專用網站。

此外還計劃開發會員服務區，提供包括音樂點播，線上炒股，線上購物，會員線上訂票、訂房，會員電子商務以及代會員理財等服務專案。

四、服務與支援

線上幫助

我們的顧客都認為服務與技術支援是他們最關心的事情。他們常常對我們所提供的服務與技術支援發表意見。根據我們的經驗，使用者的問題是具有相似性的，通過一個詳細的幫助程式，可以幫助使用者解決他們大多數的問題。為此，我們建立了一個詳盡幫助程式，覆蓋到整個網站的各個細分欄目下，以次向全體顧客提供全程的線上即時幫助。使用者在使用***的過程中，在任何分類或者欄目下出現問題時，他們都可以通過線上訪問幫助程式來尋求答案。這樣不僅保證了使用者的疑問得到解答，而且可以有效的節約時間，降低我們的日常開支。.

技術支援和資訊反饋

對於某些特殊的問題或疑問，當無法通過線上幫助系統找到答案時，***還建立了完備的人工技術支援和使用者解答系統，我們分別在有線網站和無線網站設立了使用者反饋資訊表，使用者可以很方便的使用這些反饋表來把他們的疑問反饋給我們的技術人員，後者將在24小時以內間這些疑問的答覆反饋給使用者。

五、我們服務定價

我們的服務將分成免費服務和收費服務兩塊，其中免費服務對所有的手機使用者開放，而收費服務則只對我們的會員開放。對於每一使用者實行按月收取服務費的方式，對於每一個新使用者我們將提供3個月的免費期。我們目前服務的定價為30元/月。這是我們參考了大量的資料所得出的一個能為大多數使用者接受的價格。【世界經理人辦公夥伴】

