廣告創意策劃方案精品多篇

廣告創意策劃方案 篇一

本次競賽是面向上海應用技術學院在校大學生的廣告創意設計實踐活動，旨在活躍大學生的課外文化生活，激發大學生的創意靈感，展示學生的想象力、創新能力、動手能力及人文素質。本次競賽以“我的校園生活”為主題，為同學們的創新思維、創意實踐、創造能力提供鍛鍊和展示的機會，通過比賽發掘創意人才，宣傳校園文化。

一、組織單位

上海應用技術學院人文學院

二、參賽物件

上海應用技術學院全體學生

三、競賽各階段時間安排

1.報名時間：

2.作品提交時間：

3.評選時間：

4.決賽及頒獎禮時間：

四、參賽要求

參賽作品要求為作者原創作品，參賽者需下載並填寫報名表，提交作品名稱和創意闡述；作品標明標題、拍攝時間、地點、作者姓名及詳細聯絡方式；每人最多提交兩份作品參賽；多人創作的作品，請註明所有創作者姓名；參賽作品及相關資料概不退還，請自留底稿。

（一）作品類別：

1.平面廣告作品

2.影視廣告作品

3.動畫廣告作品

（二）作品規格及要求

A．平面廣告作品

1.列印為A3（297x420mm）規格，並裝裱在350x500mm黑卡紙可白卡紙上

2.附作品光碟一張（檔案格式為JPG，解析度：300dpi）

3.系列作品不得超過3幅

B.影視廣告作品

1.用數碼攝相機（DV機）或更高級別攝像拍攝

2.用電腦剪輯成片，時間不得超過5分鐘

3.統一製成AVI格式（不壓縮），輸入光碟，作品前需有5秒倒計時，需完成配音和配樂

C.動畫廣告作品

1.用Flash創作，動畫製作成24幀/秒，需配音樂

2.動畫廣告用swf檔案格式刻制在光碟上，時間不得超過5分鐘，檔案不超過50MB

五、獎項設定

本次競賽設一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，頒發物質獎勵與榮譽證書。

報名與投稿郵箱：（主題為“廣告創意競賽+作品名稱”）

作品提交地點：第五學科樓A323

聯絡電話：xxx

廣告創意策劃方案 篇二

一、前言

本公司自從代理xx平板液晶電視的廣告作業之後，即為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做進取的策劃。

液晶平板電視從20xx年開始慢慢成為熱點之後，此類產品以其驚人的發展速度和受大眾的關注程度迅速提高從而為有實力的大電子產品商家供給了廣闊的競爭市場。xx作為中國家電企業的第一品牌雖然在很多領域都處於地位，然而，根據分析，xx平板液晶電視的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，所以本公司會盡努力來為xx平板液晶創造更大的商機。

二、廣告商品

xx平板液晶電視

三、廣告目的

1、促進指名購買

2、強化商品特性

3、傳播影響程度：知名D瞭解D信服D行動。

四、市場背景分析

（一）目標市場：普通工薪家庭及追求時尚的年輕消費者，老少皆宜，滿足了城市中人們的精神需求和追求現代化追求時尚的心理。

（二）消費偏好：本產品針對人們喜愛物美價廉的心理，採取以很高的價效比來吸引人們，與國內外同類產品競爭。

（三）購買模式：購買的頻率、價格、場所和購買時最看中的品質。

（四）資訊渠道：人們獲得資訊的渠道主要是經過電視廣告，廣播廣告以及商場張貼的海報等。而人們最依靠的媒體應當是前兩者。

（五）競爭狀況：目前市場上歡迎的該類產品品牌國外主要有SONY，三星，LG等知名品牌，國內品牌主要有海信，長虹，夏新創維等老電視品牌。國外品牌主要是以先進過硬的技術為優勢但價格較高，國內品牌主要是以價格低廉功能齊全為優勢。銷售狀況則是國外品牌略佔優勢。

（六）結論：雖然暫時處於略勢，但發展前景廣闊，機遇與挑戰並存。僅有不斷創新才能立於不敗。

五、廣告期間

20xx年7月—20xx年7月

六、廣告區域

全國各大城市

七、廣告物件

一般大眾家庭

八、市場策略（沿市場背景分析的思路，闡述該產品的市場策略）

（一）市場行銷目標：根據市場背景分析的結果設立該產品的市場行銷活動中所要到達的目標。目標應當具體，並可測量。例如：在多長時間內銷售額力求到達￥xxxxxx萬元，市場佔有率力求到達xx%。

（二）產品定位：

（三）產品分析：

（四）競爭物件：競爭對手是誰？具有的優、劣勢？廣告宣傳情景？

八、廣告策略

針對消費者方面：

1、針對各階層消費者，運用不一樣媒體作宣傳xx平板液晶電視。

2、針對目前公交車將普及IVTV電視（公交巴士線上），在節目中間插播xx平板液晶電視的廣告，以此彌補大眾傳播媒體之不足，並具有公益作用。

3、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

九、廣告主題表現及媒體運用

（一）廣告牌的廣告資料

廣告語：xx平板液晶電視，

廣告牌：

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：

（三）廣播形式

廣播資料就是介紹xx平板液晶電視，請xx集團的經理，做一個xx平板液晶電視專題採訪。

廣告創意策劃方案 篇三

一、活動目的

拉動銷售，吸收新客戶

二、活動時間

20XX年3月1日0:00時——3月31日23：59時

三、活動主題

新年到。換箱包。轉大運

四、活動內容

1、領代金券購物

※代金券分為滿88減5元、滿168減10元，滿268減20元、滿368減30元。減5元的準備200份，減10元的準備100份，減20元的準備50份，減30元的準備20份。代金券有效期20XX年3月31日23:59時。

2、抽獎返現

※返現金額分為無任務返現2元，3元，免單；好評晒圖返現5元；微信朋友圈分享活動頁集10贊截圖，返現8元；微博分享活動頁並@5個好友返現10元；成功邀請到5個好友註冊即可返現20元。中獎結果截圖及任務返現結果也要截圖發給客服，客服部負責核實後處理返現訂單。

五、活動宣傳

宣傳前期：以活動宣傳為目的，吸納粉絲，將活動廣而告之

活動中期：以活動促銷為目的，吸引使用者購買消費為主

活動後期：以活動獎勵反饋為主，維護客戶良好購物消費體驗

1、酒店住宿客戶及線下體驗店進店客戶（二維碼卡片）

住店可以獲得優惠券以及一個小禮品，掃二維碼後才可以領取。

2、線下體驗店

使用者進店試用商品拍照以及活動宣傳圖轉發至朋友圈，集贊滿30個，截圖給微信公眾號可以獲取一張該商品的檻抵扣優惠券滿足商品價格可以抵扣相應額度（福多麗莎專用，直接傳送優惠券至使用者帳號），僅限購買轉發的試用商品或同價位商品，買錯不發貨。

（關注大福空間訂閱號，回覆關鍵詞，獲取活動宣傳圖。參與此活動使用者拍照時，代理商拍照備份給大福空間活動負責人，以便後期核對使用者資訊）

3、微信

（1）線下體驗店試用活動宣傳圖及試用活動軟文

（2）促銷活動宣傳軟文

（使用者掃二維碼後回覆參與活動，彈出商城活動頁面連結）

（3）通過微信公號邀請好友返現，設定活動頁面（將微信公號二維碼關注入口及邀請註冊入口設定為同一個，使用者進入註冊的同時可以關注訂閱號）

4、微博

（1）參與抽獎微博傳播返現的，需關注@大福空間，然後@5個好友及@大福空間

（2）活動詳情宣傳活動參與方式，活動詳情內容

（3）促銷商品宣傳

熱銷的商品推薦配合活動詳情內容以及參與方式

微博表現形式：創作與大福空間包包有關的幽默詼諧的小故事，以漫畫的形式表現，配以文字點讚的，關注的傳送100元優惠券紅包，使用者點贊後或者關注後私信給每一位使用者傳送紅包領取連結，通過傳送手機號領取優惠券

5、簡訊

給使用者推送促銷活動資訊

廣告創意策劃方案 篇四

一、活動主題：中央民族大學第八屆創意最大廣告大賽

二、活動時間：1月底至12月中旬

三、活動地點：中央民族大學及參與此次活動的各個高校

四、活動物件：中央民族大學全校學生及全國部分高校廣告專業及設計專業相關學生

五、主辦方： 中央民族大學教務處 校團委

文學與新聞傳播學院

六、承辦方： 中央民族大學廣告社

七、協辦方： 參與活動的各個高校廣告及設計專業社團

八、活動簡介：

創意最大是我校廣告社舉辦的活動，始於XX年，最初只侷限於中央民族大學的廣告專業的學生。在經過幾屆的努力後，現在的創意最大已經衝出中央民族大學，成為面向全北京及一些地方各高校，面向所有涉及設計專業學生的大型活動。其主要內容為廣告創意作品徵集比賽，作品形式包括平面廣告、標誌設計、影視作品、廣告策劃、廣告語徵集等。創意最大活動是一個為所有具有想象力和創造慾望的學生提供表現機會的平臺。