第三篇：網站商業計劃書範文格式

網站商業計劃書範文格式

兆聯融資公司專業編寫商業計劃書.可行性報告:優質適價,聯絡qq*1136997595

【廣州.武漢】

兆聯公司網站專案商業計劃書範文格式

1.0 網站專案概要

1.1 專案要點

1.2 專案背景

1.3 專案核心技術

1.4 專案內容與特點

1.4.1 體系架構

1.4.2 技術或資源特點

1.4.3 商業經營模式特點

1.5 客戶基礎

1.6 市場機遇

1.7 專案投資價值

1.8 發展使命

1.9 成功關鍵

1.10 盈利目標

2.0 網站專案公司介紹【兆聯公司商業計劃書範文格式】

2.1 發起人介紹

2.2 專案公司與關聯公司

2.3 公司組織結構

2.4 [歷史]財務經營狀況（新建專案與公司沒有本章節）

2.5 公司地理位置

2.6 公司發展戰略

2.7 公司內部控制管理

3.0 網站專案（產品與服務）介紹【兆聯公司商業計劃書範文格式】

3.1 專案內容與目標

3.2 專案開發思路

3.3 專案核心技術及特點（創新與差異化）

3.4 專案開發(條件)資源狀況

3.5 專案地理位置與背景

3.6 專案裝置與設施

3.7 專案技術與特點

3.8 專案建設基本方案與內容

3.9 經營模式與盈利模式

3.10 專案進展

4.0 網站市場分析【兆聯公司商業計劃書範文格式】

4.1 行業市場分析

4.2 行業准入與政策環境分析

4.3 市場容量分析

4.4 供需現狀與預測

4.5 目標市場分析

4.6 銷售渠道分析

4.7 競爭對手分析

5.0 網站專案swot綜合分析【兆聯公司商業計劃書範文格式】

5.1 優勢分析

5.2 弱勢分析

5.3 機會分析

5.4 威脅分析

5.5 swot綜合分析

6.0 網站專案發展戰略與實施計劃【兆聯公司商業計劃書範文格式】

6.1 執行戰略

6.2 競爭策略

6.3 市場行銷策略

6.3.1 目標市場定位

6.3.2 定價策略

6.3.3 渠道策略

6.3.4 宣傳促銷策略

6.3.5 整合傳播策略與措施

6.3.6 網路營銷策略

6.3.7 客戶關係管理策略

6.4 經銷商網站與銷售網路建設

6.5 公共關係與戰略結盟

6.6 售後服務策略

6.7 戰略合作伙伴

7.0 網站專案管理與人員計劃【兆聯公司商業計劃書範文格式】

7.1 專案公司組織結構

7.2 專案公司管理團隊（管理層人員介紹或團隊組建）

7.3 管理團隊建設與完善

7.4 人員招聘與網站計劃

7.5 人員管理制度與激勵機制

7.6 專案質量控制系統

7.7 專案成本控制管理

7.8 專案實施進度計劃

8.0 風險分析與規避對策【兆聯公司商業計劃書範文格式】

8.1 網站專案風險分析

8.2 網站專案風險規避

8.2.1 政策規避方法

8.2.2 市場風險規避方法

8.2.3 經營管理風險規避方法

8.2.4 人才風險規避方法

8.2.5 融資風險規避方法

9.0 投入估算與資金籌措【兆聯公司商業計劃書範文格式】

9.1 專案融資需求與貸款方式

9.2 專案資金使用計劃

9.3 融資資金使用計劃

9.4 資金合作方式及與資金償還保障

9.5 退出機制

10.0 網站專案投資效益分析【兆聯公司商業計劃書範文格式】

8.1 財務分析基本假設

8.2 收入估算

8.3 成本與稅金估算

8.3.1 採購與水、電、燃料等費用

8.3.2 工資及福利費用

8.3.3 折舊費

8.3.4 維修費

8.3.5 管理費用

8.3.6 銷售稅金等費用

8.3.7 稅率

8.4 成本估算

8.4.1 固定資產折舊費用估算表

8.4.2 銷售成本估算表

8.4.3 付現經營成本估算表

8.4.4 運營費用估算表

8.5 損益表與現金流量表估算

8.6 重要財務指標

8.7 財務敏感性分析

8.8 盈虧平衡分析

8.8.1 盈虧平衡點

8.8.2 盈虧平衡分析圖

8.8.3 盈虧平衡分析結論

8.9 投資效益分析結論

11.0 網站專案無形資產價值分析【兆聯公司商業計劃書範文格式】11.1 分析方法的選擇

11.2 收益年限的確定

11.3 基本資料

11.4 無形資產價值的確定

12.0 財務分析附件

(1) 基本報表

12.1 主要經濟技術指標表

12.2 各年損益分配表

12.3 自有資金財務現金流量表

12.4 投資者（整體）財務現金流量表

12.5 全投資財務現金流量表

12.6 資金平衡節餘（銀行存款）表

12.7 資產負債表（繳稅償債分利後）

12.8 資產負債表（稅後償債分利前）

12.9 投資構成、資金投入與來源計劃表

12.10 註冊出資方式比例與年度出資計劃表

12.11 借款還本付息計劃表

(2) 輔助報表

(3) 敏感分析報表

13.0 其他相關附件

（1）營業執照

（2）法人程式碼證書

（3）稅務登記證

（4）技術應用成果相關證件

（5）相關圖片：技術/管理團隊的組建；重要合作伙伴；市場調研

（6）市場調研報告

（7）專業術語說明

第四篇：建立網站商業計劃書範文

一. 業務規劃

公司業務旨在建立一個網上資訊媒體,並通過資訊服務和廣告得到相應的收入。公司預期效果是使所建立網站成為與騰訊公司網路事業拓展相配合的網上知名媒體。

1、網站定位推薦：商業計劃書範文

a. 定位在網上知名媒體(全面推廣一個概念上網有用,不只是花費衝浪,會有很實際的收穫)

b. 網站內容及經營效果:按季度劃分

1. 第一季度，從軟體和硬體資訊著手,提高訪問率。訪問率達到日首頁2萬人次。達到月 平均3000元業務收入。

2. 第二季度，爭取和現有社群服務公司進行聯合，提供包括金融,遊戲,二手資訊,網上銷售,生活資訊等不同的欄目,並通過分析選出比較受歡迎的欄目。訪問率達到日3萬人次 ，業務收入平均每月1萬元