九、第八屆創意最大目標

第八屆 創意最大廣告大賽即將開始，鑑於第七屆創意最大舉辦得比較成功，已經將創意最大推向北京及北京市外的部分高校，因此第八屆創意最大的目標在於立足於前幾屆創意最大的基礎，將本屆創意最大辦得更加精緻，同時在保持原有規模的基礎上，將創意最大推介到全國更多的高校，致力於進一步擴大創意最大的影響力，為同學們提供更大的學習、交流和展示平臺。

第八屆創意最大活動排期

校內活動總負責：劉蕊

校外活動總負責：田嬌

活動排期：

1)初期策劃： 9月27日1月31日

2)宣傳推廣及公關活動： 11月1日11月5日

3)啟動儀式： 11月5日

4)作品徵集： 11月5日12月5日

5)作品評審： 12月8日12月15日

6)頒獎晚會宣傳： 12月1日12月15日

7)頒獎晚會及作品講評： 12月17日

(一)初期策劃：

(1)贊助合作：由於創意最大的規模越辦越大，僅僅依靠學校的資助是不夠的，因此為了能讓活動有充足的費用支援，使活動舉辦得更加順利，也為了確定比賽得選題物件，我們需要尋求與一些商家的合作，而作為對商家投資贊助的回報，我們將通過創意最大的影響力為商家做宣傳。主要形式為：將商家或其產品宣傳納入比賽選題；冠名創意最大；擺設展臺宣傳；在創意最大頒獎晚會開始之前播放商家廣告；在成果展示環節為商家宣傳(其形式主要為展示商家標誌，其中以獲得冠名權的商家優先);在廣告社每年舉辦的廣告年會上為商家宣傳形象或產品；在廣告社擁有的論壇及部落格上為商家宣傳等。

(2)確定選題：

1)首先由廣告社內部成員討論出選題的大致框架及方向，首先確定不需要贊助商涉入的選題。

2)進一步明確選題物件：包括加入的贊助商和由於主題需要額外增加的個別廣告主。

3)確定廣告主的作品型別(分為影視類、廣播類、平面類、策劃類)、選題數目以及策略單具體題目設定和相關注意事項(作品提交方式、獎項設定等)。

(3)高校聯盟：

由社團負責人與北京及北京市外的其他部分高校(以廣告專業比較有名的高校為主)聯絡，推廣創意最大廣告大賽活動，促使其他高校廣告學專業或與廣告、設計專業有關得同學的積極參與，向這些高校發出邀請函，並在這些學校找到該校的主要推廣人。

(4)評委聯絡：由公關部邀請校內及外校專業教師、廣告屆業內人士作為嘉賓和評委。並對評委做創意最大的相關說明。

(5)宣傳材料準備：宣傳部對啟動儀式和作品徵集階段的宣傳材料做準備。包括橫幅、宣傳板、宣傳單頁以及噴繪。

(二)宣傳推廣及公關活動

宣傳推廣目的在於擴大 創意最大廣告大賽的知曉度，更多的人蔘加創意最大，同時加深廣大師生對此次活動的瞭解和支援。

1)面向全校推廣，發放宣傳單頁，掛橫幅、噴繪，擺放宣傳板。

2)擺設展臺發放策略單、提供給來訪者關於第八屆 創意最大廣告大賽具體事項疑惑之處的諮詢。

3)校外通知：邀請其他首都高校廣告專業學生參加。同時可請外校推廣人在外校發放宣傳單【侷限於北京高校】。

4)校內公關：邀請院系領導、指導老師、學生會幹部；聘請主持人；申請教室、宣傳場地，考核校內可利用資源。

(三)啟動儀式

(四)作品徵集：

由策劃部負責提供多渠道的提交作品方式、解答參賽者的疑問、將作品統一整理遞交給評委會。

(五)作品評審：指導老師與受邀廣告公司從業人員進行作品評審，廣告社主要負責人為籌辦頒獎晚會做準備，主要是晚會主題及形式策劃。

(六)頒獎晚會宣傳：

為頒獎晚會進行具體細化安排。

(1)製作噴繪、宣傳單頁及晚會簡報。

(2)場地申請。

(七)頒獎晚會及作品講評：

聯絡院領導、專業老師、學生會幹部以及受邀廣告公司從業人員，同時儘可能邀請外校廣告專業學生參加

(八)成果展示：

(1)將優秀作品在校內展示，進一步擴大本次活動的影響力。

(2)同時將優秀作品刻成光碟，寄送給外校參加者，以作紀念。

(3)將作品放到廣告社論壇及部落格上供更多人欣賞。

【另外可在廣告年會上展示，該項不屬於日程安排】

參賽事項

1、參賽物件

中央民族大學學生，北京及其他地方高校廣告專業及相關設計專業學生

2、參賽作品

統一按指定命題及相關要求進行創作，具體內容見後期的大賽策略單

3、參賽作品類別

(1)影視類作品

(2)平面類作品(平面廣告和logo設計)

(3)廣播廣告類

(4)策劃類

5、參賽辦法

個人參賽或以小組為單位參賽

6、作品提交時間

11月5日12月5日

7、作品提交方法

詳情見策略單

8、評委設定

中央民族大學文學與新聞傳播學院廣告專業教師以及受邀廣告業內資深人士。

9、獎項設定

(1)從所有影視廣告作品統一評出金獎1名，銀獎1名，銅獎1名，優秀獎3名

(2)從平面廣告作品按命題分別評出金獎1名，銀獎2名，銅獎3名，優秀獎3名；

(3)從所有廣播廣告作品統一評出金獎1名，銀獎1名，銅獎1名，優秀獎3名；

(4)從策劃類作品按命題分別評出金獎1名，銀獎1名，銅獎1名，優秀獎3名；

(5)從所有作品中評出全場大獎，不與其他獎項重複。

10、獎品設定

1)所有獎項均有證書，除優秀獎外其餘獎項均有獎金，優秀獎有獎品。

2)全場大獎8元，金獎獎金5元、銀獎獎金3元、銅獎獎金1元；

廣告創意策劃方案 篇五

一、前言

具有14億人口的中國是一個龐大的市場，汽車市場潛力巨大，發展前景十分廣闊。現代社會的發展使人們的生活水平和節奏不斷提高和加快，購買一輛代步車成為了絕大多數家庭的必要選取。目前市場中，美歐等國生產的汽車一向備受中國市場的歡迎，日本出產的汽車如本田等也很受消費者的青睞。國產汽車一向有著較大的壓力，但近些年來，隨著我國汽車製造業的發展，各種國產汽車品牌迅速成長。

同時，我國新能源汽車的推廣也在加速，私人購買數量也大大提高。據工信部裝備工業司汽車處副處長孟祥峰博士透露，2013年至2015年8月，示範城市推廣新能源汽車大約是16萬輛，推廣完成率接近50%。今年1~8月推廣的是7.84萬輛，佔2013年推廣以來任務完成率的49%，其中廣州市透過採取各種政策措施，無論是新能源汽車的推廣數量，還是目標的完成比例，都在全國名列前茅。

而作為中國國產品牌的巨頭長城汽車推出的哈弗系列SUV在國內一向有著不錯的口碑和銷量。消費者定位在中高收入階層，消費人群廣，但同時也擁有著許多競爭品牌，在品牌效應越發明顯的這天，廣告策劃顯得尤為重要。xx系列務必緊跟時代步伐已推出順應時代發展潮流的產品，結合實際狀況投放不同的廣告，以持續並爭取更加廣闊的市場。而長城哈弗xx則是其中代表。

二、市場環境分析

一）市場總體狀況

1）國內總體狀況

2012年4月18日，國務院釋出了《節能與新能源汽車產業發展規劃(2012-2020)》，這無論是對於從事整車製造還是從事核心動力裝置和配套的企業來說都是一個前所未有的好訊息，澳柯瑪等三家企業在規劃釋出的第二天股價漲停就是一個例證。規劃的釋出證明發展節能和新能源汽車已經介入到了真抓實幹的階段。2015年車市收官在即，中國汽車工業協會副祕書長許豔華預測稱，2015年全球新能源汽車銷量將到達60萬輛，其中，中國將到達22萬-25萬輛，佔比40%，中國超越美國成為全球最大新能源汽車市場已無懸念。

2）傳統汽車業產能過剩

1990年中國汽車保有量大約是554萬輛，到2003年社會保有量到達1219萬輛，私人汽車突破千萬輛用了近20年時間，而突破2000萬輛僅僅用了3年時間。此刻全國汽車保有量7000多萬輛。照此發展下去，2020年中國汽車保有量極有可能到達2億輛。然而，中國的客觀條件卻難以支撐汽車事業以以往不變的規模、速度、方式繼續發展下去。加之地方保護主義的存在，導致一些已成規模但效率不高的傳統汽車業得不到有效的整頓精簡。傳統