3. 第三季度，將幾個主推欄目全面鋪開,並針對使用者個性化需求,提供個性化資訊內容安排。訪問率達到日首頁4.5萬人次，達到月平均業務收入2萬元。

4. 第四季度，推廣網站的各項服務，提升各個欄目的質量。訪問率達到首頁日5至6萬人 次，業務收入月平均3.5萬元。

c. 面向使用者：

1. 初期面向電腦愛好者，為他們提供實際的幫助。

2. 將網站的資訊發展成為it人員的工作助理。

d. 市場:以廣告，廠商及產品的推廣介紹為盈利手段,並通過所達到的知名度開展其它相關業務,通過提高知名度,使網站的無形資產增值。

e. 形象:發展成為騰訊公司未來網路事業開拓的重點。

2.網站經營策略

提高訪問率策略：

1. 初期通過現有高春輝和網路新視點的訪問率基礎推廣新的網站，現在兩個網站的實際訪問率已經過萬，可以在較短的時間內將訪問率轉移過來。

2. 在訪問率達到1萬2萬…4萬的同時和同檔次的網站做圖示連機互換。

3. 通過對各個個人網站的定期推薦，使大量個人網站為我們做連結。

4. 通過郵件雜誌每期推薦欄目和網站更新內容

5. 通過向各大報紙媒體免費提供稿件做軟廣告

6. 建立個人網站聯盟，免費提供各種高質量的留言部、maillist、bbs等程式。

廣告業務推廣策略：

1. 在訪問率達到一定程度的情況下,和各大媒體接觸爭取可以做為象《精品購物指南》這樣媒體的網上資訊代理，與各大外資it公司進行廣告洽談，通過一定時間的免費廣告刊登，作出詳細的訪問統計報告，如果效果明顯則開始收費。

2. 提供供應商資訊收取廣告費用，具體方式同上，作免費推廣如果見效進行收費。

3. 在競爭比較激烈的行業和產品中選一至兩家銷售商做免費廣告，這樣可以刺激他們的競爭對手也進行網上宣傳，在達到相互刺激的效果後收費。

4. 通過郵件列表進行每日的二手和供求資訊的傳送，當形成一定的人氣後進行會員制資訊刊登提供，收取一定的會費。對於有用的貿易資訊等進行分類和彙總提供給感興趣的公司。 欄目擴充套件策略：

1. 和有意向上網的適合在網上推廣的公司或銷售行業合作，建立網上的資訊提供和銷售欄目，旨在試行電子商務。

2. 利用裝置和知名度優勢培養幾個有潛力的個人網站做欄目後備,同時對這些網站進行技術提供和訪問率支援，但要求在有較好效果後併入主站

3. 通過對網友文章的推薦和免費刊登，吸引有才華的供稿人和公司。

4. 通過網上會員制或俱樂部的建立固定一批網友，通過對他們的持，讓他們自己建立一些相關欄目。

5. 和一些獨立性較強不願意合併的個人網站合作建立欄目，我們提供條件和訪問率支援。非網主業業務收入策略：

1. 設計幾個比較成熟的伺服器端軟體和比較完善的網上資料庫系統，進行推廣銷售。

2. 通過一定基礎的訪問率影響力和頁面製作的水平保證，接洽一些網站推廣和虛擬主機業務初期基本欄目

1. 軟體的綜合性資訊,軟體下載,推廣,使用指導,有獎問答和產品銷售

2. 硬體的商情,硬體產品的介紹和評測,硬體打假，硬體廠商資訊彙總

3. 包括各方面資訊的論壇。

4. 有條件的個人主頁服務

5. 上網指導和免費資源總彙

6. 軟體硬體有獎市場調查,問題回答和註冊

7. 每日軟體快遞及硬體商情的mail雜誌

中期計劃擴充套件欄目

1. 搜尋引擎《一種針對軟體和硬體資訊搜尋引擎》

2. 二手資訊彙總

3. 圖書資訊及銷售

4. 生活資訊速遞(和現在的大媒體合作)