二）細分市場狀況

市場細分：

1高階消費者市場：此類消費者往往有購車經驗，收入很高，對購車價格敏感度較低，有必須的品牌偏見，追求情感上的認同與歸屬。

2綠色消費者市場：此類消費者追求自身的生活質量，關注環保，堅持“綠色低碳”的價值理念，寧願支付價格溢價、隱性成本等。期望能讓別人明白自己所開車是新能源汽車，對消費者整體有必須的影響。

3個性消費者市場：此類消費者注重所購汽車能夠得到差異化，他們對新技術富有熱情，敢於嘗試最新的產品。獨特的新能源汽車對他們擁有足夠的吸引力，但除了內在發動機等部件的不同，此類消費者對於汽車的外形獨特化、標籤化、差異化亦很注重，尤其是能獲得情感上的認同與歸屬。

4好奇消費者市場：對新能源汽車感到新奇，並有必須的程度的好奇心期望能嘗試購買一輛感受一下。此類消費者信心不穩，易被吸引但決定遲緩，需要更多的宣傳引導。

5重置消費者市場：有購車經驗，對汽車各方面有必須瞭解，準備再夠一輛車。對首輛汽車可能有必須品牌忠誠度。關注新能源汽車的各項效能指標。

6駕車成本敏感者市場：此類消費者對駕車成本敏感，新能源汽車能耗低的優點對其有很大的吸引力。

7公共領域市場：政府為了扶持新能源汽車產業推進環保建設，尤其是國務院釋出了《節能與新能源汽車產業發展規劃(2012-2020)》，加之地方政府對新能源汽車的扶植，其市場更是不容小視。目前我國新能源汽車處於起步階段，市場巨大。

三、消費者狀況

影響需求的因素：

消費者期望：消費者認為不貴的新技術就在不遠的未來，阻止了他們在此刻購車。當消費者意識到汽車公司無法到達他們的期望，消費者就對他們失去了信念。汽車公司因此務必迅速採取措施來管理消費者的期望。商品本身價格：稅收減免和政府補貼緩解了商品本身價格困境，但是相比傳統汽車，由於電動汽車技術仍然處於早期發展階段，廣大消費者還在觀望並期盼得到一攬子其它便利條件，以平衡價格和潛在風險其他。

相關商品價格：油價的持續上漲以及能夠預見的進一步的上漲將成為促使消費者選取節能和新能源汽車的持續的推動力。

感性消費需求：字首“藍色”和“生態”在現階段標籤中很流行，生態標籤創造的差異化雖然沒有很好的與品牌聯絡在一齊，但是消費者對於“環保”、“低碳”的感性消費需求依然存在。尤其是應對年輕一代、“時尚環保者”、“駕車成本敏感者”、“綠色生活方式者”在購車時更加註重其感性需求。

消費者偏好：suv熱度不減且有上升趨勢，作為一款環保新能源的都市越野將會成為市場的新寵。消費者更多地把他們的品牌意識建立在環保問題的基礎上。

隱性生活成本：在緩解愈加惡化的這天，消費者愈加認識到隱性生活成本的問題。因而出現了一批關注自身生存環境的消費者，他們在購車時更加關注此車是否“低碳”是否“綠色”。

社群化消費：由購買相同品牌或者商品的一群特定消費者組成的消費群體，儘管該群體起初只是互相帶給一些簡單的救援服務，或者是團購一些車等等最簡單的價值，他們透過互相的彼此幫忙之後，構成了強大了凝聚力。（梅特卡定律）而這樣一個群體根據群體利益需求對汽車公司要求相關服務、產品，個人離不開這樣的“社群”，在必須程度上影響了個人的消費需求。

四、產品分析

哈弗xx是一款尺寸介於哈弗H6和H8之間兼顧城市與越野全路況的SUV，概念車的尺寸為4677/1911/1702mm，軸距將達2850mm。前臉寬大厚實，氣勢十足。按計劃，xx還將推出“紅標”和“藍標”兩種不同車型。從之前曝光的資訊來看，哈弗xx預計將搭載2.0T缸內直噴渦輪增壓發動機，最大功率160kW(218PS)，最大扭矩324Nm，與之匹配的將是6檔手動或6擋自動變速箱，但是最終資訊還需官方確認。但是值得肯定的是xx一向牽動著廣大車友有的心。

五、廣告策略

１、媒體推廣策略主導

透過對上班時間、午飯時間、晚飯後、節假日各個時間段的區分，選取不同廣告創意投放，能夠真正鎖定潛在目標使用者群到達高效傳播的目的。

2、電波媒體廣告

車語天下、搜狐車旅雜誌廣播、我的汽車有話說、汽車世界等廣播節目

3、報紙廣告、雜誌廣告

汽車雜誌、汽車博覽、汽車駕駛員、中國賽車雜誌、汽車測試報告

4、樣本、DM、宣傳單頁等等分佈於高階公寓及寫字樓、銀泰等高階購物中心

5、禮品、促銷品設計

廣告策劃與創意 篇六

一、前言

策劃目標：

1、經過廣告推廣、樹立晟大集團及各子公司企業及品牌的形象；

2、推廣集團及各子公司的_______”的價值理念和“________”的服務理念；

3、構成統一的廣告戰略，提升品牌親和力、競爭力以及知名度；

4、經過統一的宣傳推廣普及，促進企業形象的轉變及擴大市場份額。

策劃物件：晟大集團、書香美地小區、金潤酒店、金帝酒店、書香美地B、C區門市、嘉會物業、晟大電梯。

二、市場分析

（晟大集團、書香美地小區、金潤酒店、金帝酒店、書香美地B、C區門市、嘉會物業、晟大電梯）

三、廣告戰略

1、廣告目標

對晟大集團及各子公司的品牌形象進行推廣，宣傳其企業經營服務理念，推動集團及各子公司企業形象的轉型。製造銷售熱點。

營造統一的巨大的宣傳氛圍，多種宣傳媒介一齊使用，掀起立體廣告攻勢。

高密度、大範圍、全方位傳播晟大集團及各子公司企業及產品資訊，在消費者心目中樹立起其清晰的獨特的形象，突出其產品優點，激發消費者的購買慾望。

擴大晟大集團及各子公司知名度、識別度和美譽度。一年之內促進銷售量增長%以上，品牌市場佔有率提升%以上，知名度提升%以上。

2、廣告物件

A：晟大集團

B：書香美地小區

C:金潤酒店

D:金帝酒店

E:書香美地B｛｝、C區門市

F:嘉會物業

G:晟大電梯

3、廣告地區

市主城區與下轄郊縣及周邊地區。

市周邊各交通要道。

4、廣告宣傳媒體

單特定發放

DM單是經過郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中、家裡或公司所在地，即直投雜誌廣告。強調直接投遞（郵寄）。是對廣告主所選定的物件，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達廣告主所要傳達的資訊的一種手段。

優勢：

針對性：由於DM廣告直接將廣告資訊傳遞給真正的受眾，具有強烈的選擇性和針對性，其他媒介只能將廣告資訊籠統地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告資訊的目標物件。

廣告持續時間長：一個30秒的電視廣告，它的資訊在30秒後蕩然無存。DM廣告則明顯不一樣，在受傳者作出最終決定之前，能夠反覆翻閱直郵廣告資訊，並以此做為參照物來詳盡瞭解產品的各項效能指標，直到最終做出購買或捨棄決定。

具有較強的靈活性：不一樣於報紙雜誌廣告，DM廣告的廣告主能夠根據自身具體情景來任意選擇版面大小並自行確定廣告資訊的長短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只研究郵政部門的有關規定及廣告主自身廣告預算規模的大小。除此之外，廣告主能夠隨心所欲地製作出各種各樣的DM廣告。

能產生良好的廣告效應：DM廣告是由廣告主直接寄送給個人的，故而廣告主在付諸實際行動之前，能夠參照人口統計因素和地理區域因素選擇受傳物件以保證限度地使廣告訊息為受傳物件所理解。同時，與其他媒體不一樣，受傳者在收到DM廣告後，會迫不及待地瞭解其中資料，不受外界干擾而移心他顧。基於這兩點，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產生良好的廣告效應。