5. 遊戲資訊及demo下載

5.以下是基本欄目具體規劃

軟體欄目

a. 國內外免費軟體下載分為國內軟體試用，共享版軟體和國外試用，共享版軟體兩個欄目

1.國內軟體的下載包括國內，臺灣，香港的分類介紹、下載。

2.國外軟體將配合現在流行的漢化補丁進行搭配介紹，方便使用者使用。漢化補丁我們將通過免費下載和代為推薦的方式得到。

3. 在條件條件允許的情況下，給所提供的軟體附帶中文說明

b.選購指南，對軟體進行分類對比介紹，配合供應商資訊，為網友提供選購指導

c.設定一個專門的欄目，每天對不同的國產軟體進行評價，指導下載和使用介紹

d.軟體使用心得

1.通過有獎供稿的方式，對一些常見問題進行統一解答。獎品來源可以是網站的軟體資訊光碟或和供應商合作的獎品。

2.對一些軟體討論天地的各個論壇的問題與答覆進行整理，釋出出來

3.設立一個問題答覆留言板進行問題的解答和收集

e. 軟體效能對比

1.初期通過對一些功能型別相同的軟體進行相同的測試，給予評價(不過主要是對效能 的介紹和與其他軟體的差異著手，原則上不釋出對某種不利(本文來源本站)的資訊)

2.通過和軟體供應商的聯絡與合作，可以配合供應商的市場舉措對國產軟體產品與國外軟體進行定項測試，進行盈利。

f.關於軟體的討論天地

a.設立3個論壇，

1. 軟體天地討論區

2. 聲討病毒討論區

3. 產品投訴討論區

b.設立論壇文章精選區，供瀏覽者下載瀏覽

g.軟體最新資訊釋出

a. 主要收集各方面的軟體資訊，包括國內外的資訊

b. 配合軟體供應商和連鎖店做市場宣傳，搞活動促銷拿提成或收取固定費用

c. 建立自產自銷欄目，網路使用者的自編軟體可以到這裡進行推廣試用

h.軟體線上服務

a. 配合軟體製作、銷售商作好軟體產品的網上產品問題代答欄目，由供應商出資和出人維護

b. 建立國產軟體產品的銷售、使用、質量情況的反饋表。通過向廠家提供這些一手資訊，提取調查費用

i.線上產品熱買

a.尋求一兩家信譽和規模適中的公司，與之合作建立銷售體系，利用網路作為前端。硬體欄目

1. 每日市場商情，保證價格和市場同步,同時對幾家的價格進行比較，報價部分劃分

(1) 全面的包括各方面裝置的報價

(2) 全國地區的報價

(3) 價格歷史曲線及預測

(4) 每日的市場分析

(5) 設立論壇

2.選購指南，對硬體進行分類對比介紹，配合供應商資訊，為網友提供選購指導

3.市場最新訊息，包括硬體資訊的釋出,評測

1) 最新推出的硬體資訊全面介紹

(2) 國外硬體資訊的評測文章翻譯

(3) 本地攢機市場的分析指導(確立固定的撰稿人)

4. 廠商專頁，有嘗的供應商推薦,不過要保證質量

(1) 北京及各地的銷售商資訊的提供，包括電話，銷售品種，信用度等等

(2) 每類產品的銷售商定期推薦

(3) 設立論壇

5. 產品打假

(1) 設立論壇

(2) 蒐集各類打假資訊

6. 驅動程式下載和硬體產品的廠商資訊彙總

(1) 用互動試提供驅動程式及廠商資訊

(2) 建立一個搜尋器

7. 硬體論壇

(1) 超頻論壇

(2) 完全硬體

和各種比較熱門的產品論壇

網上調查

配合it業和人們日常生活的熱點進行網站調查，按it和生活資訊進行分類整理，將資訊初期免費提供給媒體，之後在有一定的需求後收費。

郵件雜誌

建立每日和每週郵件雜誌，主要通過及時和大量的資訊建立另一個資訊的釋出體系。初 期主要

是軟體的介紹和硬體商情介紹等資訊，在欄目增加後也同時對郵件列表進行擴充套件。

二.收入分析

1. 網站的無形資產價值

(1) 網站的效果預期

a. 訪問率預期，訪問率分3個階段預計

1. 在最初的3個月預計2萬次每日

2. 在中期即半年後達到3萬人次每日

3. 在12個月的時後6萬人次每日

b. 知名度預期

1.在中國網站知名度調查中名列前5名

2.在北京建立一個及軟體硬體和相關行業的權威性資訊釋出網站

3.每個初上網的人願意來這裡，並做為上網首選門戶。

c. 建立軟體速遞，硬體商情電子雜誌

預計一年註冊使用者4萬人

2. 經濟收入

(1) 收入預期

在第一年我們希望達到的投資回報率,按50萬元投資我們第一年應該贏利20萬元。其中廣告收入預計10萬元，廠商專頁收入8萬，其他收入2萬元。

(2)收入來源

a. 廣告收入

a. 頁面廣告收入,

1. 通過提高訪問率，在訪問率達到一定程度，和intel和hp等大公司接洽的廣告收入，每個廣告預計在2014元一個月。希望可以拿到4-5家的廣告。

2. 硬體商情推薦供應商所收的推薦費用一個供應商一個月300爭，取做到30家比較穩定的供應商

3. 各種軟體產品的釋出和推廣費用，這個主要看市場需求情況。做好一兩家軟體銷售。連鎖店的的銷售資訊。穩定關係，通過訪問率和有獎試銷的提成力爭作到年1-2萬的贏利.

b. maillist廣告收入

通過每日的maillist推薦產品供應商和廠家作廣告，每期收取固定費用一期200元。 並和媒體建立聯絡，爭取固定的客戶

b. 廠商專頁

a. 配合軟體硬體銷售商做網上資訊釋出

b. 彙總相關廠商的資訊，以供查詢。收取廠商一定的資訊釋出信用

c.其他收入

a.配合軟體硬體和媒體做網上調查，並對調查結果有嘗提供

b.設立虛擬主機和主頁製作業務，通過虛擬主機業務可以保證可觀的業務收入，以維持網站的裝置人員及通訊費用

三.風險與對策

a. 問題：我們首先要考慮到，如果象電腦報，計算機世界，sohoo這樣的大公司進入這個領域我們會受到什麼影響。這些公司一旦進入這個領域，會利用相關的渠道和已有的市場擴大響，這時候可能需

要我們在欄目和業務範圍上做及時的調整，在精力不足的情況下，可能需要騰訊公司的資金支援。

b.問題：如果國家對於網上資訊釋出的政策變了。

在網站的經營過程中，對關係到版權，資訊出版，盜版等方面的問題加以注意，儘量規範網站資訊的設定。

c. 問題：資金的需求是否會符合預算，如果超支。

如果在時機成熟或有很好的專案可以參與和製作的時候，有可能資金超出一年的預算，希望可以有幾種方法幫助解決

1. 騰訊公司如果對所要進行的專案看好進行追加投資

2. 騰訊公司提供有償或無償借款

3. 公司自身通過擔保進行貸款

d. 問題：如果國內網路環境不能滿足需求，需要建立上海，廣州，169映象

儘量利用良好的合作和互利關係建立免費的資源映象。

四.投資規劃

1. 啟動資金 187600元

2.一年運轉費用 212400元

3.廣告投入 50000元

4.日常支出 50000元

合計50萬元

以下為所需資金投入的清單

1. 啟動資金

投入專案 單位 備註 價格(元) 合計(元)

web 伺服器 1臺 20140 20140

檔案伺服器 1臺 10000 10000

微機 3臺 10000 30000

掃描器 1臺 1600 1600

印表機 2臺 3000 6000

燒錄機 1臺 2500 2500

租三居室 1間 中關村附近 3000/月 36000

電 話 3部 3715 11145

傳真機 1部 3355 3355

web 伺服器放置費用 65000 65000

web 伺服器設定費用 2014 2014

合 計 187600

2.廣告宣傳

(1)主要是通過在相關媒介對網站內容及特點做軟性的宣傳的新聞釋出費用。

(2)在相干網站的首頁連線，儘量通過互換的方式，在必要的時候進行廣告投入。

(3)在公司業務等方面在相關的媒體做硬性廣告的費用

廣告費用的直接投入預計5萬元

3.日常運轉費用(年)

投入專案 計費期間 備註 費用(元) 合計(元)