具有可測定性：廣告主在發出直郵廣告之後，能夠藉助產品銷售數量的增減變化情景及變化幅度來了解廣告資訊傳出之後產生的效果。這一優勢超過了其他廣告媒體。

具有隱蔽性：DM廣告是一種深入潛行的非轟動性廣告，不易引起競爭對手的察覺和重視。

B.網路推廣

廣告

LED廣告是一種新媒體廣告形式，是新媒體技術與戶外廣告發布形式的完美結合。近年來，戶外廣告業態發展呈井噴狀上升態勢，據國內市場研究機構CTR資料顯示，2005年在報紙媒體出現1%負增長的情景下，戶外媒體的增長率高達79%，已佔據5%的廣告市場份額，並且還將堅持持續增長的強勁勢頭。傳統形態的戶外廣告已經無法到達良好傳播效果，而兼備影像與資訊傳播功能的LED廣告自然成為廣告主的新寵，隨著外資廣告公司的進入，LED廣告的發展將會異常迅速。

優勢：

戶外廣告是稀缺資源，黃金地段的廣告牌價格成本更是不斷上升，加之傳統靜態的戶外廣告的投放週期至少為3個月，對於廣告主來說可謂成本昂貴。而動態LED廣告能夠實現分時廣告投放。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式迴圈播放，一天一條廣告能夠迴圈播放60-80次。雖然LED顯示屏相對成本高昂，但廣告投放時段能夠隨意配置，甚至能夠受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷售方式使LED與相同位置靜態戶外廣告相比，費用要低廉的多。

LED顯示屏的動態性持續播放不僅僅容易奪人眼球，並且有很大的資訊容量。

售前攔截式廣告提示，激發消費者即時購買衝動。

分佈位置廣泛，可興建在繁華商業街路口、大型商場外牆及門前、公交

廣告創意策劃方案 篇七

一、前言

針對春節的臨近，一年一度的白酒旺季就要到來了，在去年的基礎上，為了提高這段時間的白酒銷量，故做出這一策劃方案。

二、市場分析

(1)營銷環境分析

濟南市是中國東部沿海經濟大省——山東省省會，是全省的、經濟和文化中心。在白酒消費方面，濟南市場是聞名全國的大型白酒消費市場之一。分析特點具體如下： 整體市場容量大：保守估計整體白酒市場容量約在5億元以上。

消費忠誠度高：受當地文化的影響，濟南人的整體消費忠誠度很高，為很多新品牌的介入增加了難度，但是一旦開啟濟南市場，其市場前景和持續性發展動力將會很誘人。

品牌多、拓市費用高：能在市場形成氣候的品牌不下20幾個，整體市場品牌數量不下80個，包括川酒、黔酒、皖酒等全國的各地的酒廠都把濟南市場當作一塊必取之地。

由於品牌之間的過渡競爭，為新品牌的拓市增加了很多的市場費用，市場風險性較大。

(2)市場品牌的分析

中檔酒市場

中檔白酒市場是每一個市場的消費主流。品牌多、促銷力度大、次集中品牌缺少是濟南中檔酒市場的最大特點。消費場所：中高檔餐飲市場、商超市場、傳統的流通渠道(批發商、較大的零售商)

1、趵突泉

趵突泉白酒一直在競爭激烈的濟南白酒市場穩坐頭把交椅。產品系列從幾元錢到二百元左右，共80多種產品，佔領著濟南白酒市場的半壁江山。特別是在中檔酒市場中，趵突泉佔有著絕對的市場地位。在濟南高階餐飲市場，趵突泉靠其“地方品牌優勢”，也控制著大部分高階店的銷售。

2、口子窖

安徽口子集團，在濟南市場採用合作設立分公司的渠道模式，形成廠家同商家的優勢互補效應，通過近幾年的市場攻堅戰，在濟南白酒市場已經確立了最暢銷的外地酒品牌地位，特別是在中高檔餐飲市場，口子窖通過細膩的市場操作手法和強大的終端支援力度，已經成為很多白酒品牌進入濟南市場的主要競爭物件。

3、金六福

金六福通過福文化的運作和濟南鐵路採購供應站(金六福濟南地區經銷商)的密集化終端運作，在濟南市場一直是部分消費者的首選品牌，品牌忠誠度較高，在商超市場和婚慶市場佔有很大的市場空間。

4、瀏陽河

瀏陽河自20xx年進入濟南市場，已經更換了三任以上經銷商，其在渠道建設和終端操作上都不十分穩健。由於其經銷商政策和品牌升空不落地的品牌現狀影響，其在濟南市場的銷售狀況正在逐步下滑。

高檔酒市場

濟南市是山東的省會，是各大機構、國家機關駐地辦事處、軍區駐地、各大公司駐地辦事處的集中城市，其整體消費能力，特別是高檔酒消費能力很大。而且受濟南白酒市場介入門檻較高的原因影響，在高檔酒市場中品牌集中也很高。價格主空間：150元以上。消費場所主要集中在：中高檔餐飲市場、大型商超市場和各品牌專賣店。

1、五糧液、茅臺

在品牌忠誠度和指定消費首選上都佔有絕對的市場優勢。特別是五糧液品牌，通過一帆風順等副品牌的配合運作，迎合了廣大消費者的認可，在濟南高檔白酒市場一直是第一消費品牌；茅臺酒雖然與前兩年相比，也有很大的起色，但是，其與五糧液一直有著很大的銷售差距。

2、水井坊

高檔白酒的後起之秀，自20xx年進入濟南市場以來，通過其超前的價值營銷模式和寶真酒業財大氣粗的終端壓力，已經成為商務用酒和用酒主導品牌。特別是其針對性的營銷思路，為其高檔酒品牌升空、市場落地打下基礎，穩定在濟南高檔酒市場第三大品牌的市場地位。

(3)消費環境分析

1、濟南餐飲市場調查

由於受濟南白酒市場整體容量大、品牌多而雜、競爭無序的因素影響，在整個濟南餐飲市場上，存在著——進入門檻高、銷售費用高、穩定銷售難的市場特點。而且隨著消費者消費觀念的成熟，自帶酒水的消費現象正在逐步的增多。

2、濟南商超市場

濟南市共有大型商超級連鎖店約30餘家，如：大潤發、銀座購物廣場、貴和、樂購等。

商超市場主導品牌：趵突泉、金六福。

商超市場受品牌種類繁多的影響，新品的進入難度很大，即使進入銷售環境也很複雜。

(4)市場產品狀況

主流香型：濃香型。

主流產品：中檔：34度趵突泉；高檔：52度五糧液；低檔：50度尖莊。

主流度數：中檔酒以低度酒為主；高檔和低檔酒以高度為主。

主流價位：中檔酒銷售價60元-100元之間；大眾化消費價位：10元以內；高檔在200元以上。

三、目的

(1)造勢，製造銷售熱點；

(2)通過全方位、高密度傳播白酒資訊，激發購買慾望，使短期銷量增加。

(3)提升白酒品牌的知名度，提升企業形象。

四、目標人群

機關事業單位、商超和濟南市區各廣場及各路段人流量多的地方、傳統的零售店面、交通流量比較大的路段等

五、地區

濟南市區

六、媒介策略

(1)主要媒體

電視：選擇山東衛視、濟南電視臺的下午與晚間時段，再者，選擇體育頻道(目標群體集中)

優點：

1覆蓋範圍廣，宣傳頻率高

2直觀性強

3有較強的衝擊力和感染力

4忠誠度高

5易激發消費者的購買慾望。

缺點：

1、費用昂貴

2、消費者被動接受

3、效果受收視率的影響嚴重

4、消費者容易產生抗拒情緒(加，就可能換臺)

(2)輔助媒體

報紙：選擇齊魯晚報、濟南時報的新聞版面做短期宣傳(1-2周)

優點：

1、傳閱性大，覆蓋範圍廣

2、傳播速度快

3、資訊量大，說明性強

4、閱讀主動性強

5、時效性強

缺點：

1、印刷不精美

2、注意度不高

3、不利於儲存

4、很少有人會看過期的報紙

5、價格高

戶外：選擇人流量大的區域，同時考慮整個市區的覆蓋面

解放路與山大路附近1塊、二環東路與花園路附近1塊、經十路與歷山路交叉附近1塊、北園大街歷黃路與三孔橋之間路段1塊、經一路與緯二路附近1塊、泉城廣場附近1塊(圍擋或不太好的位置做1個月的宣傳，好的位置或檔次高的可做3個月的宣傳)

優點：

1、強制觀看。

2、宣傳時間長，晝夜不間斷。

3、對地區和消費者的選擇性強，每天路過的人群都能看到。

4、戶外表現形式多樣。

缺點：

1、宣傳範圍小，受地理因素影響嚴重。

2、效果難以評估

七、預算

針對金六福來講，xx年春節期間在二環東路與解放路交叉做了1塊，二環東路與花園路做了1塊，在北園大街做了1塊(樓頂)、在經一路北關北街附近做了1塊，估計戶外預算在(30-45萬之間)

八、效果預測

由於濟南市是大型白酒市場的一個重要消費市場，有一定的消費能力，在加上我司白酒品牌的知名度和在春節期間執行的促銷計劃，預計能達到預期效果