3部電話 月 2014 24000

2個上網帳號月 600 7200

耗材

人員薪水

合計 212400

4.每年辦公費用5萬

(1).在公司運營中的水電等消耗預支。

(2).招待費

3).差旅費

(4).參加各類展覽或資訊釋出展示會的展位費用。

(5).配件損耗

第五篇：手機網站的商業計劃書範文

一：網上手機市場分析：

據中國網際網路資訊中心cnnic統計，截止到2014年7月，我們網民總人數已達1.62億。只是統計，估計實際會更多。網上購物已經被眾多的網民接受。網下手機的需 求量很多吧。隨著我們網民的大幅度增加，具有一定消費水平的網民也會相對增多。其實，手機網站，就是將在手機實體店鋪中的產品展示到網上。網上有相對多的消 費群體。特別是時尚的年輕人，他們在網上購機的機率比較大。網上手機的市場也比較大。

二：手機網店的優勢與弊端

和傳統的店鋪銷售相比，手機網上銷售最大的優勢在於有很強的互動性。手機網站為消費者提供指導和諮詢，為購機者提供直接的消費依據，起到溝通產品資訊的 作用。在決定購買後，通過網際網路下單預定。網站迅速處理訂單，並確認預定無誤，幾天後，速遞員就能將手機送到使用者手中。方便、快捷、資訊豐富是手機電子網站 的幾個關鍵性優點。

手機網店的弊端是消費者不能直接看到、觸控到手機。還有網站還沒有形成公信力時，網上消費者可能會對我們網站持有懷疑、觀望態度，怕賣的手機不是行貨， 以次充好，二手機等等。我們需要增強我們網站在網際網路上的影響力。讓我們的品質與服務都做到最好。其實，最好的方法還是口碑營銷。引導消費者來我們網站購物 ，如果他們對購買手機的整個流程，收到的手機滿意。他們或許就會介紹朋友到我們網站購買。

站.長.站

三：手機網站的規劃與內容

手機網頻道

銷售頻道(目的)

1，手機品種(gsm手機，cnma手機，雙模手機)

2，手機配件

3，手機飾品

4，電話機，小靈通

5，團購活動

6，批發代理(手機批發和代理業務)

手機社群(吸引和留住使用者)

手機新聞、手機評測、手機導購等內容

手機相關的必要措施(如手機軟體，電子書下載等)

手機網站計劃書

手機論壇(顧客諮詢和手機使用者交流)

作為一個手機銷售網站，最重要的東西還是服務。將品種和服務結合，更能讓普通的顧客感覺到價值。首先我們手機的品種要填寫的全面一些，新品和缺貨品種信 息都要及時更新。還需要有客服。及時耐心的回答顧客的諮詢一些問題。

運營內容

團購活動是由網站不定期發動某款手機的團購活動，由10人或者20人一起購買。當然團購價格在相對要低一些。

不定期舉辦一些主題活動。在節假日或者一些特殊日子，比如情人節可以引導顧客購情侶手機(一次購買兩個手機)。母親節，親情購機(孝敬父母)等等

四：手機網站推廣與銷售

推廣

在一些人氣高的網站或者論壇做廣告。或者人工釋出廣告，在網際網路上形成一定的覆蓋率。 寫網站軟文，釋出到一些具有一定水準的網站上去。引導客戶訪問我們 網站。 到百度貼吧，iask知識人，天涯問答，雅虎知識堂等問答型社群，釋出一些問題，如“在哪個網站買手機好?” “xx手機網怎麼樣”，並且以普通網民的角度 作出相應的回答。使我們網站的公信力大大提高。

銷售：

和一些手機論壇合作，搞些活動。給站長一些佣金。利用cps方式和一些個人站長合作，依照其業績回饋一定比例的佣金。加一些手機方面的qq群，msn群等，深入 到網民中間來，找到有意向的顧客。五：銷售擴充套件(代理網店)

可以在網路上釋出招網店代理的資訊。我們為他們提供貨源，給他們優惠的價格。如果他們的網店有人購買手機，可以先將手機款發給我們網站，由我們代其發貨 。如果他們的網店做的好，可以酌情給予一些獎勵。(也可以實行代理收費的策略)另外，還可以去淘寶網開一家網店，在上面出售手機。六：消費者購買流程

七：送貨方式

1，ems快遞

2，快遞公司

八：需要的硬體

(1)團隊：

1，新增手機資料和發帖宣傳的的工作人員

2，客服

3，網站美工(也可以兼做客服)

(2)硬體

1，獨立伺服器(為了網站的執行穩定和使用者的訪問速度)2，域名註冊費用

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